山东海王银河董事长孔宪俊：将挑战变为机遇

　　生意社6月24日讯　“新医改给我们医药流通企业带来了巨大的挑战，在现在日趋白热化的市场竞争环境下，必须要找准定位，将挑战变为机遇，不然终将会被整合洪流吞噬掉。”谈起医药流通行业发展新态势，山东海王银河医药有限公司董事长兼总裁孔宪俊如是说。

　　近两年来，随着新医改各项政策的逐步出台，减少流通环节、推动医药流通行业整合的新医改政策导向逐渐清晰。以推进新医改为契机，我国医药商业大范围兼并、重组与整合已是大势所趋。海王银河坚持科学发展，综合集团优势，在2006年就开始进行了“总量控制，战略调整”，着重开发医院等终端销售业务，砍掉了部分信誉差、效益差的风险客户，根本优化了公司客户结构。

　　孔宪俊认为，新医改政策出台，对医药流通企业的配送能力和市场覆盖能力提出了更高要求。海王银河作为省内销售规模最大的医药流通企业之一，自去年起在省内原有的五家分（子）公司基础上实施布局全省的战略举措，先后又在枣庄、威海、菏泽、聊城布点，已建立或正在筹建新的分支机构，并在各地兴建医药物流园。据悉，海王银河的目标首先就是要巩固和扩大在山东各地的市场份额，真正建立在潍坊市乃至山东市场的龙头地位。

　　“规范经营，依法纳税”是海王银河经营一直遵循的基本原则。作为潍坊市医药流通企业的领头羊，海王银河一贯规范经营，依法纳税，仅在潍坊地区累计纳税已逾2亿元。去年海王银河在潍坊地区的销售约占潍坊市场的40%左右，但纳税额却占据了潍坊市医药物流企业纳税总额的绝大多数。

　　2003年，海王银河就已做到市内24小时内到货，省内48小时内到货；现在，随着全省布局的完善，省内订货已实现24小时内到货。随着国家基本药物制度的实施，农村基层医疗机构的药品供应保障愈来愈受到关注，在保障基层医疗机构药品配送方面，他们信心十足。

　　据了解，近期实行的全省挂网招标，出于对海王银河综合实力、配送能力以及服务质量的充分认可，也考虑到省招标文件不能转配送的明确要求，药品生产企业将潍坊地区医疗机构的配送权绝大部分授予海王银河；与海王银河有多年合作历程的广大医疗机构也顺理成章地将海王银河点击为配送商。

　　“创新是企业不断发展的永恒动力。潍坊市委、市政府提出建设医药强市的发展规划，我们积极响应，致力于我市医药卫生事业的改革和发展。最近，我们开发了"区域医药卫生信息系统示范工程"，希望以潍坊地区为试点，最先实现我市医药卫生信息化，推进我市建设医药强市战略规划的进程，项目已报国家工信部，省有关部门给予了重点政策支持。”孔宪俊说。

　　“区域医药卫生信息系统示范工程”是海王银河依据国家有关政策及医药卫生体制发展趋势，专业设计、开发的综合性区域医药卫生信息系统。该工程能够最大限度地整合区域药品资源、医疗资源与健康资源，有效促进产业结构调整与产业升级，持续助力“保增长、调结构、促改革、惠民生”，对促进现代物流的发展有明显的示范作用，具有极高的社会效益和经济效益。（人民网 作者：贾春毅 孙锦科）