东北药店竞争力分析：售药能力优于全国均值

　　生意社8月28日讯　数据分析显示，东北地区药品零售连锁企业的综合销售水平高出行业水平，在药品主业上的销售能力优于全国平均水平，龙头企业（年销售规模在10亿元以上）的处方药销售能力正在逐渐与全国龙头企业平均水平拉开距离，增长势头良好，与全国处方药销售额逐年下降的趋势形成鲜明对照。

　　　　整体销售能力增长放缓

　　历年的销售额数据显示，东北地区药品零售连锁企业的综合销售水平高出行业水平；东北地区第二集团企业（年销售规模5亿～10亿元）构成了区域药品零售市场的中坚力量，普遍具备较强的销售竞争实力。但是，东北药品零售连锁企业的整体销售能力呈现增长放缓的趋势，龙头企业的销售能力与全国龙头企业相比尚存在一定差距。

　　根据中国医药商业协会连锁药店分会2005年以来的历年行业调查数据，东北地区主要药品零售连锁企业的销售额均值高出行业水平线近一倍，体现出东北企业整体实力较强，具备销售竞争力的企业数量多。但是，东北药品零售连锁企业的整体销售能力呈现增长放缓的趋势，与全国平稳增长的态势形成差别。

　　东北地区龙头药品零售连锁企业的销售额增长速度高于全国平均水平，但绝对数额低于全国均值。东北地区龙头企业在销售能力上与全国龙头企业尚存在一定差距。

　　东北地区第二集团企业构成了区域药品零售市场的中坚力量，普遍具备较强的销售竞争实力。数据显示，东北地区第二集团企业的销售额均值增长除2005、2006年低于同行业水平均值外，2007、2008年均高于全国水平线。其中，哈尔滨宝丰、沈阳维康、沈阳东北、黑龙江金天、吉林益和等骨干企业销售额均在7亿～9亿元之间，剑锋直指10亿元销售大关。

　　　　处方药销售呈上升态势

　　药品销售是药品零售连锁企业生存的根本，是企业的主业。药品销售的水平直接体现药品零售连锁企业的核心销售能力，当中处方药的销售额可以在一定程度上反映出企业的销售竞争力趋势。数据显示，东北地区药品零售连锁企业在药品主业上的销售能力优于行业水平，龙头企业的处方药销售能力正在逐渐与全国龙头企业平均水平拉开距离，增长势头良好。

　　全国药品零售连锁企业处方药销售额呈现逐年下降的趋势。这一现象一方面体现出中国药品零售连锁行业多元化模式等现代经营理念的发展趋势，另一方面也说明在政策、市场环境等诸多因素的作用下，行业为了生存，正在朝着偏离药品销售的主业发展。具体到东北地区药品零售连锁企业，数据显示其处方药销售占比徘徊在全国水平线上下，但是保持良好的上升态势。这说明东北地区药品零售连锁企业在药品主业上的销售能力优于行业水平。

　　东北地区龙头企业的处方药销售能力正在逐渐与全国龙头企业平均水平拉开距离，2008年超出全国均值4.38个百分点，同时高于东北地区均值0.81个百分点，显示出东北龙头企业在处方药销售方面的行业领先位置。（作者系中国医药商业协会副秘书长）