创新浙商网盛生意宝 创新“小门户+联盟”模式

　　　　创新浙商：网盛生意宝

　　　　创新模式：“小门户+联盟”

　　　　院长点评：

　　　　浙江大学公共管理学院院长姚先国

　　首先，我认为网盛入选的理由有三点。一是创造了新的商业模式，生意宝将各行业资源有效整合，形成小门户联盟，既不同于阿里巴巴也不同于分散的行业网站，以小网站的独立性为基点构建大平台，实现独立性创新模式，具有示范性、推广性；二是这种成功模型改善了资源配置，实现了网络资源的共建共享；三是客户利益共享，不是以兼并或者在短时间内吃掉竞争者的方式，而是使大家的资源进行整合，提高资源利用效率，在汇聚信息的同时为客户提供有效信息，提高自身收益之际，也使3000多家参与者实现持续经营，符合大家的利益诉求。

　　其次，网盛的这种模式与创新的本质是一致的。创新能够形成市场，实现价值最大化，从而实现社会资源配置最大化，网盛的模式符合这种创新的本质。

　　再次，对于创新的启示。一是提示浙商要拓展创新思路。创新并不一定要一味在原有基础上做文章，也非仅仅注重技术，关键的问题不是用什么生产而是生产什么。创新空间很广，做好整合、配置，运用新思维同样可以创造新成就；二是对竞争模式的思考。竞争并不是要“你死我活”，需要整体效应的提高，利益共享也是可以实现的；三是转型升级应该注重新定位、新理念。转型升级目前已经是一个共识，无论从宏观还是微观角度看有三点需要注意。其一，目前物质主义倾向比较严重，而浙江人均GDP已经到达了6000到10000美元的区间，需求结构正发生变化，因此要更多关注新的需求；其二，过分偏重基础研发，缺乏营销意识以及对品牌的打造，新商业模式缺乏；其三，过分关注供给，没有研究需求。网盛对市场趋势、需求结构的了解与把握也可以说引领了转型升级的一种潮流。

　　　　创新模式：

　　网盛创办近13年来，长期致力于盈利模式和商业模式的创新与探索。10年前，公司首创的“会员+广告”的盈利模式就成为了国内5000余家行业网站和其他垂直互联网企业纷纷效仿的核心盈利模式。

　　网盛生意宝（股票代码：002095）旗下的核心电子商务网站中国化工网，是中国最早的行业电子商务网站，也是国内客户量最大、数据最丰富的、访问量最高的化工网站。而经过几年快速发展后，化工网的营收增长开始触及单个行业网站的瓶颈，如何打破旧有商业模式、塑造新的核心竞争力成为公司发展的当务之急。

　　在互联网“细分时代”，B2B电子商务领域不断细分，诞生出许多小门户，但它们之间的相互联系不够紧密，遂形成一个个“信息孤岛”，行业的过于细分既不利于行业网站自身的最大做强，也不利于电子商务产业链的打通与行业之间内部资源的整合。

　　由此，网盛通过打造“联盟网站——生意宝（Toocle.cn）”，平等地将各领域的行业网站的内容、流量、广告，乃至资本等有效资源整合，形成了独特的“小门户+联盟”的模式，并通过自营、资本收购、参股、联盟方式聚集近3000家行业小网站，目前自营的行业网站与小门户已达100余家，初步完成了“全球最大专业电子商务产业集群”的打造。

　　可以说，网盛的这种创新模式筑起了一个联盟式的平台，以一个整合、联盟的力量，使技术、内容与流量共建共享，从技术、内容、经营、资本四个层面来操作，从而实现了打通行业价值链、实现共赢的战略目标。

　　　　组委会给予的颁奖词：

　　　　创新的胆识和梦想

　　在这家企业的发展历程中，商业理想的高度和广度仿佛没有天际。13年前，孙德良创办了中国第一家专业B2B网站，启动资金仅两万元，9年以后，这家看似并不起眼的小网站，在没有银行贷款、没有风险投资的情况下，成为了“中国互联网第一股”，随后“小门户+联盟”模式风靡业界，通过自营、资本收购、参股、联盟的方式聚集近3000家行业小网站，初步完成了“全球最大的专业电子商务产业集群”，电子商务新神话就此写下。（来源：市场导报）