医药行业相关名称解释：医药串货

　　串货，在经济学上的概念是：不同的市场供给寡头，为了实现对市场资源的有效控制，而在不同的区域和需求环境当中，利用市场机制的缺陷和漏洞，就某一特定的商品供给对象，采取了违背市场法则的手段和工具，通过价格等措施有目的地打击彼此的供给体系和有效需求体系，达到完整控制市场有效资源的目的。

　　 

　　一般发生在各个地区之间，主要是指，某一区域代理商将自己的产品销售到了其他同一品牌代理商的代理区域。通俗上来说，对于区域限制的产品拿到非本销售区去销售的行为称为串货行为。串货行为可以分为良性串货，恶性串货和自然性串货。

　　 

　　　　窜货-类型

　　 

　　　　类型I：

　　 

　　恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物。自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为。良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场

　　 

　　　　类型Ⅱ：

　　 

　　同一市场内部的窜货：甲乙互相倒货。不同市场之间的窜货：两个同一级别的总经销之间相互倒货。交叉市场之间的窜货：经销区域重叠

　　 

　　　　窜货-原因

　　 

　　多拿回扣、抢占市场：供货商给予中间商的优惠政策不同；供应商对中间商的销货情况把握不准；辖区销货不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售；运输成本不同，自己提货，成本较低，有窜货空间；厂家规定的销售任务过高，迫使经销商去窜货。

　　 

　　　　窜货-表现

　　 

　　分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货 ；中间商之间的窜货：甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转；为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品；更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺份额。

　　 

　　　　窜货-危害

　　 

　　一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售。供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津。损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报。竞争品牌会乘虚而入，取而代之。