信托业大规模招募直销人员 财富管理成转型方向

　　随着第三方理财机构代销信托被禁，信托公司开始招兵买马搭建直销渠道。在业内看来，信托公司不仅需发展直销渠道，将直销渠道晋升为财富管理中心也是信托业的转型方向。

　　最新统计，目前国民信托、中诚信托、兴业信托、中融信托、新华信托以及多家未实名的信托公司均在招聘财富管理中心直销人员，包括直销中心理财顾问、信托直销团队负责人、信托产品直销经理、直销中心团队总监 、客户关系直销销售等多个岗位。中融信托也招聘多个家族信托业务资产配置、营销以及管理方面的人才。

　　“在几次座谈会上，建立信托公司自己的销售渠道，一直是银监会强调的重点。”据一位信托公司内部人士称。

　　不过，信托业内人士提醒道，信托公司的直销能力差异较大。“大多数中小信托公司，虽设有直销公司，但销售能力薄弱，100%依赖于第三方理财机构的并不在少数；而目前直销团队较强的信托公司包括中信信托、中融信托、外贸信托、平安信托等等。”华润信托一位研究员告诉大智慧通讯社。

　　值得注意的是，财富管理成为信托公司转型的一个方向。据统计，2012年全年，至少有中融信托、华融信托、外贸信托等13家信托公司将以产品销售或金融理财命名的部门转变为财富管理部门。到2012年末，将产品营销或财富管理职能部门以财富管理命名的信托公司达57家。

　　“信托公司一直在寻求转型，而财富管理为信托行业提供了一个转型升级的方式。”上述研究员称。

　　不过，在业内人士看来，虽然信托公司多在内部成立了相应的财富管理中心，但这还仅是第一步，信托公司要走向真正的财富管理，还有很多路要走。

　　“财富管理中心，作为信托公司的部门，目前只卖信托公司自己的产品，还仅担任着产品分销、客户维护的职能。要想做真正的财富管理中心，就应该扩充产品线，将其他公司或其他类型产品纳入其中，真正地为客户定制财富管理方案，而不仅是为营销自己公司的产品。”外贸信托一位研究员对大智慧通讯社表示道。

　　近年来在内忧外患交困之下，占信托业88%的私募融资与通道业务模式均面临挑战。在从业者看来，行业转型已在所难免，是发展土地信托、家族信托等新兴信托，还是寄望于财富管理，信托业内都在思考。