雷沃农业装备：结构调整促业务整体升级

    正是遵循了以用户需求为先导，不断地进行产品结构调整，雷沃农业装备实现了小麦机、玉米机、水稻机以及拖拉机业务的不断升级，继续领跑我国农业装备行业。

　　营销服务创新，不拘一格释放正能量

　　产品是基础，渠道是保障。为强化渠道能力，2012年雷沃农业装备在渠道培养方面可谓是“不拘一格”。据了解，雷沃农业装备业务2012年提出了营销转型战略，提升分销能力、培育优势网络、创新分销业务模式、加强终端形象建设等举措在业务运营过程中全面实施。雷沃农业装备通过高端培训、出国考察及政策支持等多种举措，持续提升终端分销网络的管理能力、业务素质与作业能力，使企业与终端网络的“战略联盟”关系不断深化。

　　毋庸置疑，分销能力的提升关键在“人”，确切地说关键在于分销网络负责人的能力提升。为突破传统模式对人的能力提升的限制，雷沃农业装备业务大胆创新，通过“清华高管培训班”这一高端理论培训模式，武装“关键人”的知识头脑，开拓个人视野，有力提升了雷沃农业装备经销商负责人的管理及业务作业能力；同时，通过走出国门学管理强化“关键人”的感官认识与理解，实现知行合一。随雷沃农业装备出国考察的经销商赵俊杰最大的感慨是理论与实践结合所带来的无限收获。“这次出国学习让我更深刻地认识到雷沃农业装备所强调的形象店规范管理的重要性。后续，我们一定将所学到的、看到的和掌握的知识运用到公司管理运营中。同时，我们要进一步扎实有效地推进用户培训工作，全方面提升用户能力，让公司的整体管理水平再上一个层次。”

　　 “优势网络建立的关键在于标准化的管理”--这是雷沃农业装备分销网络管理多年来的经验之谈。据了解，自2007年开始，雷沃农业装备率先在行业内推行形象店建设工程。根据终端经销商运营能力、区域市场容量、市场未来发展远景等将形象店划分为A、B、C三类进行前瞻性规划，并逐步着手在终端建立集整车销售、服务、配件供应及信息咨询等全系列服务的品牌形象店，以满足农机消费者的品牌消费现实需求。经过5年的试运行及全面运营，雷沃农业装备业务实现了标杆店在每个市场区域的建立，以标杆店为基准又实现了各类形象店的发散式布置。截止目前，雷沃农业装备业务已在全国范围内建立起387家形象店，形象店的比例占到全面终端网点的85%以上。规范标准统一的管理，为广大用户带来了超值的品牌消费体验，雷沃农业装备自然成为广大用户的首选。

　　“立足雷沃，放眼世界”是现阶段福田雷沃重工实施全球化战略的重要思路，营销转型是福田雷沃重工推动业务健康、持续发展的重大举措。为全面实现这一目标雷沃农业装备勇于创新、大胆实践，先后创新性组织了经销商“清华高管班”培训、“新加盟培训”及“经营策略支持”等运营能力提升活动，为雷沃农业装备打造了一支强有力的经销商团队。

　　雷沃农业装备通过产品结构调整及经销商队伍培养，狠抓研发和销售，实现了业务的整体升级。未来，雷沃农业装备将以市场需求为产品结构调整的基础，持续向高端农业装备领域推进，以机械化更好地推动我国农业现代化。