什么是联合营销？ 联合营销的历史和发展

　　生意社11月11日讯　什么是联合营销呢？联合营销是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势（引自百度百科）。联合营销又被称为联合互动营销，在众多新营销概念里，联合营销与伙伴营销、关联营销、合作营销、联合促销，甚至捆绑营销等有很大的关联，有时也有一些混用。下面是联合营销的一些典型案例：

　　1998年10月至11月，桂格麦片公司为其营养麦片在上海联华超市推出超值装（卖600克附送150克），消费者还可以得到联华超市5元面值的折价券1张。这一营销活动不但促销了桂格麦片，也促销了华联超市的其他商品，双方都能得到好处。同年，柯达胶卷与可口可乐推出了“巨星联手、精彩连环送”的促销活动：消费者购买6罐装的可口可乐，可获赠1张“柯达免费冲卷，免费享受冲1卷胶卷的优惠”；反过来，消费者“在柯达快速彩色连锁店冲印整卷胶卷”，即可得到可口可乐一罐。由于活动双方都是名牌企业、名牌产品，对消费者有很大吸引力。

　　2003年岁末，华谊兄弟公司推出冯小刚所导演的贺岁片《手机》，急需寻找贴片（嵌入）广告商。国美曾被信息产业部评为“全国手机十大卖场”之一。双方接洽下来，国美与华谊兄弟公司签订了排他性的联合营销协议，国美电器成为电影《手机》唯一授权的家电零售商，其他家电零售业无权发布与电影《手机》相关的信息。12月17日，影片《手机》的主创人员冯小刚、葛优、范伟等与华谊兄弟公司的董事长王中军在国美电器总部，共同启动了国美与《手机》联合互动营销活动。国美电器在全国130家门店为电影《手机》宣传造势，而《手机》的导演、编剧、主要演员也在北京、上海、成都、深圳、重庆、河南、青岛、天津的国美门店开展为期一个月的明星签售活动，与国美消费者进行零距离接触。活动期间，凡在国美指定城市国美商城购物的消费者，都有机会与冯小刚、葛优、徐帆、张国立、范冰冰等明星面对面，并得到明星亲笔签名的同名小说《手机》。同时，国美电器还为上述地区的消费者准备了一定数量的当地《手机》首映式的门票，以此感谢消费者多年来对国美电器的厚爱。其他城市的国美直营店，虽然没有明星大腕的到场，但国美电器也为消费者准备了《手机》明信片，供广大影迷和消费者收藏。由于运作有方，该影片上座率非常高，而国美的手机也卖得非常火。在中国生产力学会、中国国际策划学会、中国管理科学研究院、第三届中国企业策划案例暨策划人奖组委会联合举办的“第三届中国企业策划案例暨策划人评选”中，国美电器有限公司与《手机》的联合营销案例荣获“中国企业策划案例”银奖。

　　在医药行业，云南一心堂连锁与众多品牌供应商和社会组织在2002年启动的“健康万里行”，也完全可以视为业内联合营销的典型案例。2001年，当时只有60家门店的一心堂连锁，为了通过产品销售和市场份额的扩大来加速自身的扩张，抢占农村第三终端市场，也为了推动消费者的健康教育，时任一心堂连锁总经理的赵飚说动一大批知名生产企业，共同出资150多万经费，发起了面向农村第三终端市场持续性的联合营销活动。云南一心堂与众多工业企业和社会力量共同推动的“健康万里行”联合营销，迄今一共举办了七届，其策划主题之精准，营销活动之丰富，市场渗透之广泛，社会效应之巨大——已使这种联合营销上升为社会营销范畴，在医药行业树起了一面飘扬至今的联合营销大旗。

　　最近一两年，由于品牌药在医药零售终端遭遇困局，而连锁药店在新医改背景下整体面临客流下降的风险，供零双方提倡联合营销，无疑将有助于破解当前的医药市场营销困局。