强生“假试纸”案中案 血糖仪试纸市场包抄术

　　 　　生意社6月2日讯　跨国巨头强生公司（Johnson& Johnson）控告中辉的刑事案件仍悬在半空，各方都在等待判决结果。对于强生来讲，若中辉赢了，它在中国将多了一个血糖仪方面的竞争对手；若自己赢了，则可拿着判决书继续到美国控告中辉，要求民事巨额赔偿，中辉将无翻身之日。

　　  

　　 　　中辉董事长李中估算，强生每片试纸的价格是5元，生产成本只有0.5元

　　  

　　 　　这么多年来，强生为何紧盯一个在2006年-2007年销售额仅3000万元的中国小企业？对于强生，血糖仪和试纸的分量有多重？

　　  

　　 　　正如打印机最赚钱的是耗材——墨盒一样，血糖仪最赚钱的也是耗材——血糖试纸。

　　  

　　 　　最早进中国强势攻下大城市

　　  

　　 　　1994年前后，在中国没有一台自主生产的血糖仪的情况下，美国强生作为外资品牌最早进入中国市场，随后是瑞士罗氏。经过17年的耕耘，强生占据了中国血糖仪最大的市场份额，最多时市场份额达45%，而同期排在第二的罗氏仅25%。

　　  

　　 　　业内人士对强生血糖仪的评价是，强生的技术虽不是最好的，但其营销广告等方面做得很好，所以能一直处于领先的地位，“外资品牌都有一套强大的营销手法。”

　　  

　　 　　据国内第一家血糖仪生产商——北京仪成生产总监张慧表示，因为财力雄厚，外资品牌往往能够在专业渠道的拓展上一掷千金，在省会城市的三甲医院里采取包揽措施，安排大量人手去跟医生建立感情、赞助医院建实验室等，在开发医院市场上不遗余力。

　　  

　　 　　这种拓展在日后的十几年愈演愈烈，“包括后来进入的拜耳、雅培等，几乎所有的外资品牌都是如此做营销，内资品牌现在也这么做了。”做了多年的血糖仪经销商金劲（化名）透露，血糖仪市场竞争相当激烈。

　　  

　　 　　此后，约从2004年开始，中国血糖仪的家用市场被重视起来。当时数据显示，中国有4000万人患糖尿病，仅有1.5%的患者拥有血糖监测仪，而欧美国家这个比率高达90%以上，如美国，糖尿病患者95%人手一台血糖仪，无论病情轻重，98%的人都会在一个月内检一次血糖——若按欧美九成人应拥有血糖仪估算，中国的需求量将在3600万台，以500元/台计算，将有180亿元的市场规模。

　　  

　　 　　强生自然不会放过这块肥肉。“医院之后的下一个渠道就是药店。”张慧说，在药店，外资品牌主要采取的销售方法是开设专柜，一家专卖店铺设费用大概在10万元以上。

　　  

　　 　　金劲告诉记者，目前强生等外资品牌占领了中国主要大城市的血糖仪市场，而国内品牌则只能在农村市场或二三线城市求生存。

　　  

　　 　　未雨绸缪参与行业标准制定

　　  

　　 　　据了解，在强生1994年刚进入中国的时候，中国的糖尿病发病率的官方的数据是2%-3%。当时中国经济正处于腾飞起步期，随着生活节奏的加快、生活方式的改变，中国的糖尿病的发病率有增长的趋势。

　　  

　　 　　但当时，在中国普遍采用尿糖的检测方式来诊断和监测血糖水平，很多临床医护人员，对糖尿病的认识也与国际先进水平有一定的距离。强生在此时进入中国市场。除了大力拓展国内业务以外，强生也积极参与血糖仪标准的制定。

　　  

　　 　　2005年，国家质检总局和标准委共同发布的《体外诊断检验系统自测用血糖监测系统通用技术条件》（GB/T19634-2005），就是由国家药监局提出，强生负责主要起草。该技术俗称家用血糖仪国家标准。“国标要求很高，其中对‘例行试验’报告的要求，国内企业无法完全实现。”李中表示，“而且问题的关键是，进口产品并不需要‘例行试验’报告。这就变成了内外有别了。”据了解，目前该标准仍是推荐，并不是强制，而国内企业担心的是以后“可能强制”。

　　  

　　 　　据一位参加了2010年医疗器械行业年会的国内厂商表示，时任国家食品药品监督管理局副局长张敬礼表示，政府对国内企业的保护是有限度的，国内企业要奋起直追，2010年将有20个标准要陆续出台，强制标准执行后，国内企业若达不到标准，市场就会让给外资，国内的企业就没得玩了。这其中就包括了家用血糖仪标准。因为按照常规情况，推荐标准实行了5年之后就可转成强制标准。不过，在张敬礼落马之后，该国家标准并未如期转成强制标准。

　　  

　　 　　市场传言血糖仪的审批过程，成为强生涉及张敬礼案的起因。不过，此事一直未得到强生方面的证实。但是有业内人士对媒体透露，“由于强生血糖仪已经上市很多年，属于老产品，一年能卖好几个亿，市场不等人。大公司拿个几十万‘插队’领证，提早一年就赚回几个亿，行贿是小意思了。”

　　  

　　 　　据了解，强生血糖仪在国内销售量一直稳居前列。强生医疗器材已经成为强生旗下增长速度最快的子公司之一，连续5年的销售额和利润年增长都超过36%，增长速度超过了制药和消费品部门；而销售额也逐渐超过了消费品部门，已经成为强生公司在华第二大业务部门。