绿盒王老吉明年卖进火锅店？“红罐”谋划对策

　　

　　 　　

　　 　　

　　 　　去年广药和加多宝为王老吉商标对簿公堂，红绿王老吉之争引起诸多关注。上周六，王老吉药业年会上传出消息，明年绿盒将进军被红罐王老吉独霸的餐饮凉茶市场，“红绿之争”从商标之争真正进入市场“近身肉搏”状态。

　　  

　　 　　“红罐”将采取措施应对

　　  

　　 　　王老吉营销中心总经理方广宏上周在企业年会上透露，王老吉目前已经成为广药集团最大的“利润奶牛”。截至10月底，绿盒王老吉销售额达16.8亿元，占王老吉公司总销售额的七成。方广宏透露，明年火锅店等餐饮渠道将成为绿盒主攻的战场，公司将着重推广比较实惠的1升装绿盒凉茶。目前绿盒王老吉累计销售达50亿盒，成为利乐包装饮料第一品牌。

　　  

　　 　　昨日记者采访了十余家餐馆饭店，发现在福州餐饮市场，红罐王老吉占绝对优势，其厂商加多宝驻福州办事处的工作人员告诉记者，面对绿盒的竞争，红罐也将采取行动。

　　  

　　 　　在福州的餐饮市场，红罐王老吉在

　　  

　　 　　凉茶类饮料中占较大优势。旗汛口越城记黑鱼煲的张经理告诉记者，在他们店里只有红罐王老吉。蟹老宋的工作人员也表示，“店里没有绿的，只有红的。”小肥羊火锅店内售卖的是何其正凉茶。

　　  

　　 　　红罐王老吉生产商加多宝福州办事处工作人员告诉记者，“红罐王老吉在福州市场上有绝对优势。”对于如何应对绿盒王老吉在餐饮市场上的进攻，她则显得谨慎：“福州这边营销方面我们会做一些调整，总部那边也会有一定动作。”但是具体有哪些举措，对方表示不便透露。

　　  

　　 　　业内不看好“绿盒”前景

　　  

　　 　　至于红绿之争是否会拉低产品价格，该人士表示，要看到时候消费者的反应，不过红罐降价的可能性也不大。

　　  

　　 　　据悉，目前凉茶销售主要有两大渠道，商超和餐饮，前者市场参与者很多，除了红罐、绿盒王老吉，还有和其正、清酷、霸王等多个牌子。但是在餐饮市场，却几乎只见红罐王老吉一家。

　　  

　　 　　福州一知名餐饮企业人士告诉记者，绿盒王老吉进军餐饮市场对红罐会有影响，但预计餐饮市场上还是会以红罐王老吉为主。绿盒要想撬动红罐在餐饮业的市场，非常困难，这和配方没关系。绿盒王老吉更适合在超市销售，这和绿盒王老吉的包装、定位和销售渠道有关。

　　  

　　 　　有业内人士表示，绿盒其实早在几年前就试水餐饮业，比如在肯德基里卖凉茶等，积累了一定经验。此次绿盒进军餐饮业，无疑是对红罐正面开火，两个王老吉已经从商标之战，升级为真正市场上的“近身肉搏”。（见习记者吴旭涛）