医药营销：兴趣点炮制口号甜蜜素

　　

　　 　　　

　　 　　

　　 　　【慧聪制药工业网】【片名】TheRoadWe’veTraveled

　　  

　　 　　【中文译名】《那些年，我们走过的路》

　　  

　　 　　【类型】纪录片

　　  

　　 　　【时长】17分钟

　　  

　　 　　【地区】美国

　　  

　　 　　【主持人】汤姆·汉克斯

　　  

　　 　　【首播时间】2012年3月15日

　　  

　　 　　【影评】影片充斥大量表现奥巴马沉思形象的镜头，奥巴马作出决策猎杀本·拉登的情景是重要的段落之一。分析认为，这部影片对奥巴马的竞选活动确有助益，充分展示了奥巴马经济、国家安全等政策的积极方面，同时避免了他上任以来的一些不利争端。

　　  

　　 　　什么样的营销宣传语才能打动听众的心？换句话说，什么样的营销宣传语才能以情动人？营销宣传语就是营销口号，追问“什么”比问“如何”来得有意义，“什么”确定了方向，“如何”确定了方法。

　　  

　　 　　产品或服务已经解决了目标市场最关心的问题，这样的营销口号最能以情动人或以理服人。所谓“动人”或“服人”就是把话说到心坎上，激发了听众的兴趣点，解决了听众的问题，满足了需求，把听众逗乐了、感动了，这些也是营销口号的目标。

　　  

　　 　　奥巴马竞选连任宣传片的潜台词是：“既然过去4年中，我能在政治（如恐怖主义）、经济（经济危机）、军事（伊拉克战争）、人文（失业和医保）这4个层面，针对美国民众最关注的问题，为他们提供了行之有效的解决方案，那么，又有什么理由怀疑：在未来的4年，我们不能这样做？”

　　  

　　 　　的确，作为产品和服务的“奥氏团队”以其过去4年带有数字的政绩来说明，美国民众最关心的问题已被解决，结果有目共睹：经济复苏、医保、消灭本·拉登、就业率上升、从伊拉克撤军。

　　  

　　 　　以情动人

　　  

　　 　　以上是“以理服人”的营销口号，下面是一些“以情动人”的例子。

　　  

　　 　　笔者曾经在街头看到一句广告词：“快乐的人，有麻花吃。”这句话可以理解为：“不吃麻花的人，就不快乐，或者不快乐的人，就不吃麻花。”现有客户被定义为“快乐的人”，潜力客户是“不快乐的人”，可是，谁不愿意快乐呢？谁不愿意被认为是快乐的人呢？潜力客户在被定义后，有一股内驱力向“快乐的人”转变，成为麻花的享受者。

　　  

　　 　　“Haveacokeandasmile-CocaCola.”（有一个可乐和一个微笑-可口可乐），可口可乐也把微笑和可乐联系起来，微笑当然是每个人想要的，所以与微笑有联系的可乐也是。

　　  

　　 　　笔者又在街头看见一个卖蟑螂药的大叔，拖着小车，一边闲庭漫步，一边打着竹板，车身赫然写着：“蟑螂神药，蟑螂不死我死。”这个宣传语有些吹嘘，貌似以性命为赌注，但蟑螂药效在人心里陡增。

　　  

　　 　　人来人往的街头，一位盲人大叔坐在地上，身边立着一个牌子：“Iamblind，pleasehelp.”（我是瞎子，帮帮我。）可是几乎没人施舍他，后来了位女士，把他的牌子反过来，改成：“Itisabeautifulday，andIcan’tsee.”（今天多美丽，我却看不见。）施舍因此络绎不绝。谁会拒绝一个热爱生活、渴望看见美丽世界的盲人？与正常的自己相比，路人的同情心油然而生，施舍只是自然而然的结果。

　　  

　　 　　网络盛传卖桔子的老太太，背着一块纸板上书4个字“甜过初恋”，坐在一车桔子边。谁没有过初恋？谁又能忘记初恋？吃着甜甜的桔子，仿佛回到初恋的季节，桔子已不再是桔子，而是千金难求、时空穿越回到一生难舍的初恋的隧道。

　　  

　　 　　爱马仕的电视宣传语：“装得下，世界就是你的。”人们离开，要带走的不是一个箱子，而是一个属于自己、时时伴随自己的世界，在实物的背后，闪动着人们的依赖和寻求归宿的心。

　　  

　　 　　“Whenitabsolutely，positivelyhastobethereovernight.”FederalExpress，连夜快递，邮件绝对地、明确地在指定时间必须达到，这是联邦快递对包裹邮件及时送达的承诺。

　　  

　　 　　“LetYourFingersDoTheWalking（YellowPages）.”黄页：让您的手指行走。

　　  

　　 　　“$5footlongs-Subway.”5美元就能坐一次地铁，用时不过走5英尺。