修正药业实现销售收入115亿元 领跑中药产业

　　生意社10月22日讯　“今天刚从沈阳回来，明天还要出差”，修正药业董事长修涞贵对记者说。这个高大的东北汉子看上去稍显疲惫。记者已追踪他一月有余，他在总部长春和生产基地通化出现的机会很少。在全国各地飞来飞去，兼并、重组制药企业，扩张修正的版图，是修涞贵近期最重要的事情。

　　2009年，吉林修正实现销售收入115亿元，位列全国中药企业销售收入排行榜榜首。

　　　　成长速度最快的中药企业

　　吉林的长白山素有“世界生物资源宝库”之称，是中国三大中药材基因库之一。长白山地区药用动植物资源种类丰富，蕴藏量极大，有药用生物资源种443科2790种，在数量上居全国前列。其中人参、鹿茸、刺五加、关龙胆、北细辛、林蛙油等药材道地性突出，质量优良，产量居全国之冠。

　　吉林是我国北药基地，医药工业的发展由来已久，特别是改革开放以来，医药市场率先实现了市场化竞争，涌现出了一批优秀企业并较早在国内证券市场上市，如敦化的敖东和通化的东宝。截止到2008年，吉林省中医药工业实现产值400.97亿元，中药产业主要经济指标连续多年居全国前列，总量约占全国的12%，已成为具有较大影响力的中药大省，通化被命名为“中国医药城”。

　　在吉林医药企业中，修正不是崛起最早的，却是发展最快的。

　　15年前，修正药业的前身还是通化市医药科技研究所下属的一个负债400万元、仅有25万元固定资产的小药厂。从1995到2010年，修正以一种裂变的速度在成长。目前企业下辖55个全资和控股子公司，产业基地遍布全国。在全国的员工总数约6万余人，资产总额59亿元，2000-2009年累计实现销售收入392亿元，上缴税金近15亿元，利润近40亿元。2000-2009年，我国医药市场年销售额从2000亿元增加到1万亿元，修正药业的年销售额则从5.6亿元增加到115亿。和1995年创业初期相比，企业资产规模扩大18750倍，销售额扩大7600倍，创造了我国企业历史上年均1876%的成长率。发展速度远远超过国家医药行业扩容和同行业发展速度，领军中国民营医药企业。

　　　　修涞贵的“兴企之道”

　　1995年，在通化市交警队干了7年、已经40岁的修涞贵突然面临一个机会：当时的通化市医药局局长想让他去承包医药局下属的一个小药厂。当时，敖东和东宝在全国中药市场的名气已经风生水起，而修涞贵所要承包的小厂，负债400万元、仅有25万元固定资产，正濒临倒闭。

　　修涞贵接手药厂后，接连砍下“三板斧”，一是药厂传统品种“天麻丸”高质低价入市，占领市场；二是不惜重金上新品种；三是广告轰炸。在东北许多医药企业还在按部就班地生产、销售的时代，修正“四大叔”（斯达舒）广告在全国已经铺天盖地。

　　当吉林的其他药企纷纷开始模仿修正的营销模式时，修正已经在全省率先取得G M P认证，并且大步向中药现代化迈进。

　　作为修正的掌门人，修涞贵牢牢把握着市场的需求和动向。在药厂的起步期，企业自我创新研发能力弱，他就采用项目合作方式或以资金收购较为成熟、且具有较好市场前景的新药投入市场。在企业生存得到保证后，他千方百计提高企业经营管理和生产质控水平，使企业在医药装备和管理上领先于其他企业，并挤出资金开发新产品。

　　修涞贵是吉林最早利用广告来提升产品知名度的企业家，早在1996年底，他就首创了专家广播营销，而后又及时调整，改用央视和各省电视台等权威媒体。但是，他深知，广告宣传只是品牌推广宣传的一种手段，品牌的核心在于质量和疗效。因此，他很早就确定了“保证质量，提高疗效，降低患者成本，满足健康需求”的生产方针，并累计投资近10亿元用于研发和革新生产工艺技术。

　　作为吉林民营药企的领军人物，修涞贵深知，如果仅靠常规性的经营思维，就没法摆脱低水平重复竞争的局面。必须要有大跨度的构想、深层次的挖掘、超常规的运作才能实现企业的大发展。