单体药店遭遇连锁挑战 制敌克胜需有妙招

　　 　　中国医药物资协会近日在京发布的《2012中国单体药店行业发展报告蓝皮书》介绍，目前我国单体药店数量达到27.7万家，占全国42.3万家药店门店总量的65.6%。单体药店在满足群众用药、特别是社区和乡村地区百姓用药方面起到了积极的作用，同时也安排了上百万人口的就业。

　　 　　中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，在国家政策向连锁药店倾斜的环境下，单体药店当前面临着生存大考验。连锁店的成本和规模优势是单体药店无法比拟的，因此，单体药店若要获得消费者的青睐必然需要另辟蹊径，从药店特色和药品采购类别上独立于连锁药店之外，在差异化竞争中占据市场的一席之地。

　　 　　医药政策之风向连锁模式一面倒，步步紧逼单体药店。2010年国家商务部市场秩序司副司长温再兴透露，五年之内连锁药店的比例要达到药店总数的2/3。而数据表明，当前连锁店的市场份额仅占1/3，这意味着在将来3年以内，单体药店的数量将遭到进一步挤压。相比资本与经营实力强大的连锁公司，单体药店生存危机重重。

　　 　　此外，单体药店在经营规模和采购成本上难敌连锁店，市场地位一落千丈。连锁经营的药店以平价著称，统一的采购流程、项目可减少很大一部分医药成本，因此获得很大的调价空间。大规模的经营模式无形中为药店做了广告，吸引了消费者的注意。相较而言，单体药店的药品采购通常都需要经营负责人亲力亲为，规模不大，能得的优惠也少。

　　 　　面对连锁药店的挑战，单体药店制敌克胜需有妙招。首先要明确的是，单体药店在增加就业岗位、提供异于连锁店的药品种类方面的作用不容忽视，保障其生存具有必要性。单体药店要与连锁药店抗衡，第一应明确市场定位，规避与连锁大药房直面竞争；第二需形成单体药店联盟；第三需疏通采购渠道。找准位置，取长补短才能保证单体药店持续发展。

　　 　　中投顾问发布的《医药行业投资季度报告》中指出，虽然连锁药店具有较大的市场竞争优势，但还是有很多单体药店不愿意加盟，主要原因在于高昂的加盟管理费用以及僵硬的药物采购体制。当前，加盟连锁药店后的管理费用可抵消单体店的利润，得不偿失。此外，药店里销售的所有品种必须由总部统一配送，采购自由受到限制。