国产人胰岛素为何难突破外企重围？

　　生意社9月28日讯　外资药企凭借其强大的经济实力和遍布全国的巨大营销网络构成一张控制我国各地的无形的销售网，加上与医院和地方药品流通部门结成的利益链，成功地将中国本土公司产品拦在门外

　　在我国市场上常常有这样的情况，明明某些产品已有国产，且质量也能达到外国标准，但国产药就是斗不过外资（或合资）企业生产的产品。信手拈来的例子是，由国内合资制药公司生产的脂肪乳类产品长期以来一直占国内同类产品市场的95%，虽然我国在10年前即有国内企业独自开发出国产脂肪乳制剂，且售价要比合资公司产品便宜得多，但国产脂肪乳就是打不开局面。

　　基因重组人胰岛素也为一例。早在十几年前，由留美博士甘忠如一手创办的重组基因人胰岛素已在北京和吉林通化分别建厂投产，且在四五年前的年产量已达2吨。但直到今天，在我国各地的医院或药房里仍很少见到有通化东宝或北京甘李药业生产的人胰岛素产品出售。

　　　　出口再进口的尴尬

　　中国制药企业生产的具有自主知识产权的人胰岛素究竟到哪里去了？为何国内市场多为外资企业生产的重组人胰岛素产品？笔者在调阅了相关资料后发现，外商凭借其强大的经济实力和遍布中国各地的巨大的营销网络构成一张控制我国各地的无形的销售网，加上与医院和地方药品流通部门结成的利益链，成功地将中国本土公司生产的重组基因人胰岛素拦在市场门外。最终国产重组人胰岛素只能走国内大多数制药企业至今仍在走的老路——向国外出口胰岛素原料药，再由外商加工成制剂在其国内销售。

　　另外，虽然吉林通化东宝公司早在几年前即已开发上市的具有自己品牌的胰岛素注射笔新产品甘舒霖，每支的市场零售价只有59.9元人民币，而新推出的东宝自动胰岛素注射笔每支也只卖196元。相比之下，国外某公司生产的同类产品每支售价高达288～360元。

　　奇怪的事情还有，笔者在华东各地医院或药房基本上，见不到有国产低价胰岛素笔有销售。笔者推测，其中原因可能是，利润推手在暗中操纵药品的经销。因为外商的产品能卖高价，而且给的优惠也多，反之国产胰岛素注射笔卖价低，给药商（或医院药剂科）的优惠也少，故医院药剂科或地方药房更愿意进外商的货（因为这样获利更多）。这就是廉价国产药难以在国内市场上寻觅到真实原因。

　　　　高价下普及率低

　　而更令人不解的是，我国市场上外商产的胰岛素笔售价大大高于亚洲周边国家，甚至比欧美发达国家还要贵得多。据调查，外国公司生产的胰岛素笔产品在我国市场上零售价一般都在288～300元之间，大大高于国产同类产品的售价。我们比较一下同样规格的胰岛素笔（每支3.0ml或300个单位）在国外市场上的零售价格情况，在美国市场上胰岛素笔的零售价为每支15～17美元（如果消费者一次购买5支以上还有折扣）；欧盟国家市场上胰岛素笔每支售价在12欧元左右。由此可见，在欧美国家市场上每支3.0ml规格胰岛素注射笔的零售价大体上折合成人民币在106～120元之间。大大低于外商在我国市场上销售的同规格胰岛素注射笔的售价。