打造品牌产品集群 药店联盟抢割商业蛋糕

　　生意社9月6日讯　8月24日，由全国26家连锁药店共同出资成立的重庆中盟医药有限责任公司成为又一个全国性药店联盟体。该联盟总经理是成功操盘湖北药店采购联盟的宜昌长坂坡药业有限责任公司董事长张亚华。

　　有消息称，湖北药店采购联盟现已获得某资本的青睐，双方正积极接洽。该资本有意以高出联盟股东出资的数倍进行收购。业内人士表示，湖北药店采购联盟是迄今为止药店联盟运作最成功的案例之一。张亚华此次牵头组建全国性药店联盟，通过股份制商业公司打通上游产业链，代表了一种全新的运作模式。中盟公司的未来命运可能成为医药联盟发展的样本。

　　　　打通产业链

　　公开资料显示，中盟公司是由26家医药零售连锁公司依据《中华人民共和国公司法》共同出资、以注册资本2000万元人民币组建的一个股份制医药商业公司，其董事会和成员按照投资金额确定股本比例：股东20万元/股，董事单位100万元/股，董事单位200万元/股，会员单位1万元。股东单位的年销售额为5000万元以上，会员单位的年销售额为3000万元以上，原则上每个省每个地市只限一家。其经营定位是，营运全国独家代理的高毛利产品，统采分销；开发与健康有关的新产品，主营药品、保健品、家用医疗器械、药妆四大类产品。公司力争3年内覆盖每一个省份、每一个地级市及部分县级市，与厂商联营共赢，最终通过资本营运打造上市。

　　对于这样的定位，张亚华表示，近年来，政策层面尤其是医改政策使药店经营面临严峻挑战，生存空间越来越小，原来区域联盟所推崇的总代总销、做高毛利产品的传统经营模式所具有的优势，会随着相关政策的深入执行而消失。在这种情况下，药店将更多地围绕“健康”概念做文章，逐渐减少药品份额。按照有关规定，药店不能向生产企业直接采购，中盟公司的建立，是为了更好地体现药店的经营需求，寻找更合适的产品。

　　我国的医药联盟发端于2005年的上海药店联盟，最初联盟的目的是通过集中采购增加与上游生产企业议价的筹码，以应对日益激烈的市场竞争。但是随着连锁药店的快速发展和市场环境的变化，现在的药店联盟已经超越了最初的基本诉求，转而通过积聚能量形成新的诉求，即构建多元化自有品牌产品集群。这一诉求将通过打造自己的商业公司，寻找志同道合的生产企业结成合作伙伴来重新构建产业链。上海市流通经济研究所医药流通研究中心主任代航认为，中盟公司等全国性联盟的成立，是医药联盟第二次崛起的标志。

　　事实上，作为药品零售最为广泛的终端，药店的市场化进程一直是异彩纷呈。从国营药店股份制改造，平价药店的崛起，到药妆店、大卖场、社区药店业态的出现，药店一直在药品和快销品之间小心求证、寻找自己的位置。

　　据了解，中盟公司的高毛利产品群大部分为自有品牌、独家产品，首批推出的高毛利产品共60个。据介绍，未来该公司还将联合药品、保健品生产企业5～10家，共同打造200个以上以品牌产品为主的贴牌品种，在联盟的2800多个门店内进行销售，预计3年实现总销售收入5.5亿元。

　　　　上下游深度对接

　　李钢是黑龙江百泰药业有限公司总经理，在中盟公司的成立大会上，他代表生产企业到会发言，并表示，百泰药业“康医生”品牌无偿给中盟公司使用，同时还将为中盟公司提供数个高毛利产品。

　　李钢告诉记者，百泰药业现在的市场营销已经全面转向与药店联盟合作，同时全部放弃了传统的批发和代理模式，“放弃的原因是产品销售不能落地” 。