姚先国：生意宝“小门户+联盟”给浙商的启示

　　生意社7月22日讯　近日，在杭州召开的题为《模式创新与浙商转型》的“2010年浙商（夏季）论坛”上，A股首家互联网电子商务上市公司网盛生意宝公司 （002095股吧，行情，资讯，主力买卖），从诸多候选浙江企业案例中脱颖而出，一举荣获浙商“模式创新十大经典案例”荣誉。

　　网盛生意宝在完成自身转型又为中小企业搭建转型升级平台，在全球创新了“小门户+联盟”的电子商务模式，帮助中小企业改变传统经营模式、降低交易成本，用最便捷的方式开始转型升级。对此，政府、业内、专家都给予了很高的评价。浙江大学公共管理学院的院长姚先国教授认为：生意宝的“小门户+联盟”创新模式整合了资源，提高利用率，实现双赢，带给了我们很多处于转型升级困境中的浙商很多值得深思与借鉴的启示。

　　首先，姚先国认为，网盛生意宝“小门户+联盟”模式入选的理由有以下三点：一是创造了新的商业模式，生意宝将各行业资源有效整合，形成小门户联盟，既不同于阿里巴巴也不同于分散的行业网站，以小网站的独立性为基点构建大平台，实现独立性创新模式，具有示范性、推广性；二是这种成功模型改善了资源配置，实现了网络资源的共建共享；三是客户利益共享，不是以兼并或者在短时间内吃掉竞争者的方式，而是使大家的资源进行整合，提高资源利用效率，在汇聚信息的同时为客户提供有效信息，提高自身收益之际，也使3000多家参与者实现持续经营，符合大家的利益诉求。

　　其次，网盛的这种模式与创新的本质是一致的。创新能够形成市场，实现价值最大化，从而实现社会资源配置最大化，网盛的模式符合这种创新的本质。

　　再次，姚先国指出，网盛生意宝“小门户+联盟”模式对于创新的有以下四点启示：一是提示浙商要拓展创新思路。创新并不一定要一味在原有基础上做文章，也非仅仅注重技术，关键的问题不是用什么生产而是生产什么。创新空间很广，做好整合、配置，运用新思维同样可以创造新成就；二是对竞争模式的思考。竞争并不是要“你死我活”，需要整体效应的提高，利益共享也是可以实现的；三是转型升级应该注重新定位、新理念。转型升级目前已经是一个共识，无论从宏观还是微观角度看有三点需要注意。其一，目前物质主义倾向比较严重，而浙江人均GDP已经到达了6000到10000美元的区间，需求结构正发生变化，因此要更多关注新的需求；其二，过分偏重基础研发，缺乏营销意识以及对品牌的打造，新商业模式缺乏；其四，过分关注供给，没有研究需求。网盛对市场趋势、需求结构的了解与把握也可以说引领了转型升级的一种潮流。

　　据悉，网盛创办近13年来，长期致力于盈利模式和商业模式的创新与探索。10年前，公司旗下中国化工网首创的“会员+广告”的盈利模式，就成为了国内5000余家行业网站和其他垂直互联网企业纷纷效仿的核心盈利模式。

　　而上市后，网盛通过打造“联盟网站——生意宝（Toocle.cn）”，平等地将各领域的行业网站的内容、流量、广告，乃至资本等有效资源整合，形成了独特的“小门户+联盟”的模式，并通过自营、资本收购、参股、联盟方式聚集近3000家行业小网站，目前自营的行业网站与小门户已达100余家，初步完成了“全球最大专业电子商务产业集群”的打造。可以说，网盛的这种创新模式筑起了一个联盟式的平台，以一个整合、联盟的力量，使技术、内容与流量共建共享，从技术、内容、经营、资本四个层面来操作，从而实现了打通行业价值链、实现共赢的战略目标。

　　中国商帮研究院院长谷迎春认为，浙商在三十年前草根起步，三十年来春风得意。未来，浙商的道路要越走越宽，唯有常做常新。而浙商研究会会长胡祖光也表示，像网盛生意宝这样的模式创新也将给其他浙商未来发展领路。

　　会上，组委会还给予主题为《创新的胆识和梦想》的颁奖词：“在这家企业的发展历程中，商业理想的高度和广度仿佛没有天际。13年前，孙德良创办了中国第一家专业B2B网站，启动资金仅两万元，9年以后，这家看似并不起眼的小网站，在没有银行贷款、没有风险投资的情况下，成为了“中国互联网第一股”，随后“小门户+联盟”模式风靡业界，通过自营、资本收购、参股、联盟的方式聚集近3000家行业网站，初步完成了“全球最大的专业电子商务产业集群”，电子商务新神话就此写下。” （来源：中金在线）