东阿阿胶广州终端价格混乱 同款产品差132元

　　 　　东阿阿胶广州终端价格混乱

　　 　　同款产品不同渠道价差132元

　　 　　真的是“欲速则不达”，还是“提价增利”的时代已经逝去？素来在阿胶市场上坐稳寡头的东阿阿胶今年“有点烦”。其2009年至今连提了9次出厂价，虽然令得利润在短短两年间增了119%，但也带来了营收下滑、净利滞涨、存货大增的后果，而为了清理渠道库存，其上半年净利只微增了3.76%。

　　 　　阵痛还体现在渠道售价的混乱上，广州市面不同终端，东阿阿胶1斤装的售价从693元到825元不等，最高差价达132元，是东阿阿胶本身利润很高，还是零售商肆意改价？又为何同是阿胶，其最大竞争对手福胶的售价要比东阿阿胶的便宜一半左右？自称几乎垄断驴皮资源的东阿阿胶为何产量还不及福胶？

　　 　　新快报记者昨日也将上述种种质疑，咨询了东阿阿胶广东方面和山东总部，但截至昨日记者截稿时，该公司并没有正面及时回应。

　　 　　三年提价9次阿胶块涨135%

　　 　　存货压顶上半年营收降10%

　　 　　翻查东阿阿胶公告，以原材料供货压力和成本上涨等理由，从2009年起，东阿阿胶的出厂价格连续9次上调：2009年4月1日、2009年9月7日、2010年1月16日分别提价10%，2010年1月28日提价20%，2010年5月24日提价5%，2010年10月9日上调阿胶块产品出厂价10%。

　　 　　进入2011年，更是在1月7日，一次性提高阿胶块产品出厂价为不超过60%；2012年1月5日，东阿阿胶再决定调整复方阿胶浆零售价，上调幅度不超过30%；2012年1月20日，公司决定上调阿胶零售指导价10%。据不完全统计，三年间阿胶块涨了135%左右。而截至目前，阿胶块的出厂价为530元/斤，零售价为825元/斤。

　　 　　提价助燃了业绩，2009年时营业利润仅4.7亿元的东阿阿胶，在去年底达到了10.31亿元，增了119%。

　　 　　但提价压制了营销，来自申银万国的券商调研信息显示，由于2011年初大幅提价60%后，东阿阿胶忽略了终端维护，被竞争对手终端拦截，抢走了部分消费者。今年5月时东阿阿胶清理阿胶块渠道库存，发现约有350吨，而东阿阿胶去年全年售出阿胶块为1400吨。

　　 　　为消化高企的库存，东阿阿胶采取了阿胶块不发货的策略，这使得其中报业绩差强人意：今年上半年其实现营业收入11.48亿元，同比下降10.25%；净利润4.73亿元，同比微增3.76%。其中，二季度业绩下滑尤其严重，营收环比下降39%，同比下降24%。

　　 　　明日是其三季报公布之日，渠道库存是否下降，还是个未知数。