跨国药企战略布局 深度雕刻中国市场

　　 　　　

　　 　　

　　 　　新一轮跨国药企本土化正在加速。6月7日，美国强生成功收购广州倍绣公司，计划将后者作为强生生物外科产品在中国的主要产品研发及生产平台，并向中国市场乃至亚太地区提供强生创新的医疗解决方案。这是强生首次在华收购医疗企业。而在此前两天，美国默沙东药厂与智飞生物就口服轮状病毒五价活疫苗签署了《开发、推广和经销协议》。协议约定由默沙东主导完成该疫苗的Ⅲ期临床试验及注册工作，产品取得上市许可后，智飞生物拥有国内专营权。目前默沙东已撤销了其在华销售队伍，全部转向智飞生物的营销体系。

　　  

　　 　　这不像是一种巧合，近段时间，BD中国、赛诺菲、辉瑞、葛兰素史克等，或并购或合资，正在紧锣密鼓地加快其在中国深度本土化的进程。

　　  

　　 　　借道下沉

　　  

　　 　　记者注意到，跨国药企在华并购投资显得更为主动和深入，而不仅仅是追加研发投入。以默沙东与智飞生物联姻为例，双方的利益价值点契合越发紧密。轮状病毒是引发婴幼儿严重急性肠胃炎的首要原因，中国每年大约有1000万婴幼儿患轮状病毒感染性胃肠炎，而目前国内的接种率不足10%。根据中国人口出生率及该疫苗接种程序计算，该类产品市场容量超过数千万支/年。有基金公司医药研究员分析道：“如此潜力巨大的国际大品种，默沙东肯拿出来与智飞生物合作，主要是因为默沙东在渠道方面的软肋。”

　　  

　　 　　“借用智飞生物深入覆盖终端的疫苗营销网络体系，让出中国区的专营权，并在前3个上市年度支付当年产品出厂销售额的2%作为市场推广费也是权宜之计。”该分析人士认为，默沙东意图很明显，希望快速直接介入中国基层市场。而智飞生物目前覆盖到300多个地市，2300多个县区和12000多个乡镇，社区的接种点正是它所需要的。

　　  

　　 　　就像辉瑞中国投资5000万美元，成为上海医药的基础投资者一样，为了销售的深度，网络渠道建设成为跨国药企的当务之急。当然，新一轮本土化浪潮对实现生产转移同样体现出了激情。强生公司将在已投入收购资金的基础上，进一步向广州倍绣公司追加投资，初期投资总额约2亿元，使产能翻番。未来，强生将继续向企业投入资源，扩充设备和产能，从而使企业产品生产能力最终达到目前的5倍。

　　  

　　 　　而上个月BD中国在苏州启动的生产二区胰岛素笔用注射针生产线项目更是豪掷20多亿元。“新医改正在重新调整中国的药品格局，实现本土化生产，既能确保产品质量，又能降低运营成本，可灵活地适应中国市场末梢的竞争。”BD全球副总裁、中华区总经理邓建民一语中的地讲出了外企这一轮本土化运动的原由。