杨伟强：OTC企业成功的几大要素

　　　　生意社7月12日讯　

　　杨伟强简介：70年代投身制药行业，改革开放后，曾经在西安杨森、施贵宝、葛兰素等著名制药企业担任高层管理职务，1997年12月开始担任中美（天津）史克制药有限公司总经理，叱咤OTC行业40年，被誉为OTC行业一代枭雄。

　　他曾经在OTC行业奋斗了40年，是OTC行业的领军人物，也是医药界的一个传奇，如今他虽然退居二线，但依然是很多OTC从业者的楷模，对于OTC行业，他也依然有着睿智的判断和独到的见解。

　　　　OTC总裁需具备的才能和魄力

　　Q：做一个像您一样成功的OTC总裁，需要具备怎样的才能和魄力？

　　A：总裁要很科学地去了解消费者，让消费者科学地来了解产品；要懂得找合适的人加入到品牌的营销里去，一起打造品牌；要有一个科学的头脑，对决策做判断，减少决策的错误；要在营销过程中减少个人的喜恶，让下属能充分地放松思路，产生好的创意……总之，一个成功的OTC总裁需要尽自己的能量，调动一切对品牌建设有利的因素，还要放弃"我自己是最成功的人，你们都得听我的"想法。

　　Q：从事OTC行业这么多年，它为您带来了什么？

　　A：带来了名气。从事OTC行业这么多年，我已经和这个行业牢牢的结合在一起了，我生命中的两个高峰，都是在非处方药里度过的，一个是中美史克，一个是西安杨森，当年跟一大批同事一起打造OTC市场和品牌，一起奉献过，一起拼搏过，所以提起OTC，我会有一种深厚的感情，仍然会热血沸腾，这种感觉，很厚重！

　　Q：您曾经也是从OTC市场中走过来的，在那段日子里，您感受最深的是什么？

　　A：要不断尝试新的东西，不断尝试新的思维方法，不能墨守成规。

　　　　OTC企业成功的关键点

　　Q：一个OTC企业想要取得成功，其最大的要素是什么？

　　A：分两方面，一方面成功源于有成功的产品，把握住了黄金的机会，然后将其推到市场，得到消费者的认可，但是作为一个企业来讲，黄金机会没有办法经常有，而且越来越少，所以另一方面，我们要做好基础的工作，譬如掌握好非处方药的品牌工具和技巧，将产品进行准确定位，做好市场调研和销售管理，包括包装设计和广告表达。OTC没有医生作为中介来推荐给消费者认识，所以就要求企业自身一定要把产品定位准确，让消费者明确地清楚产品的功效。譬如康泰克的广告设计做过很多次改变，但主题一直没有变过，那就是在打第一个喷嚏时就要服用康泰克，感冒后期服用作用就不大了，这样一个明确的定位就是它的品牌价值，也是它成功的一个关键点。三金蓝瓶葡萄糖酸钙虽然本身没有太多技术的东西，但它用蓝瓶来繁衍高科技的形象，用蓝瓶来代表好的葡萄糖酸钙，虽然这很冒险，但它敢于将瓶子和广告结合在一起，密集地进行投放，最后成功了。