和黄进军中国婴幼儿奶粉业拟从高端产品切入

　　 　　生意社5月25日讯　5月24日，和记黄埔旗下和黄中国医药科技有限公司宣布联手美国最大有机食品生产商之一汉优集团，正式进军中国婴幼儿配方奶粉市场。

　　 　　在三聚氰胺事件爆发之后，和黄医药就开始考虑进入奶粉市场。作为进入中国奶粉市场的前期准备，和黄医药和美国汉优集团已于2010年合资成立和黄汉优有机（香港）有限公司，双方在合资公司中各出资50%。

　　 　　和黄汉优首席执行官贺隽24日在接受专访时透露，公司产品将主攻高端市场，目前的定价368元/罐到388元/罐，这比市场主流产品贵许多。

　　 　　贺隽指出，在渠道方面公司将主要发展医院渠道和母婴店渠道，其次才是超市渠道。据贺隽介绍，和黄医药在医药界已经经营10年之久，拥有成熟的网络资源。在营销方面，公司不会在包括电视在内的大众媒体上投放广告，而是通过精准营销，主攻三分之一的最顶端消费者。

　　 　　贺隽表示，“未来五年，力争达到2%的市场份额。”2011年中国婴幼儿配方奶粉的市场规模约为人民币440亿，2%的份额意味8亿左右。

　　 　　无独有偶，据记者了解，年初以来，惠氏、多美滋等外资品牌均在主流产品以外，推出更高端的产品。去年下半年，哇哈哈也宣布进军婴幼儿奶粉市场，推出100%原装进口的高端产品。

　　 　　东方艾格资深乳业分析师陈连芳表示，中国乳品中婴幼儿奶粉毛利最高，有些外资品牌超过60%，而国内品牌也可高达40%，与此同时，中国平均每年有1500万左右新生儿出生，形成一个巨大的刚性市场。

　　 　　此外，奶粉市场的集中度远低于液奶，没有绝对的市场老大。较之液奶，奶粉市场进入相对容易。在这样的背景下，不断有新手加入可以理解。

　　 　　上海壹言商务咨询公司资深乳业分析师汤志庆表示，出于安全性的担忧，婴幼儿产品的定位有越走越高的趋势。这也是为什么新加入的企业往往选择从高端入手，而已在市场有一定基础的奶粉企业也纷纷进行成品升级。

　　 　　对于和黄医药的介入，汤志庆指出，医药渠道对于婴幼儿奶粉而言非常关键，和黄具有这样的一个优势。“新进奶粉品牌成功的关键不在于产品本身，而是在于渠道和营销。”（惠正一）