外企借并购从高端渗透中低端OTC市场

　　生意社1月13日讯　21金维他作为国内首创的第一个多维元素产品和中国营养协会第一个推荐使用的维生素类产品，深为百姓熟知。它自1984年上市至今，畅销20余年，被业界公认为是唯一可以与善存、金施尔康等外资、合资复合维生素产品抗衡的民族品牌最后一块阵地。但是，这最后一块阵地也即将失守。

　　2010年11月3日，21金维他的生产企业杭州民生药业与法国医药巨头赛诺菲-安万特组建合资公司的协议正式获得商务部批准。根据协议，21金维他将被纳入合资公司，而合资公司由赛诺菲控股。至此，21金维他成为又一个消逝的民族品牌，复合维生素市场全盘沦陷。

　　事实上，21金维他并购事件只是近年来外资医药巨头抢攻中国OTC（也就是非处方药）市场中的冰山一角。赛诺菲于10月底宣布收购中国OTC生产、分销企业美华太阳石集团。 2008年德国拜耳医药以10.72亿元收购东盛科技“白加黑”感冒片等三个OTC品种的交易。而瑞士诺华制药也表示，要在未来5年内，将诺华的OTC在华市场规模从2亿元提升到10亿元。

　　　　赛诺菲一周两交易

　　2010年10月底11月初的短短不到一周的时间里，法国医药巨头赛诺菲-安万特（Sanofi-Aventis）在中国OTC市场完成两笔重大交易，引人关注。先以34.7亿人民币收购美华太阳石，不久以后与杭州民生药业组建合资公司，生产经营维生素和矿物质产品。这一系列动作既体现了其在处方药专利到期的局面下对OTC产品的战略倾斜，也反映了各国际药企普遍看好中国OTC市场前景、纷纷加大投资布局的整体趋势，也必将带来新一轮的行业整合。

　　这两笔交易将一举奠定赛诺菲在中国非处方药（OTC）市场的强势地位。此前赛诺菲在中国市场不经营OTC，仅有处方药和疫苗等业务。而这两笔交易将使得赛诺菲在维生素矿物质补充品和感冒咳嗽这两个最大的中国OTC细分市场中同时占据强势地位。

　　　　赛诺菲发力中国OTC市场的原因

　　首先，从整体业务结构看，专利期满迫使国际药企在战略上加大对OTC板块的投入。专利期满（patent expiration）使国际药企在战略上加大对非处方药（OTC）市场的投入。传统上，非处方药（OTC）在国际药企的业务结构和利润结构中居于从属地位，相对不为管理层所看重（less focus of top management attention）。根据Bernstein公司的统计，平均来说，OTC业务只占到6家最大的跨国药企全球销售的16%和营业利润的14% 。

　　但近年来，跨国药企曾经倚重的处方药因为专利的陆续到期而增长疲软。根据调研机构IMS Health公司的数据，全球医药市场的增长率从2003年的10.2%减慢到2008年的4.8%，而处方药的表现则更为糟糕，美国处方药销售总额只增长了3.8%，为50余年来最低的增长率 。低增长的罪魁祸首，是陆续到期的专利。2009年全世界销售价值3830亿美元的专利药物，在5年内将有一半专利到期，仅2010年，就有15%的专利药到期。专利过期后，仿制药带来的激烈竞争，会导致药品价格大幅下跌。例如，在美国，专利过期一年内的药物，价格平均下滑超过85%。

　　面对这种局面，国际医药巨头在加紧研发新药的同时，不得不在战略上加大向非处方药的倾斜。通过将专利期已满的处方药向非处方药转换，可延长药品的生命周期，把处方药因失去专利保护、面临仿制竞争而造成的销售损失减少到最小程度。同时，各药企纷纷通过收购进军OTC市场。例如，2008年4月，诺华制药（Novartis）宣布以总价390亿美元的价格收购雀巢旗下眼科产品子公司爱尔康77%的股权。