药交会上新趋势：“二线品牌”取代“二线品种”

　　河北神威大药房总经理刘永旺日前向记者表示，神威将在“二线品牌”上下工夫，取代“二线品种”的做法。

　　刘永旺表示，面对眼下大有盛行之势的“零售终端与品牌厂家的二线品种合作”模式，神威也进行过一段时间的探索，但收效甚微。原因是，品牌厂家常常会在同一个区域内与多家零售药店进行该模式的合作，最终不可避免地在零售药店带来新一轮的“价格战”，好不容易做起来的“二线品牌”又走回了价格战的老路。

　　据了解，神威正在与山西亚宝进行一轮谈判，要求亚宝的某一品种在河北省只能交给神威，或者合作到此为止。“亚宝的品牌够响，二线品种也多，我们很愿意与他合作，但如果不做上述要求，合作最终会因价格战走向平庸。”刘永旺说。

　　为了摆脱这一困境，神威尝试选择类似于金石、禾邦这样的“二线品牌企业”合作，“一旦找到了这样的合作对象，就展开全面和深度的合作”。神威认为，“二线品牌企业”比品牌工业更有做强做大的需求和愿望，在与零售药店的合作中更为积极主动，给予各项支持的力度更大，产品的提升空间也很大，这是他们合作成功的几大基础。

　　另据了解，在11月26－28日于成都举行的第62届全国药品交易会也呈现上述趋势，似乎有越来越多的零售药店开始尝试与“二线品牌企业”展开战略合作。由此看来，该模式是否会成为行业一个新的探索？