振东和晨东的结合 山西医药行业最大并购案落幕

　　生意社5月25日讯　并购重组，提高集中度已是大势所趋，山西也不例外。振东与晨东的并购，是自新医改政策发布实施以来，山西省内发生的首例并购案，也是近年来山西省内发生的最大兼并重组案

　　一向风平浪静、波澜不惊的山西医药行业最近开始动起来。5月10日，规模在山西省内数一数二的山西振东制药股份有限公司与排名省内医药商业前三甲的晨东医药公司正式签署了并购协议，重组成立振东医药物流公司。振东集团董事长李安平还进一步表示，后续还会在商业和工业领域展开系列并购和整合，今年至少还要并购2家商业公司，未来目标是要打造区域医药龙头企业，并逐渐扩展在全国市场的影响力。

　　并购重组，提高集中度是当前行业发展的大趋势，山西也不例外。振东与晨东的并购，是自新医改政策发布实施以来，山西省内发生的首例并购案，也是近年来山西省内发生的最大的兼并重组案。两家强势企业的整合，对山西省医药行业的震动可想而知。有分析认为，此案很可能就此拉开山西医药行业变局的序幕。

　　　　闪电联姻

　　这次收购从洽谈到最后达成合作，只用了短短4个月时间，可谓一拍即合。

　　“两年来我一直十分关注行业的发展趋势，感到并购整合是大势所趋，但对这次整合确实有些始料未及，没想到这么快。”原晨东药业董事长、现振东医药物流董事长耿志友感慨地说。

　　据振东制药股份副总经理赵磊介绍，这次收购从洽谈到最后达成合作，只用了短短4个月时间，“非常顺利，双方都有很强的合作意愿，可谓一拍即合。”并购后，振东制药占振东医药物流51%的股份。

　　说起并购的初衷，振东集团董事长李安平介绍说，振东制药股份旗下有3家制药公司和一家位于长治的商业公司。考虑到长远的发展，希望建立从中药材种植、中西药生产、流通一直到终端的全产业链布局。策略是在立足工业的基础上，通过兼并重组建立覆盖全省的商业网络，迅速做大规模。目标是成为山西省内具有绝对影响力的领军企业，并在立足山西的基础上，走向全国，“这个目标预计将用5年时间达成。”

　　对于耿志友来说，虽说没想到并购的进程这么快，但他对行业多、小、散的局面十分担忧，非常清楚要生存、发展，就要比别人更快地做大做强。虽然晨东是山西省内基层终端网络和服务能力最强的商业公司，但耿志友清楚下一步要想上一个台阶，要发展医院终端的业务，要在产品代理方面获得更大的市场和突破，必须有大资金和好产品等各方面资源的支持。“放弃也是一种获得。被整合到一个更强的集团，也把其他企业整合进来，共同做成一个在全省、华北乃至全国都有一定地位的企业是一项很有挑战性的使命。”

　　事实上，促成两家企业走到一起的一个很重要的原因，与当前的基本药物招标和配送政策有关。振东制药股份共有356个产品，其中87个已纳入国家基本药物目录。医改政策鼓励对基本药物实行统一招标、统一配送，并明确生产厂家可以直接配送。两家的结合，可以使基本药物的生产和配送资源得到最直接的对接。

　　　　强强结合

　　虽说从全国来看，振东制药和晨东药业规模实力不算大，但两家的并购对山西医药商业版图的影响是明显的。

　　振东和晨东的结合，在山西省内可以说是典型的强强结合。

　　振东制药股份是山西省内数一数二的制药企业，最近几年发展十分迅速，2009年销售额超10亿元，位列全国中药制药企业50强。旗下有中药材开发、制剂生产、新药研发和商业等12个子公司，资产总值达16.8亿元。振东制药股份的产品线比较丰富，包括抗肿瘤、心脑血管、抗感染等领域的产品，基本覆盖了治疗常见高发病和高危病的药物。龙头产品是具有自主知识产权的专利肿瘤全科用药复方苦参注射液，此品种为中药独家保护品种，目前单品销售额达7亿多元，是山西省唯一一个销售额过4亿元以上的单品。

　　原晨东医药公司也是一家优质的商业公司，是山西省内医药终端覆盖面最广、服务能力最强的企业，特别是对基层和新农合医疗机构、零售终端的配送网络，覆盖了全省80多个县市、7200家中小型医院、乡镇卫生院、药品连锁机构和社区门诊，实现了全省范围内24小时内门对门、点对点直配业务。其客户资源也不错，与华药、石药、哈药总厂在内的全国1680家重要医药工业企业建立了良好的合作关系，拥有10300种药品品类。晨东药业及旗下地市级公司在2009年实现了6.2亿元的销售额，跻身省内商业公司前3强。

　　据了解，山西省现有医药工业企业126家，流通批发企业423家，但规模都不大。山西省医药行业协会副会长兼秘书长武滨介绍说，山西作为资源大省，前些年“有了煤，都不搞其他了”，医药行业在全国排名靠后，年产值和商业销售额也就100亿元出头，缺乏“航母级”龙头企业。