医药商业公司：迷失于商业变革潮的角儿

　　 　　[案例]曾经的四足鼎立

　　 　　在某地级市的4家医药商业公司中，3家是从原国有医药商业公司中分化出来的，另外一家由个体经营户注册发展起来。世纪交替的那些年，这些公司的掌门人都是因为对我国医药流通行业市场化的明晰憧憬，而选择了发展医药商业的战略道路。

　　 　　一路走来，从挂靠到独立，从扩张到兼并，至2006年前后，这个原来拥有十余家医药商业公司的地区，逐步聚合成为现在四大家族鼎立的状态，为方圆百公里区域的大小医院、药店诊所，进行着医药商业流通有关的服务，并且逐步形成了各自的经营特色和风格。

　　 　　其中，甲公司牢牢占据着当地县级以上医院的60%市场；乙公司的单体店和私人诊所业务风声水起；丙公司专门针对连锁零售业务；而丁公司一方面在做以药材饮片为特色的药品流通业务，另一方面致力于零售连锁店的开办，旗下有上百家零售药房，在当地享有较高的信任度。

　　 　　虽然从省城和周边城市延伸而来的竞争对手会瓜分当地部分业务，但由于这4家商业公司是从市场竞争中逐步发展而来的，更加注重服务质量，分别在当地市场中享有很高的声望。