粤旅业巨头向中小城扩张　实现“销售渠道下沉”

　　 　　中新网广州5月30日电(莫非 吴敏平 何玉珊)随着广州旅游市场的竞争进入白热化阶段，广东省部分旅行社巨头率先向省内的中小二线城市进行扩张，成功实现了销售渠道的进一步下沉，开拓出中小型城市竞争市场，一场广东旅行社业的扩张战在二三线城市打响。 

　　记者30日从广东某大型旅行社了解到，该社计划在5月底6月初这不到半个月的时间内，分别在河源、梅州、茂名、玉林这4座二三线城市开设分公司，扩张速度之快，在今年的旅游业内十分罕见。

　　“我们旅行社业绩一直保持着较快的发展速度，市场占有率稳占广东旅游市场第一位。”该社的董事长卢先生表示，“今年2月单月3亿元的营业额，更是再一次刷新了自身保持的广东旅行社的单月业绩记录，实行将销售渠道下沉至二三线城市的战略，无疑为公司提供了未来业绩的高速增长点。”

　　有旅游业内人士分析，二三线城市房地产、汽车、日化、旅游等领域，在未来的消费市场当中都是最诱人的“香饽饽”。宽松的政策环境和潜在的巨大市场让这些城市成为最诱人的蛋糕，诱惑着许多投资客和企业从一线城市撤离，转向市场前景更为广阔的二三线城市。

　　“长期以来，在省内的不少二三线中小城市只有‘本土’旅行社，行业巨头的到来必将引入更先进的管理理念和资本运营模式。”旅游业内人士陈白羽分析表示，“充分利用省内大型旅行社庞大的营销网络和‘本土’企业的运作经验，将旅行社巨头的特色产品与当地的人脉资源相结合，广东的旅游市场必定能进一步升级扩容，开创龙头旅行社与当地中小旅行社的‘双赢’局面。