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资深牙医揭行业暴利内幕 一颗假牙利润高达四五倍

中国市场调查网  时间:2010年8月2日   来源:兰州晚报

  生意社8月2日讯 进价五六十元的普通假牙,卖给顾客最少两百多;而售价五百至上千元不等的金属烤瓷牙,进价只有一百多元。“假牙行业利用技术‘壁垒’大玩玄虚!”牙科行内人士爆料:凭借神秘性,假牙行业从业者炮制出远超成本数倍的行业暴利。

   

  记者调查发现,兰州的牙医行业称为暴利绝不为过。一颗进价仅几十元的假牙经过各口腔诊所和医院的“技术加工”后,卖给顾客的价钱翻番,少则几百,多则上千。镶牙为何如此昂贵?镶牙的整个利益链条中,进货和销售价格到底是多少?记者进行了暗访调查。

   

    暗访

   

    牙医天花乱坠侃晕患者

   

  7月20日中午,记者和一名患有多年牙病的患者,来到了东方红广场附近某牙科诊所。这家口腔诊所证件齐全,设有4套检测设备,看上去非常正规。一名主任和两名年轻医生接待了我们。“你的牙问题很大,缺了3颗牙齿,但至少要装10颗假牙才行。”诊所刘主任说:“不及时治疗,这几颗好牙也将被‘感染’而报废。”随着牙科医生“洗脑式”的专业诊断,记者和病人张先生被侃晕了。

   

  刘主任说,假牙质量有好的有差的,不过还是推荐患者使用好一些的,例如金属烤瓷牙,全瓷牙等。好的假牙与差的之间差别在哪里?刘主任说:“差别大了,好的密集性强,与牙床的融合度也高。”

   

  那么,一颗牙齿的“维修”成本到底需要多少?记者和张先生随即被更专业和品种繁多的假牙类型绕晕了。医生说,假牙分普通金属牙、金属瓷牙、全瓷牙等三种,普通金属牙价格低,一颗在200-300元之间,但质量、和牙床亲和度不太好,如果病人资金宽裕,建议安装价格更高、质量更好的金属烤瓷牙。

   

  金属烤瓷牙又分为镍铬合金、钴铬合金、钛合金、黄金合金等,但价格则要翻倍。医生建议安装的钛合金牙一颗450元,黄金合金的则要480元。“这是性价比最高的治疗方案”。按照医生介绍,张先生的此次牙科治疗需要4500元。刘主任说:“这还不算规格最高的,如果选择更高级别的全瓷牙,价格最低的一颗就需900多元,最高的黄金全瓷牙高达3000多元一颗。按照常规,诊所还要收取取模费、诊疗费等,一趟假牙补下来,价格直往“万”上飙。该牙医还称,张先生安装的假牙多,可以免除检查费用。

   

    小型牙科店宰客更狠

   

  虽然治疗费用不菲,但这家正规口腔诊所的报价还算中规中矩。另外一家疑似黑户的牙科诊所则有点黑店宰客的感觉。记者随后又来到铁路局一家规模较小的私人口腔诊所,继续探索镶牙内幕。

   

  狭小的空间不足10平方米,屋内一架陈旧的诊疗设备占了约一半的面积,旁边堆放着一张钢丝折叠床,墙壁发黄,空气混浊。看到顾客上门,诊所老板笑脸相迎,极力推荐记者安装钛合金烤瓷牙。“这种假牙好,安装后完全不会出现牙龈发青的现象。”当记者询问牙龈发青是怎么回事时,诊所老板笑答:“如果选择材质一般的烤瓷牙,就会出现牙龈发青,这种现象太常见了。”他说普通假牙和牙床肌肉的“兼容性”不好,也可能因为金属的“毒性”,有些人会出现牙龈发炎等并发症。牙医带有“危险隐患”的暗示,无非就是让病人购买价格更昂贵的产品。

   

  那么,这种钛合金烤瓷牙是怎样收费的?诊所老板报价780元/颗,如果装10颗则最低650元每颗。同一种材质的金属烤瓷牙,两家牙科诊所的报价相差竟两三千元?“便宜的假牙都是本地加工的,质量不好,我们的是广东大厂生产的,所以价格高。”该牙医指着墙上一张广告天花乱坠地介绍起来。

   

    牙医故弄玄虚炮制行业暴利

   

  同一材质的假牙在两家诊所两个报价,价格差距竟然翻番?其实,在兰州市内的许多牙科门诊,假牙收费都没有明码标价,几乎都是由牙医随意报价。记者在调查中发现,多家牙科诊所的假牙收费均不是很透明,然后都以品种繁多的假牙材质不同而漫天报价,价格可控空间都不小。而更令记者想不通的是,牙科门诊的经营者说白了还是医生,但他们介绍假牙的用途和质量性能时,采用的不是医学角度和标准,更多像制造病理“危机”,让患者产生恐惧心理,然后推销价格更高的商品。在牙科诊所,牙医不像医生更像商人!

