原料药企与外企定制生产 步入蜜月期

　　 　　7月4日，海翔药业发布公告，宣布公司与辉瑞亚洲制造公司签订了关于盐酸克林霉素系列有关产品的合作协议，辉瑞公司向我公司提供产品生产技术和工艺并授权使用，我公司对现有技术和工艺进行改良，工艺改进后进行商业化生产并长期向辉瑞公司供货。

　　 　　年报显示，去年海翔药业实现营业总收入12.98亿元，同比增长20.83%，实现净利润约1.05亿元，同比增长22.7%。从地区构成情况来看，其中内销实现收入5.19亿元，外销收入达7.33亿元。出口业务约占据其收入大半壁江山。

　　 　　海翔药业总经理李维金表示：“本次合作是与辉瑞亚洲层面间进行的，而非辉瑞中国。一签签了20年的原因很简单，因为盐酸克林霉素系列我们确实做到了老大的位置，和我们合作也是对辉瑞最有优势的。”

　　 　　业内人士分析认为，从长期来看，海翔药业的投资价值将体现在其国际合作和发酵类等新业务板块的开拓上，海翔属于较早参与国际定制生产合作的国内企业，在国际市场上占据先发优势。

　　 　　结缘于克林霉素

　　 　　海翔药业发布的公告表示，本次合作是公司与辉瑞公司合作进一步深入的体现，公司引进国际先进的生产技术和工艺，可以大幅度降低产品生产成本，提高公司产品的竞争力，实现优势品种克林霉素系列产品的产业链延伸，符合公司的战略发展规划；同时稳固公司作为特色原料药国际供应商的地位，有利于国际合作新业务的拓展。

　　 　　根据合作计划，辉瑞公司向海翔药业提供生产技术和工艺并授权使用，帮助和指导海翔药业对现有技术和工艺进行改良，实现大规模商业化生产。

　　 　　但是，海翔药业不享有该技术和工艺的专利所有权，只拥有使用权，并按照产品数量向辉瑞公司支付一定使用费用。海翔药业作为供应商，根据辉瑞公司需求扩大产能，年产能不低于300吨。公司长期向辉瑞公司供货，具体供应量和价格以最终签订的购销合同为准。

　　 　　据记者了解，此次两家公司合作的合同自签署后生效，有效期20年。长达20年的合同期，难免让人觉得有点过于漫长。

　　 　　业内人士指出：“20年确实稍微有些长，但对辉瑞而言，其肯定也不愿意对供应商进行频繁更换。同时，辉瑞选择国内原料药供应商虽然没有一个非常明确的标准，但一定是要在保证质量的前提下，在价格方面具有优势的。”

　　 　　从两家公司的产品来看，“克林霉素系列”最受关注。据悉，2011年，公司克林霉素系列销售收入快速增长，且高规格的克林霉素盐酸盐、克林霉素磷酸酯等附加值较高的产品销售占比也在不断提高。