2011全球制药巨轮校准“GPS” 并购仍是发展主题

　　生意社3月1日讯　展望2011年，17个新兴国家药品销售总额将增长15%～17%，达到1700亿～1800亿美元，其中中国市场增长尤为显著，增幅将达到25%～27%，为500亿美元，深受世界制药业的关注

　　由于制药业经常被誉为庞大的货轮，因此，当然不能很快改变航向。在过去的几年间，研发、生产和销售的趋势被发挥至极点后，制药公司开始花费大量的时间朝着遥远的天际来校准自己的下一步行动。

　　　　Pharma 3.0浮出水面

　　安永咨询公司的Buck Luce将起源于20世纪90年代末期至21世纪初的“重磅炸弹商业模式”称之为Pharma 1.0，在当时大多数制药公司关注的焦点是带来巨额销售利润的1～2只产品所带来的顶线收入。而随着这些“重磅炸弹”专利期满，促成了Pharma 2.0的出现，这个时代的标志是：产品组合多元化和地域多元化。随着制药公司制定彻底改变研发和商业运营活动计划的出台，各大制药公司的焦点已经转移至底线利润。

　　目前制药公司还在继续按Pharma 2.0运营。除了重新对焦研发线和建立创新型的合作关系之外，制药公司正在寻求降低生产和销售成本的途径，一般是通过关闭生产基地和裁员来实施。

　　与此同时，制药公司正在为下一代制药企业做准备，这种企业是被健康产出所掌控，而不是单纯的产品。针对即将出现的Pharma 3.0，Buck Luce预计：“这将从以产品为中心向以客户和费用支付者为中心转移。”

　　她指出，2010年拜耳和任天堂建立了合作关系，在这种合作中通过更大范围的患者参与疾病管理从而影响医疗保健产出。这两家合作公司已经开发出了针对糖尿病患儿的一种血糖监测游戏，在游戏中，玩家通过监测他们血糖水平而获得点数。“这就是拜耳研发出一只产品，并通过医疗器械和信息对这只产品进行包装，从而开发出围绕客户体验和改善糖尿病患者医疗保健产出的品牌，”她说道，“这就是3.0的思维方式。”

　　另一个例子是诺华、沃达丰、IBM公司开展的生命短讯（SMS for Life）联盟，他们通过移动电话和电子地图技术管理坦桑尼亚135个村庄的药品供应。合作方宣布通过他们的销售监测已经改善了抗疟药的获得条件。

　　　　并购仍是发展主题

　　过去的2010年，绝大部分制药公司的举动无外乎比较平淡无奇的研发线多元化、压缩研发项目和裁员。且2010年也没有发生像2009年那么大宗的并购案，但是各大制药公司的战略仍然是通过并购谋求发展。

　　2010年初，诺华公司就宣布从雀巢公司收购眼科护理专业公司爱尔康75%的股份，这一交易总额约500亿美元。原诺华公司的首席执行官魏思乐表示，这项交易将把爱尔康公司的研究、销售团队以及诸如Infiniti白内障超声系统和诺华公司现有的眼科护理产品有机的结合起来。

　　对此，瑞杰金融集团股票分析师Eric Le Berrigaud表示，这项收购将可以看成诺华公司彻底重组产品线的一部分。“虽然这是一项昂贵的交易，但这不但能弥补专利到期造成的损失，而且在未来10年可以打造一个新的诺华。”

　　2010年，诺华公司已经关闭了2008年收购Protez制药公司获得的一研究机构，在一只广谱抗生素Ⅱ期临床试验遇到问题之后。根据协议，诺华公司将向对方支付1亿美元和3亿美元的里程金。诺华公司还终止了两只药物的开发：其一是治疗丙肝的人白蛋白和α干扰素基因融合产品Zalbin，其二是治疗侵袭性念珠酵母菌感染的单克隆抗体Mycograb。

　　无独有偶，赛诺菲安万特也有一项并购交易刚刚有了新的进展：以201亿美元收购健赞。这一交易将明显增强赛诺菲公司的生物技术产品组合。赛诺菲安万特公司还与印度公司Glenmark制药开展了首次合作，从该公司手中获得了治疗慢性疼痛的候选药物。这笔交易的前期费和里程金将总计3.25亿美元。

　　与此同时，百时美施贵宝宣布以8.85亿美元收购ZymoGenetics公司。这项交易是百时美施贵宝公司扩充生物制药产品组合一系列计划中最新的一部分。德意志银行股票分析师Barbara Ryan在给投资者的一份报告中，将这项交易称之为“另一珍珠串般”的收购，珍珠串般的收购指的是此前百时美施贵宝公司相继收购了包括Adnexus、Kosan生命科学和Medarex之类的小公司。

　　2010年，雅培公司参与了两项著名的收购活动。2月，该公司完成了以76亿美元收购苏威制药公司的交易，这一交易为雅培公司增加了仿制药业务，增强了在新兴市场的地位。5月，雅培公司宣布扩大仿制药业务，并以33亿美元收购了印度Piramal医疗保健公司。这一交易使得雅培公司凭借7%的份额成为印度制药市场的领头羊。这可以说是一令人垂涎的地位，在考虑到未来制药市场的增长将主要来自于新兴市场的情况下。