   

  “诊所介绍的假牙类别五花八门,价格差别也很大。”记者在调查过程中发现,同样合金材料的一颗假牙,在不同的门诊里居然存在着几百元的差价,在各大医院的口腔科,这种差价甚至更多。

   

  也就是因为牙科是一个相对专业性很强又很冷僻的行业,再加上毕竟打着医学的名义,所以这个行业就被行内人士神秘化,而故弄玄虚的目的其实就是为了增加行业暴利。

   

  “假牙要装到嘴里,还要使用很多年,便宜的质量不放心,贵的消费起来很心疼!”假牙行业故弄玄虚让患者很是琢磨不透,所以只有按照牙医制造的行业惯例消费,也就在这种不透明的规则里“挨宰”。

   

    揭秘

   

    一颗假牙一般利润要达到四五倍

   

  假牙行业的利润到底有多少玄虚呢?“一颗牙一般利润要达到四五倍!”行内人士揭开了假牙经济链条暴利内幕。赵先生是资深牙医,经营牙科诊所多年,他给记者讲述了牙医的基本运作模式。目前,兰州市的牙科经营者分为两种,一是牙科诊所,一种则是假牙加工厂。而对牙科诊所来说,大部分接诊的假牙不用自己生产,因为小加工厂的人会找上门联系代工,有些牙科诊所也会招聘假牙加工技师现场加工。

   

  而假牙加工厂的情况则要复杂一些。“高档牙本地生产不了,都需要到外地订货。”而中低档假牙加工大部分都在市内生产,“假牙加工技师都是外地人!”以前,大部分假牙都是从外地采购,即牙科诊所先给病人做好牙膜,然后由假牙加工厂根据牙膜、材质要求加工生产。那么,假牙生产和流通的价格差距有多大呢?赵先生揭开的内幕让人吃惊。

   

  “普通金属牙一般市面销售价格在200-300元,而加工厂的生产价格是50-60元左右。”赵先生说,这里面也因质量和产地差异,价格有所区别。“最低价格在40元,但是质量不能保证。”

   

  其次,更高档次的金属烤瓷牙价格空间更为巨大。牙科诊所经常推荐中档次的金属烤瓷牙,其实进价同样低廉。“钛合金烤瓷牙每颗只有100-150元左右。”赵先生说,兰州大多数诊所使用的都是本地产品,外地进货一是加工周期长,其次要贵几十元钱的运费。

   

  “贵金属等高档假牙,兰州生产不了,一般要到外地订做,价格太高没人订购。”赵先生说,利润空间其实更大:“全瓷牙每颗的订购价格在200-400元,我们给顾客最少算一千多元。”

   

  “越高档利润空间越大!”赵先生说,一般给熟悉的人做牙科手术,他们一般都会建议使用中档产品。假牙转手生意都是几倍利润,如果既加工又开诊所则利润更为可观。

   

    生产、销售每个环节都有几倍的利润

   

  镍铬合金、钛合金、黄金合金、钯合金,牙科诊所对假牙制作材料的称呼,大多打着稀有金属和贵金属的牌子。在牙科大夫的嘴里,钛合金是和黄金等贵金属等值的昂贵材料,而记者从其成分构成得知,假牙中的钛等金属含量只有5%左右。而钛金属其实市场价格远远不如黄金等贵金属昂贵,一公斤的价格也只有一两百元。一颗牙齿里,其实骨架主要是普通金属,贵金属只是“贴近”牙床的“护膜”,防止普通金属材料造成牙床感染,贵金属使用量一颗其实没有多少。

   

  “对假牙加工厂来说,假牙主要材料都是按照公斤来购买。”赵先生说,假牙主材料镍铬合金一般一公斤500-600元,很多小工厂使用的边角废料更便宜,也就200多元一公斤,而一颗假牙按照耗材2-3克计算,几百元的材料至少可以做几百颗。“也就是说,其实假牙生产、销售每个环节都有好几倍的利润空间。”

   

    提醒

   

    安装假牙“售后”更重要

   

  赵先生提醒患者,安装假牙要注意两方面。一是诊所一般会“忽悠”患者安装价格更高的假牙,但对于患者来说,“适合实用才是最好!”根据自己的经济状况多跑几家诊所,理性消费。二是假牙质量和售后同样重要。市民怎么选择假牙呢?首先从外观上看,表面应光滑、有光泽、无气孔、形态逼真,唇颊侧厚度应在1.5毫米至2毫米;其次是颜色和色泽调和性,烤瓷牙应是两种或多种颜色的混合体,没有明显的分界线,将假牙安装后,两边的基牙应该牢靠不易松动;最后是假牙应该经过耐急冷急热性试验,无裂痕崩瓷现象。

   

  安装是第一阶段,“售后”更为重要。患者安装好假牙后,如果出现疼痛发炎等症状,就需要复诊检查。