华润三九聚焦主业再造流程 渠道成核心竞争力

　　生意社6月24日讯　2010年2月24日，在正式加入华润大家庭两年多之后，“三九医药”在资本市场上正式谢幕，“华润三九”（000999）取而代之。

　　借助于华润集团的更大平台，浴火重生后的华润三九一直通过创新市场营销，加大产品研发力度，推行“运营中心管理模式”，整合生产、销售、研发、物流环节，统一资金管控，提升基础管理，业绩重返高速增长轨道。公司在“2009年上市公司金牛百强奖”的评选中，位列上市公司医药生物行业榜第三位。

　　　　债务重组带来转机

　　三九医药于2000年上市，一年后因大股东占用资金被监管部门通报批评，非经营性资金占用数额位居沪深两市上市公司之首，高达37.4亿元，股改与清欠一直难有进展，严重影响了上市公司的发展。直至2007年11月，借华润集团重组三九集团，三九医药得到重生的新机遇。

　　回顾这段整合历史，华润三九总经理宋清认为，债务重组的完成，从外部环境、法律问题上彻底扫清了原来三九的历史阴霾，使上市公司拥有了一个健康正常的外部经营环境。

　　宋清告诉记者，2005年接手公司时总资产大约70多亿元，资产负债率高达70%，下属企业则多达60余家，本部账面现金还不到1亿元；如今通过“加减法”聚焦主业，强化经营管理，华润三九的总资产56亿多元，负债率大幅降至20%多，战略布局合理，账面现金非常充裕。

　　　　聚焦品牌OTC主业

　　华润三九的传统优势，就在于其OTC业务拥有强大的品牌和完善的营销网络、处方药业务以中药为主，具有中国的独特优势。

　　华润入主上市公司后的重要举措，就是帮助其进行战略梳理，使其形成正确的战略导向，如今已明确以品牌OTC为核心业务，强化品牌运作和渠道掌控能力的核心优势，形成以营销带动研发和生产持续增长的价值创造体系；以中药处方药、免煎中药为快速增长的明星业务，聚焦具有独特品种的优势治疗领域，加大研发投入和质量控制，形成以研发驱动销售和生产的价值创造体系。

　　基于上述战略导向，华润三九一方面通过“加减法”聚焦主业，另一方面实施内部变革，全面再造业务流程，强化各项管理职能。华润集团也充分发挥了其内部资源整合与协同效应，有力地支持了上市公司的快速发展。

　　在以往两年多时间里，华润三九将非主业的医药连锁、食品、房地产等相关企业通过华润集团进行剥离。为支持其专业化发展，华润集团旗下五丰行承接了上市公司的花椒油业务，三九集团向上市公司转让了三九黄石制药厂和南开三九药业有限公司股权，在华润集团的帮助下，上市公司成功收购了安徽金蟾药业有限公司，产品还通过北京医药股份、安徽华源医药等进行了分销。

　　　　渠道成核心竞争力

　　客观而言，华润三九近年来的快速成长，也与医改所带来的市场扩容机遇有很大的关系。公司目前有68个产品进入国家基本药品目录，其中三九胃泰、正天丸为独家品种，三九胃泰、正天丸、参附、壮骨关节丸、华蟾素同时进入人保部医保目录。

　　随着国家新医改政策出台，华润三九面临新的发展机遇和挑战，为此公司围绕产品和市场两条主线，全力提升企业的行业地位和影响力。在拓展产品线方面，华润三九加大了研发投入，实行产学研结合的产品研发模式，另一方面通过并购方式，加速丰富产品种类。2010年公司将重点推广“华蟾素”系列产品以及实施皮肤药的品类规划，力争用三年左右时间，将华蟾素培育为抗肿瘤药物的拳头产品，丰富皮肤药产品线，进一步提升公司在皮肤药市场的份额。

　　华润三九OTC业务的渠道目前已覆盖了中国各区域的优质医药分销商，真正成为公司的核心竞争能力。针对新形势新变化，华润三九在营销方面进一步明确品牌战略，积极整合渠道和终端，探索与药物临床应用相一致的学术营销方式；积极探索新医改政策下的销售模式创新，组建了基本药物销售队伍，针对省级药品集中招标采购、新农合、社区医疗、物价管理、药品配送等环节开展变革，目前已初见成效。

　　对于华润三九而言，其处方药业务所处的中医药行业是我国医药行业的优势领域，既有独特的文化背景和自主知识产权研发优势，还有来自国家医改过程中的政策倾斜，这些均为华润三九未来的可持续跨越式发展提供了有力的支撑。

　　业内人士认为，华润三九已经成为华润实施品牌OTC及中药处方药产品制造与销售业务的重要发展平台，是华润医药的重要利润中心，华润集团打造央企医药平台的目标，以及华润三九在华润医药整体业务中的关键地位，决定了其未来的发展必将得到华润集团和华润医药的全力支持。（作者：本报记者 吴铭）