深部穿透皮下10CM 宽谱海特光以一胜三

　　 　　----海特光强势参展CMEF第68届中国国际医疗器械秋季博览会（成都）

　　 　　10.18---20日，第68届中国国际医疗器械秋季博览会在成都召开，北京海特公司携CMEF郑州区域博览会之威继续强势参展本次盛会，公司展出了其全国总代理的德国原装进口产品---海特光，同时派出了6名销售人员由总经理程凯带队组成了强大的参展团队，期间共接待（登记信息者）医院客户89名，代理商231人，媒体14人，其他到访但未登记信息者约300人。

　　 　　（上图：清华大学职业管理中心答邦绮主任莅临展台并指导商务工作）

　　 　　展会期间，海特参展人员继续向广大到访者进行了“深部穿透皮下10CM，宽谱海特光以一胜三”的“波段”+“光能”的“一句话赢销”的宣讲，即向到访顾客首先介绍的不是海特光的相关概念，而是针对广大顾客普遍存在的，对因为光治疗产品名称的杂乱所引发的选购时的迷惑做出了清晰的解答。依照这一来自光学常识的崭新科学视角，众多到访顾客兴奋不已，他们自称终于明白应该“根据所需治疗的疾病来寻找与之对应的有效波段，再在此波段内选择光能最大即疗效最好的光治疗产品”，同时开始相信这一理念将会使自己远离过去光治疗选择的误区，不再为一些换汤不换药的各种名称所迷惑。

　　 　　会议的第二天，一位到访的四川内江某医院的医务人员在现场与海特员工的一段交流更加证明了用“波段”+“光能”选择光治疗产品的必要性。这位医务人员在现场了解海特光对其颈椎增生可能起到的疗效时，她表示过去她已使用过该院的“红光”，“光子治疗仪”及“氦氖激光”，但疗效有限。对此海特人员用“波段”的意义告知其所应用的三种光治疗产品实为一类产品，即均为620-640nm的红光，其他的部分称作“窄谱光”，“半导体激光”的产品实际也是这一类光；同时海特员工用“波段”的意义告知其波段决定适应症，红光这一波段对“止疼”及“慢性炎症消炎”两大领域并无明显疗效，最起码相比810nm的超激光及760---1400nm的红外光在这些领域的疗效相差甚远。通过这一介绍，该医务人员清晰了解了过去用红光针对其颈椎增生所引起的疼痛与眩晕疗效有限的原因了。

　　 　　这一现场案例可以引发我们的众多启示，当我们不能用“波段”来选择光治疗产品时，很可能会因为名称的不同及夸大的宣传花了几份钱却选择了同一类产品，从而造成了医院采购成本的浪费。同时当我们不能用“波段”来对照适应症选择光治疗产品时，我们可能不能选准光治疗产品为患者做精准的治疗，从而造成了患者治疗的浪费。因此，我们有理由相信，用“波段”+“光能”来正确选择光治疗产品是未来光治疗领域的一个核心常识。

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