东信医药集团：“五把刷子”赢市场

　　生意社6月10日讯　近日，东信医药集团顺利地拿到了全国独家品种——酮洛芬栓的药品批准文号，到目前为止，东信医药集团已拥有87个品种、100多个规格的药品注册批件，产品涵盖各类化学药制剂、中成药、中药材、中药饮片、生化药品、生物制品、保健品及化学原料药、抗生素原料药，拥有栓剂生产车间，胶囊、片剂、颗粒剂固体制剂车间，软膏剂、凝胶剂、酊水剂、软胶囊、滴眼剂等外用药生产车间，以及化工合成车间、中药提取车间和手指套生产车间等十大生产车间，成为华中地区知名的医药企业集团。

　　 

　　制药业是中国市场竞争最激烈的行业之一，生产企业众多、规模参差不齐、产品同质化严重，一家药品生产企业要在医药市场生存和发展，就必须具备一定的市场竞争力。用老百姓的话说，要“有几把刷子”，才能赢得市场。

　　 

　　从小企业发展成大企业，从“单打独斗”到组建医药集团，东信医药集团的发展同样离不开“几把刷子”。总结企业的特色和优势，“五把刷子”为东信医药市场开疆拓土、共赢市场立下了赫赫战功。

　　 

　　　　第一把刷子：以特取胜

　　 

　　在市场竞争中，个性和特色是实施差异化营销，赢得市场最有效和最有利的营销武器。为迎接竞争和挑战，东信医药集团非常重视新产品的研发和产品创新，通过与医药科研院校合作，建立了自己的研发团队，集中资源，在“新”和“特”上下功夫，主攻栓剂产品和妇科用药系列产品。经过十几年的耕耘，东信医药集团已发展成为全国最大的栓剂生产基地、全国最大的妇科外用药生产基地、全国最大栓剂辅料——混合脂肪酸甘油酯生产基地、全国最大的栓剂基质供应商。

　　 

　　作为全国最大的栓剂生产基地，公司拥有国家中药保护品种野菊花栓，抗菌消炎，清热解毒，治疗慢性盆腔炎有显著疗效；拥有纯中药制剂，抗菌消炎，对宫颈炎、宫颈糜烂有显著疗效的研婷苦参栓；拥有21世纪治疗宫颈糜烂和阴道炎症的首选用药康伊宁复方莪术油栓；拥有治疗、修复双效合一，新一代治疗霉菌性阴道炎的有效药物——康伊诺三维制霉素栓；以及深受消费者喜爱的双唑泰栓、硝酸咪康唑栓等，成为全国栓剂妇科用药、栓剂儿科用药、栓剂解热镇痛用药、栓剂痔疮用药、栓剂辅料重点生产企业。

　　 

　　　　第二把刷子：以多取胜

　　 

　　中国人口众多，地域辽阔，市场需求多样。新农合政策的推进、第三终端的快速发展，为制药业提供了巨大的商机。为适合形势的发展，东信医药通过研发、重组等多种手段，迅速形成了企业的品种优势。截止目前，企业共拥有87个品种、100多个规格的药品注册批件，其中，全国独家品种3个、进入国家基本药物目录、国家医保目录、新农合目录的品种43个，形成了栓剂系列、妇科系列、儿科系列、解热镇痛系列、痔疮系列、抗生素系列、止咳系列、补气养血系列等八大系列产品为核心的产品群。

　　 

　　第三终端市场要求产品丰富，以治疗药物为主。东信医药集团产品线宽、治疗性产品众多，为企业拓展国内广阔的第三终端市场奠定了坚实的基础。

　　 

　　　　第三把刷子：以专取胜

　　 

　　为了发挥企业的技术优势、原料优势，形成企业的核心竞争力，东信医药确定了专业发展妇科、儿科用药的产品战略和品牌战略，全力打造“东信药业——妇儿专家”的品牌形象。

　　 

　　在妇科领域，东信医药集团可生产14种外用药剂型，包括栓剂、软膏剂、凝胶剂、酊水剂、搽剂、滴眼剂，形成了以妇科外用药为核心的品类生产优势。妇科用药剂型齐全，囊括栓剂、片剂、泡腾片、泡沫剂、凝胶剂、洗剂六大剂型，堪称全国生产栓剂产品和妇科外用药的航空母舰！

　　 

　　在儿科领域，东信医药集团根据儿童用药要求“效果显著、安全、副作用小”的特点，先后推出了16个品种的儿童用药，涵盖感冒、消炎、退热、镇痛、补钙、驱虫、改善视力等儿童常用药品，使妇儿系列产品群品种、剂型更加丰富，治疗范围更加广泛。

　　 

　　　　第四把刷子：以质取胜

　　 

　　质量是制药企业的生命，和医药行业产品结构相似的企业相比，东信医药集团具备了先天的优势。东信医药集团旗下的湖北东信药业有限公司是全国最大的栓剂基质原料供应商，混合脂肪酸甘油酯产量占全国的60%以上。充足、优质的原料为企业核心产品——栓剂系列产品的质量提供了强有力的保证。

　　 

　　为了保证其他产品的质量，企业在原材料采购、投料、生产、检验等各个环节从严把关。在原材料供应商的选择上，以全国知名、产量最大、原产地为标准，采购前一律对样品进行留样观察和稳定性试验；在生产环节，企业严格按国家规定的标准上限进行投料和生产，并制定了比行业标准更高的内控标准，用高标准来确保产品的质量。

　　 

　　　　第五把刷子：以价取胜

　　 

　　东信医药集团始终坚持以“服务人类健康”为己任，以“优势互补、让利优先、共创双赢”为原则和全国各地的客户开展多种方式的合作，包括药品招商、药品代理、OEM等等。

　　 

　　在医药市场的竞争中，产品、价格、广告资源是构成市场竞争力的三大要素。东信医药在确保产品质量的前提下，凭借生产原料供应商的优势，制定了“质优价廉”的市场竞争策略，充分发挥企业的产品优势、客户的渠道优势，合力拓展市场。在数千家药企、数以万计产品的市场竞争中，东信药业的产品价格具有很强的竞争力。

　　 

　　在企业发展的过程中，东信医药集团凭借“特色优势、专业突出、产品多、剂型丰富、质优价廉”赢得了广大客户和消费者的信赖，营销网络遍布全国各个省、直辖市、自治区及东南亚地区，成功打造出东信、笴力克、静青、妍婷、净克、净婷、可人净等消费者信赖的药品品牌，成为华中地区制药领域一颗璀璨的明珠。

　　 

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