华仁太医药业：打造企业核心竞争力

　　生意社8月26日讯　做药就要做好药！华仁太医药业就是这样一家企业，从进入健康产业开始，孜孜不倦，不停追求，不停前进，为的就是提供给消费者一流的产品。历经8年艰辛努力，华仁太医药业终于在去年拥有了一个具有自主知识产权的中药胃药核心产品——蒲元和胃胶囊。

　　要做就做大市场！于是，蒲元和胃胶囊一上市，就鲜明地亮出了打造中药胃药第一品牌的旗帜。同时，一个专业的营销大网在全国各地渐次铺开。蒲元和胃胶囊正迅速承担起帮助胃病患者的责任，越来越成为市场的新宠……

　　回望华仁太医药业打造企业核心竞争力之路，一个注重产品开发创新、强调团队凝聚力、注重销售通路建设的企业形象清晰凸显。

　　　　打造一流的产品

　　“市场竞争的根本是产品，具有高新技术的新产品才是企业生存和发展的核心竞争力。开发出满足市场需求的新产品，实现产品的更新换代，才能推动企业的技术进步，使企业产品在市场竞争中立于不败之地。”这是华仁太医药业一直以来信奉的理念。

　　在我国以仿制药为主、竞争激烈的医药产业中，具有核心竞争力产品的企业少之又少。一个创新型产品的研发，对于制药企业来说，意味着高额的投入，以及其背后的高风险。为了尽快地拥有自己的核心产品，同时尽可能地降低风险，华仁太医药业采取了两条腿走路的方法，一个是自己积极研发新产品，另一个是选择收购好的品种。也正因此，在一个有望成为华仁太医药业核心产品的中药固体制剂进入临床前研究的同时，其又相中了青岛大学医学院附属医院的一个医院制剂——蒲元和胃胶囊（当时名为“胃灵丹”）。

　　对于胃药市场来说，经过20多年的发展，市场已不乏品牌，如人们所熟知的斯达舒、胃康灵、胃仙U等等，市场竞争也越来越激烈。但华仁太医药业却偏偏看中胃药市场，看中蒲元和胃胶囊，到底是什么原因呢？

　　“广阔的市场前景是最大的磁力！”华仁太医药业的一位负责人一语道破天机。虽然市场上同质化的产品越来越多，但他们同时也看到了消化类药品市场的发展前景：近年来，世界各地胃及十二指肠溃疡的总体发病率一直居高不下，占人口的10%。肠胃病是我国最常见的消化系统疾病之一，其发病率高达7%～10%，发病人数已居世界首位。目前全国胃病患者的总人数，粗略估计有近3亿人，其中有40%的人病情严重。由于胃病发病率高、患者众多、患病时间长，医药市场对胃药的需求量呈上升趋势，全国胃药市场销售额已达50亿元，而其市场的理论数据容量为100亿元以上，占医院药品销量的18%，占OTC药品销售额的25%，而且每年以20%的速度增长。因此，胃肠道药品拥有广阔的市场前景。

　　至于相中蒲元和胃胶囊，用该位负责人的话来说，“是偶然也是必然”。源自明末清初的这个秘方，作为青岛大学医学院附属医院的院内制剂，它的销量在同类品种里排列第一，有一半销量是病人回头购药而产生。一直以来，华仁太医药业与青岛大学医学院附属医院等权威医学研究机构有着广泛的技术合作。当华仁太医药业获得该产品的信息，经过市场调研了解到该产品的良好市场基础时，双方一拍即合，达成了进一步开发该药的战略合作。

　　2006年，华仁太医药业科研组对该处方的组方依据、功效成分进行分析，对毒理学、药效学等各个环节进行了试验，并根据现代中药提取及制剂新技术的要求，对生产工艺条件反复试验，实现了制剂技术的重大突破。