名企名店联袂多元化 医改让品牌药放光

　　 　　生意社4月21日讯　多元化，这个近期被药店终端广泛采用的概念，在医药产业链上游悄然运用竟已有些时日。4月13日，记者在辉瑞公司主办的药店智赢大讲堂活动上了解到，辉瑞公司下属的业务和部门出现不少“多元化”的字眼。

　　 　　药企掘金多元化

　　 　　据辉瑞中国生物制药业务下属的商务及多元化事业部零售副总监叶伟介绍，自辉瑞收购惠氏后，新辉瑞形成了两大块业务：生物制药业务和多元化业务。生物制药业务又由六大事业部组成，当中有一个名为“商务及多元化事业部”，多元化业务则由健康药物部等组成。叶伟表示，商务及多元化事业部的“多元化”旨在战略性新业务模式的探索，快速启动并开发渠道资源，建立以渠道资源为基础的低成本快速扩张的战略性新业务模式。

　　 　　如此来看，新辉瑞不光在产品上更加多元，其业务运作部门的设置也呈现多元的变化。

　　 　　相对于外企的多元化战略，零售终端的多元化尝试内涵是另一种丰富，除了以往业内看到的售卖福利彩票、冲洗照片等多种经营，药店目前更侧重保健品、药妆等大健康品类的尝试，力图转型健康便利型药店；而国内知名药企的多元化又有别于外企，他们更乐于在终端尝试产品的多元化，尤其是向非药品类伸出触角。

　　 　　“我们与马应龙合作的药妆专柜进展顺利。”北京金象大药房董事长徐军介绍说，由马应龙这样的专业企业生产出来的眼霜等药妆产品，容易获得消费者的信赖，在终端销售潜力大，若要打开销量，药企和连锁联手促销必不可少。

　　 　　而据了解，昆明滇虹药业在开发非药品的过程中，组建了保健品事业部、药妆事业部等，“都是做什么（相关部门）就直接叫什么名字。”一位业内人士如是评价国内药企开发非药品的多元化之旅。据悉，滇虹目前在非药品领域处于前期投入阶段，对未来充满憧憬。

　　 　　而云南另一知名企业云南白药，多元化的尝试开展得更早，光是“云南白药”口腔护理系列产品，至今就已达上百个。早在2005年12月，云南白药就成立了健康产品事业部，至今已将云南白药牙膏做到家喻户晓，至2008年底，其销售额累计已冲破10亿元大关，如今在国内主要城市的销售可与佳洁士、高露洁比肩，目前还尝试向海外市场拓展。今年，其系列洗化产品更加大了在央视投放广告的力度，影响力日新月异，堪称药企开发非药产品的成功典范。据云南白药副总经理兼健康产品事业部总经理秦皖民透露：“医药护理是我们未来重点关注的领域，对药妆也已经尝试了很长时间。如果我们觉得机会合适的话，就有可能在不久的将来正式涉足药妆甚至更多的大健康领域。”

　　 　　而据医药经济报记者调查，在国内排名前十的连锁药店中，在单个连锁企业内不少年销售额数百万元甚至上千万元的产品中，不乏日化洗护用品的身影，其诱人的市场空间，吸引着更多药企前赴后继。“新医改后，是药企洗牌的过程。所以，药企多元化的进程将提速。”业内人士对药企多元化的前景一致看好。