药品营销要有的放矢 要看准时机提高服务

　　前段时间，某大型三级甲等医院要选择一家客户作为自己的合作客户，先后有10多个有实力的营销公司前去竞争，结果都没有成功。后来，这家医院再次抛出了橄榄枝，一家外地的大型医药公司从数家销售企业中脱颖而出，最终赢得了这家医院的“芳心”。

　　这家公司之所以能脱颖而出，原因在于这家医院比较重视售后服务，对此要求特别高，而这家公司的售后服务与众不同，满足了医院的条件，所以它成功了，其它企业失败了。可见营销做到有的放矢很重要。如今，企业营销竞争很多，也很激烈，如何赢得客户必须注意以下几点：

　　　　【第一】营销的产品要有的放矢

　　现在，市场上的产品很多，究竟哪种产品适合自己的营销，哪种产品最适合客户，这是需要精心选择的，我们要根据客户的需要，选择能够让客户满意的产品，在产品上做到有的放矢，才能够确保营销成功。

　　　　【第二】营销的时机要有的放矢

　　同一产品，同一客户，同一营销者，在不同的营销时机去营销，效果是大不相同的。一般选择客户心情高兴，或者是不太忙的时候去拜访，比较容易成功，而且在拜访前要尽量告知客户，让客户接受你的拜访。

　　　　【第三】营销的服务要有的放矢

　　营销服务有时比产品本身更重要，不同的客户对服务的要求是不一样的。虽然客户都强调全方位服务，但是毕竟都有一定的重点，营销者要在服务上，做到“人无我有，人有我精”，突出重点，用有的放矢的服务来吸引客户。 （火禾）