中国红娘网：红娘的Web2.0 时代来临

　　 　　毋庸置疑，婚介市场正处在“熊熊燃烧”的状态。

　　 　　“婚介市场是一块大蛋糕。从一开始进入这个行业到现在，我都是这么认为的。”说这话的是杭州一家品牌相亲交友机构的负责人章小姐。但她找到18创富，不是为了宣传自己的企业，而是为了转让自己苦心经营近五年的企业。章小姐说，在经营这家相亲机构之前，她一直在同城另一家婚介公司担任“红娘”一职。深入接触婚介行业后，章小姐意识到了这个市场的潜力。2006年，和当时许多有“野心”的“红娘”一样，章小姐选择了跳槽并自立门户，和朋友合伙开了这家相亲交友机构。在她的运作下，企业业绩慢慢上了轨道。

　　 　　“市场确实很大，生意却不好做，从零开始更是困难重重。”章小姐说，目前杭州有数家大型婚介公司，还有数不胜数的中小型婚介所。这些中小型婚介所，多为传统婚介的形式。据悉，近年来杭城的交友机构、婚介所转让或关闭的不在少数。章小姐手头的一份不完全统计数据显示，杭州的婚介所、交友机构、婚介公司的数量可能达百家之多，其中有一些是潜伏在“暗处”、无证经营的“黑婚介”。据她估计，真正处于盈利状态的正规婚介所不超过10家。

　　 　　在传统婚介身处尴尬境地之时，“网络红娘”迅速布点，在全国遍地开花。记者在采访中了解到，除了中国红娘网（hongniang.com）等婚恋网站出身的婚介机构，心心缘等大型婚介公司眼下也做起了线上模式，红娘的Web2.0时代以不可阻挡的气势汹涌而来。

　　 　　打开电视，婚恋交友节目很是火爆，江苏卫视的《非诚勿扰》、湖南卫视的《我们约会吧》、浙江卫视的《爱情连连看》……细心的观众还会发觉，在介绍一些参与婚恋交友节目的男女嘉宾时，屏幕下方有时还会显示该嘉宾的出处，即标明嘉宾由世纪佳缘、百合网或其他婚恋网站提供。

　　 　　面对势不可挡的网络大军，传统婚介能否生存下去？杭州的婚介市场到底有多大？本期封面报道将与你一起来寻找答案——

　　 　　1.婚介市场正“熊熊燃烧”？

　　 　　《2010年全国婚恋调查报告》显示，我国约有1.8亿的适婚单身人士（包括离异人士在内）——在谈到中国的婚介市场到底有多大时，百合网联合创始人、副总裁慕岩首先抛出了一个数字。

　　 　　“就我所知，去年全国婚恋网站的年收入大概有5个亿，传统婚介也有15个亿左右。近年来，全国婚恋网站的年收入正以每年80%的涨幅在急速上升。”慕岩对全国婚介市场的现状做了一个大概的描述。也许有人会问，在不久的将来，这种态势会不会熄灭呢？心心缘交友集团董事长、浙江大学管理学硕士林霖对此给出了简单的分析：“杭州目前约有800万人口，撇开离婚、再婚的不算，25-35岁的男女大概占杭州总人口的10%左右，也就是80万。减去一半自己在找或者已经找到另一半的，剩下40万人很有可能会来婚介消费。同时，‘40万’这个数字不是永恒不变的，也不代表杭州的婚介机构只能做40万人的生意。要知道，每年都有人从24岁跨到25岁，每年都有人到了适婚年龄，一批又一批的‘新人’不断地补充着市场。由此可见，市民对婚介的需求之大。”

　　 　　据介绍，目前，心心缘交友集团在全国范围内拥有10万左右的线下会员和200多万的线上会员。每年，会员数目都在增加，近两年内，上扬趋势更显著。“两三年内，我们的线上服务都是免费的，线下才是我们收入的最大来源。10万左右的线下会员，每人按年收费，每年至少缴费5800元，金额已经相当高了。”林霖说。

　　 　　光是数字可能不足以说明问题。婚介行业有如此大的市场，与社会和人的变化有着不可分割的关系。林霖回忆，16年前，“心心缘”12平方米大小的办公室在杭州下城区一个叉车厂里落户。“那个时代的人比较传统、保守，对婚恋关系的看法更简单，除了嫁不出去的、找不到老婆的，几乎没有人会主动找婚介相亲。我们公司最初的业务也只是为一些大龄青年提供婚恋服务。截然相反的是，现代人对去婚介相亲的态度越来越坦然。他们张扬个性，想找对胃口的另一半。他们更注重双方个性的匹配，比如爱好、品位、价值观、人生观等方面的匹配。这种变化主要是因为社会经济的发展，人们的生活节奏快了，工作压力大了。同时，很多上班族朝九晚五，除了工作，接触外面世界的机会也不多，人与人之间的距离反而远了，与之相对的是人们择偶的要求越来越高，这些因素对婚介市场的蓬勃有一定的推动作用。另外，时下热门的婚恋交友节目把相亲摆到了桌面上，使之公开化。单身男女光明正大地在电视节目上告诉别人‘我要找对象’，许多观众就会被节目氛围潜移默化，觉得就算不上电视，至少也可以到婚介机构来解决个人问题。”林霖说。

　　 　　记者从多家婚介机构了解到，眼下，杭州婚介市场的火爆程度直逼北京，而且，年轻化、低龄化成了婚介相亲队伍的一大特点。“上个月，我在‘黄龙洞相亲大会’上遇到了一对兄妹。哥哥31岁，妹妹才读大四。我原以为是妹妹来相嫂子的，不料妹妹却说自己也要在相亲大会上找男朋友。”浙江新中化网络有限公司副总经理、中国红娘网CEO罗仙林观察，在前几年的“黄龙洞相亲大会”中，参与的单身女性以26-35岁的为主，单身男性则以28-40岁的居多。但是从去年开始，他发现这个队伍中出现了更为年轻的群体——90后。对于消费群体的低龄化、年轻化，林霖也颇有同感：“会员的年纪越来越小，条件越来越好。除了90后的小妹妹，一些出众的、优秀的人士，比如企业家、社会名流等等，也会来这个平台寻找自己的另一半。”

　　 　　过去提到相亲，大家的第一反应就是双方均为单身未婚男女，现在不一样了。章小姐浏览了一遍会员资料，对记者说：“来这里相亲的，离异人士占了一定的比例，同时这个比例也在慢慢扩大。近年来闪婚闪离的越来越多，离婚率逐年上升，这无形中给婚介行业带来了更大的市场。值得一提的是，离异人士的消费能力一般高于未婚人士。”