揭秘品牌白酒提高销量方法 二线白酒如何上位？

　　白酒稳定品牌销售不仅走电视广告，平面广告等传统路数，现在更是积极开拓电视购物这一极具感染力的销售模式，并且实际上效果还不错。二线白酒如何抓住历史机遇，提高产品线的盈利能力呢?产品升级有哪些步骤和方法呢?

　　揭秘品牌白酒提高销量方法

　　前段日子夺人眼球的五粮液贵宾级酒品推出大型电视购物之外，国窖1573也在龙年春节临近之时携手某购物频道推出国窖1573优惠直播活动。大品牌影响力较大，如果卖点找对了，并做大张旗鼓的宣传，往往比普通品牌更容易唤起消费者的注意力，本身电视购物在对产品卖点、特征、属性的描述和表现上就更加直观和生动，加之出自大品牌，这对消费者而言更具说服力和诱惑力。

　　对于大品牌来讲，传统的营销渠道已经为其赢得较为稳定的品牌影响力，因此，将一部分精力投入到这一新兴销售渠道进行尝试，风险不大，且颇有收获，因而，现在越来越多的大品牌经销商开始对电视购物这一新兴渠道蠢蠢欲动。

　　随着电视购物在白酒业的兴起，更多目光开始关注这一新兴销售渠道。从目前选择电视购物的产品来看，多数出自大品牌，对于电视购物而言，大品牌保证了产品的质量，这为自己进一步挖掘产品的优点提供了基础保证。从目前的情况来看，大品牌做电视购物产品其成功的可能性比一般的不知名品牌就要稳定多了。

　　二线白酒搏出位品牌升级是关键

　　中国酒水咨询专家——合效策划机构认为，定位就是舍与得。中国白酒竞争异常残酷，市场不可能通吃。要什么市场，不要什么市场?品牌的核心价值聚焦在哪个点?品牌的识别系统在哪里?与众不同的核心卖点是什么?

　　剑南春是老牌子，价格不算高，它因此定位为“中国白酒价值典范”，凸显其核心竞争力——性价比。龙江家园本是一种低档光瓶酒，为提升品牌形象，该品牌结合东北酒和东北人的风格，定位为爽朗型白酒。景芝景阳春依靠“中国芝麻香型开创者”的定位，全面提升了其品牌形象，带动系列产品利润和销量上涨。

　　差异化是体系而不是点。世界战略专家迈克尔·波特先生曾提出：“没有差异化就去死吧”。这句话糙理不糙的经典，正在中国白酒行业印证。在产品严重同质化的前提下，品牌差异化是必由之路，也是提升品牌形象的重要手段之一。

　　这几年许多白酒企业都非常重视差异化卖点挖掘，也-全球品牌网-推出了许多不错的独特卖点，比如泰山“小窖佳酿”、古井贡“年份原浆”等。虽然他们的业绩都出现了增长，但并没有像洋河那样大幅提升。合效策划机构认为，其原因除了传播力度不够外，就是没有形成合效差异体系。

　　所谓合效差异体系，以差异化卖点为核心，形成品类和品牌量大差异面，形成产品差异、包装差异、终端差异和VI视觉差异四大支柱。合效差异系统，是中国十佳策划机构——合效策划在国内率先提出的定位工具，与以往单一的差异化卖点不同的是，该体系以差异塑造为目的，整合企业各种资源强化自身差异，彻底的与竞争对手形成鲜明对比，使核心竞争力更为明显。差异体系中的各个元素方向不一致，形不成合力，是导致很多品牌差异化效果不佳的原因。

　　品类创新是最有效的差异化手段，直接体现在品类名称上，简洁明了，传播速度快，个性鲜明。