医院渠道不到总销售额10% 东阿阿胶欲补短板

　　 　　生意社6月2日讯　药店、商超、医院“三足鼎立”，这是东阿阿胶股份有限公司（000423.SZ）总经理秦玉峰谋划的未来十年营销蓝图。不过，这个计划目前最大的短板是，医院渠道还不到总销售额的10%。

　　 　　东阿阿胶近日表示，将重点开拓医院，力争在“十二五”期间实现OTC（非处方药）销售额占到50%，保健品占到30%，处方药和医院占到20%的销售格局。

　　 　　这意味着，东阿阿胶将深度挖掘不温不火将近9年的医院渠道，其“三条腿”走路的设想亦将付诸现实。其实，早在2002年公司就曾与中国抗癌康复协会合作赞助癌症病人，但彼时管理层似乎并未重视医院渠道的价值，近几年医院渠道销售额一直不到总额的一成。

　　 　　“复方阿胶浆本来就是医保目录产品，在医院渠道一直就有销售，但要深度开拓投入比较大。公司这次决定深挖医院渠道，一是资金投入上已准备充足，第二是医院渠道销售基数较小，空间还很大。”上海一位医药行业分析师认为。

　　 　　据悉，今年1～4月，复方阿胶浆在医院渠道的销售额同比增长3倍，秦玉峰预计年内在该渠道销售额可超过1亿元。不过，相比已有近10亿元销售额的OTC市场，复方阿胶浆在医院的快速增长只能算是一个开头。（作者：陆晋源）