“顺势疗法”给医药企业带来机遇

　　生意社6月17日讯　没有西医理论体系，医生不会处方西药；没有中医理论体系，医生不会处方中药。因此，在西医理论体系和中医理论体系相对健全的今天，我们所推销的药品无非就是三大类：中药、西药和中西药复方制剂。我们的研发，也是在两大体系的基础上，尽最大的努力，力图创造出新的中药、西药或中医药复方制剂。近20年来，中国医药产业基本上都在这几个框架内努力，产品力成为企业的核心竞争力之一。

　　是否还有新的框架存在？这似乎很少人在思考，而更多人在思考的，是在现有的框架内，如何研发出高质甚至是全新的药品。这样没有错，一只一类新药对于一家公司是很重要的，我们也已经看到，新药经过恰当的运作，可给企业带来可观的利润。虽然，新药的问世极其不易，但是仍然有厂家愿意投入巨资，尤其是那些靠新药赚钱的跨国巨头们。

　　新的医学理论框架是否存在？答案是肯定的。至少有极少数人会说“顺势疗法”就是有别于西医理论体系和中医理论体系的新理论框架。顺势疗法的定义是：任何天然物质会使人产生的症状，如果和某种特定疾病类似时，这种物质经过高倍稀释后，就可用来作为解除此疾病的药物（此定义引用于网络）。问题是，现在在中国有多少人知道“顺势疗法”，多少医生和多少医药人士知道它？多少厂家在生产顺势疗法药物？这个产品在中国销售如何？

　　中医理论体系为推广中药提供了平台，西医理论体系为推广西药提供了平台，当然，顺势疗法这种理论体系也会为顺势疗法药物提供推广平台。与中医理论体系和西医理论体系比较，很明显，顺势疗法这个理论体系在中国认知度极低，虽然有极少数的医生在讨论它，有个别的厂家在销售顺势疗法药物（一般是营养品）。

　　我们常常在喊着没出路，于是努力去研发出新药，然后再努力去营销，一边努力营销，又一边努力研发，周而复始。此时我们的出路似乎很明晰，不是搞营销就是搞研发，始终在一个或几个既定的理论体系内打转，不会想到也不会看到“洞穴”外面的东西。

　　“洞穴”外面的东西是一种新的医学理论体系框架，即顺势疗法，既是医学的出路，也是药业的出路，这是范畴意义上的出路。在范畴外寻找出路，即建立一个新的范畴，而研发新的中药、西药不过是在范畴内寻找出路，不会跳出范畴之外。

　　医学既然是一个探索性学科，其理论体系就会不断地演化和进步，顺势疗法总有一天在中国与中医和西医并肩，但这天是何时，实在是一个未知数。无论是医生还是药界人士，对顺势疗法认知度低；平台搭建市场教育需要长期地投入；缺乏顺势治疗药物的研发、生产和营销经验，前途叵测。这些都会让我们继续在“洞穴”内艰辛跋涉，翻江倒海地折腾，在短期的可见利益和长期的难预见利益面前，人们往往是选择前者。但至少，爬出“洞穴”去思考是必要的。今天不做，不等于未来不做。我们要思考的是，长久以来所信奉的医学理论体系是否是唯一的体系？

　　对于医药营销人，新的医学理论体系，就是新的产品推广平台，如果说中医、西医分别是两条预防和治疗疾病的途径，那么顺势疗法就是以第3种途径来预防和治疗疾病。而这第3条途径，基本上是所有中国医药营销人士未走过的，是外国人在中国没有走过的，是中国人在自己的国土内也没有走过的。第一个吃螃蟹的人，不仅是营销有别于中药和西药的药品，也是在协助医学治疗领域探索出一条新路。

　　总之，“顺势疗法”这个平台的搭建任重而道远，我们在“洞穴”内折腾尚且艰辛，更何况跑出“洞穴”之外呢？也许，人们在医学领域和药学领域内共同努力，才能让这个平台的搭建“八字有那么一撇”。是先有平台，再有产品，还是先有产品，再有平台？这个暂且不论，顺势疗法产品的优势之一是没有副作用，因此，对于孕妇和儿童，与西药和中药相比，则是最合适的产品，大有可为。 （王震）