医药行业相关名称解释：医药代表

　　医药代表，是负责医药企业（包括医药商业公司和医药厂家）的产品终端/末端销售类人员；终端市场包含医院、诊所、药店等，客户群主要为医生、经销商。做医药代表除了要具备过硬的医药专业背景知识（一般要求不是很严格，我也见过各个行业半路出家的药代们），还要有优秀的营销能力和交际能力（这个非常重要）；集思广益，沟通协调，积极维护和开拓客户资源，做好客户管理工作。

　　 

　　目前，在国内需求较好，职业前景较为乐观（客观的说，国内的医药市场对此类人才需求量非常大，随着2006年医改之后，第三终端被越来越多的人所重视，所需人才也随之暴涨.）。

　　 

　　　　医药代表从业资格

　　 

　　（1）具有高中以上文化水平，并接受相关的专业知识和药品法律培训。

　　 

　　（2）在法律上无不良记录。但是以上说的只是国家的规定，现在一般的外企、国企甚至代理商，对医药代表的要求远高于此，最低的要求一般是要本科或者是专科，并且是医学药学护理等相关专业，甚至有的厂家的招聘广告商赫然写着博士、研究生。而且要有较好的个人综合素质，包括人际沟通、销售能力、外语语言能力、演讲能力等等。

　　 

　　　　医药代表的职责

　　 

　　（1）完成或超额完成销售指标。

　　 

　　（2）执行公司或办事处的销售政策。

　　 

　　（3）合理分配销售费用。

　　 

　　（4）拜访分管区域内的客户，包括医生、药师、经销商等。

　　 

　　（5）掌握产品信息。

　　 

　　（6）处理销售工作中的疑难问题。

　　 

　　（7）不断增加分管区域内的产品需求。

　　 

　　　　（8）确保客户满意、

　　 

　　（9）维护、树立和提升公司形象。

　　 

　　（10）制定并有效执行计划。

　　 

　　（11）如实填写工作报告及各类报表。

　　 

　　（12）完善医院和VIP档案。

　　 

　　（13）市场调研，特别是竞争对手的动态。

　　 

　　（14）在目标医院或者是科室开展产品讲座。

　　 

　　（15）在分管区域内计划、组织和开展其他促销活动。

　　 

　　（16）积极参与产品知识、销售技巧等培训。

　　 

　　（17）协助公司大型推广活动。

　　 

　　（18）执行地区经理、主管的具体要求。