独家药品企业面临降价考验 压缩成本是发展之策

　　生意社2月17日讯　独家品种未来的发展前景也存在一些不确定性。一方面，独家品种连续的价格上调确实可以缓解药品成本上升导致毛利率下降的势头，但也会对药品销售带来一定的负面影响，如需求降低、消费者观望；另一方面，一旦取消独家品种的优惠待遇，那么利润来源相对单一的独家品种生产企业将承受较大压力。

　　东阿阿胶公告，从今年1月7日起，将阿胶块产品出厂价上调不超过60%。而近一年内，东阿阿胶阿胶块产品价格累计涨价幅度逾100%。与此同时，片仔癀也于前不久宣布涨价方案，从2011年1月1日起，每粒片仔癀上调内销价格20元，外销价格上调3.5美元。

　　除了上述药品，一些独家药品价格也有大幅度上涨。2010年上半年，云南白药业绩大幅增长，主要依赖于云南白药牙膏的快速增长。上半年云南白药实现牙膏收入约5亿元，增长超过100%。透皮产品系列累计的提价幅度在70%～80%之间，中央产品如云南白药酊、云南白药胶囊和宫血宁都有不同幅度的提价。

　　而中新药业由于其独家产品——速效救心丸提价，为公司毛利率提升作出了突出的贡献。而之所以这些药品有提价的底气，主要是因为这些药品的生产企业掌握了药品的定价权，在没有其他企业及相关产品的竞争之下，拥有独家定价权的药品生产企业无疑比普通药品生产企业轻松许多，特别是在去年中药材价格普涨的背景之下。

　　　　A 单独定价遇调整

　　新医改开始实施之后，"安全、有效、方便、价廉"是政府对药品提出的要求。在"价廉"方面，政府已经数十次地出台降低药品价格的文件。多年来，普药经过多轮的降价政策轰炸，其利润已经非常有限，甚至有些药企已经处于生死存亡的边缘，而独家品种在价格方面却并没有太多顾虑。

　　从这些独家品种的销售收入来看，复方丹参滴丸、妇科千金片（胶囊）、速效救心丸、复方丹参片、清开灵颗粒、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸、速效救心丸、消渴丸、华佗再造丸、三九胃泰颗粒、正天丸、云南白药（胶囊、膏、酊、气雾剂）等等都取得了不俗的成绩，而它们在公司整个医药工业中所占的比例都在20%以上，有些甚至达到90%。

　　这也是这些企业在市场上叱咤风云的原因之一，它们对产品的提价不仅没有影响公司的销售，而且使得公司的毛利率及利润大幅上升。但是这样的情况或许会有所改观，从去年12月12日起，国家发改委决定降低头孢曲松等部分单独定价药品的最高零售价格，调整后的价格比现行规定价格平均降低19%。而一直价格比较高的单独定价药品成了本轮降价的主体，其中不乏部分中药独家品种。

　　　　B 提价策略要慎用

　　目前，新医改的推进仍然存在较多困难，之前提出的缓解老百姓"看病难、看病贵"的目标实现还需一个渐进的过程，但是，药品价格整体下调已经成为大势所趋。

　　这样一来，昔日辉煌的独家药品企业将面临可能到来的降价考验。一般而言，由于独家药品的生产企业利润贡献主要来源于拥有独家定价权的药品销售，所以药企的利润来源比较单一，如果国家政策取消了独家品种，在激烈的市场竞争以及没有政策特殊"照顾"的情况下，这些利润来源单一的独家品种生产企业很可能在竞争中处于劣势。

　　总体看来，独家品种未来的发展前景也存在一些不确定性。一方面，独家品种连续的价格上调确实可以缓解药品成本上升导致毛利率下降的势头，但也会对药品销售带来一定的负面影响，如需求降低、消费者观望；另一方面，一旦政策取消独家品种的优惠政策，那么利润来源相对单一的独家品种生产企业将承受非常大的压力。

　　在目前西药替代品的强劲竞争以及消费者对药价高敏感度的背景下，独家品种的这种提价行为虽然能在短时期内缓解一些问题，但并不是长远之计。而要解决上述问题，独家品种生产厂家应该立足长远，一方面，应该在技术工艺上多下功夫，最大限度地压低药品的生产成本；另一方面，应该寻找新的利润增长点，实行双管齐下或者多管齐下的操作方法，切实增强公司竞争力，以便在新一轮市场竞争中处于不败之地。

　　虽然独家品种在售价上拥有相对灵活的定价机制和更强的议价能力，对提价可能引发的销量下降的冲击承受力也较强，但是如果独家品种生产企业把价格的持续上调当作如意法宝，那么一旦市场出现变化或者政策生变，企业不仅最先遭受到市场带来的冲击，还会使盈利前景承担较大风险。因此，积极向上游延伸产业链、主动压缩成本，才是独家品种生产企业长远的发展之策。（作者：郭凡礼）