“中国生产”变成“中国研发”洋奶粉全面进军中低端市场

　　11月9日，美赞臣婴幼儿营养品研发中心在中国正式落成，投资额超过一亿元人民币。

　　而美赞臣在中国开始设立研发中心，标志着其从“中国生产”向“中国研发”的战略转变。

　　转变的并不仅仅是美赞臣。

　　之前，雀巢、雅培等“洋品牌”都已经在中国设立工厂。而今年以来，一些国外大品牌更是出现增产增资之貌。

　　日本明治乳业筹划在苏州建厂，出资约30亿;7月，新西兰恒天然集团宣布与河北省玉田县政府正式签署协议，将斥资2.6亿元人民币在玉田县新建牧场……

　　从销售网络到生产加工再到奶源基地到研发中心，整个奶粉业的产业链上，都出现了“洋奶粉”的身影。洋奶粉“攻城掠寨”的步伐正在加快。

　　建工厂搞研发他们是想进攻中低端市场

　　AC尼尔森公司关于中国奶粉行业零售情况的报告显示，目前中国内地排名前十位的奶粉品牌中，有5个为外国品牌，分别为多美滋、美赞臣、雅培、惠氏、雀巢，这些品牌总计占据内地奶粉市场份额的五成以上，并且几乎都是一、二线城市的高端市场。

　　但是，现在洋奶粉在牢牢掌控婴幼儿奶粉一线高端市场的同时，开始重点在二、三线城市迅速地铺展销售网络。

　　原先在二、三线城市占有绝对优势的国产奶粉，现在地位也变得岌岌可危。有专家称，“当前中国奶业能与洋奶粉平分秋色，凭借的就是销售渠道的优势。”

　　而现在“洋奶粉”大举进入二、三线市场，对销售渠道强势下渗，也强烈威胁到中低端市场国产奶粉的生存。

　　国内某知名奶粉品牌重庆地区负责人李先生表示，“‘洋奶粉’进入中国建立工厂和研发基地，无疑是想开始向中国的中低端市场进攻。然而，他们现在在中国并没有自己的奶源，所以成本上并不会有太多压缩，价格也就不会降下来。这就造成了他们的工厂实际上只是‘分装厂’的核心本质。”

　　国产奶粉绝地反击进军超高端市场

　　和进口奶粉不同，国产奶粉开始反其道而行之。

　　11月22日，新西兰SynlaitMilk(信联)新建的2号工厂如期举行竣工投产。这是其与光明乳业联姻之后的首次大动作。而这里也是光明高端婴幼儿奶粉培儿贝瑞的生产基地，其制造设备全球领先，生产线产能世界第一。

　　“无论是定位、配方、品控，还是营销、渠道、服务，都要满足消费者对高端婴幼儿奶粉的迫切需求。”光明乳业新闻发言人、公共事务总监龚妍奇曾在一次产品发布会上称，光明乳业开始向高端甚至超高端婴幼儿奶粉发起冲击。

　　另一方面，飞鹤乳业早在去年5月就开始推出了高端产品，今年将继续扩大市场规模。

　　业内专家表示，近年来，国产奶粉市场空间逐步被洋品牌挤占，通过抢占超高端市场，国产奶粉有利于提升整体士气及在消费者心中的品牌形象，是一个反其道而行之的市场策略，或许在“洋奶粉”开始抢滩中低端市场的围攻之下，国产奶粉反而能从超高端市场走出属于自己的一条大道。

　　“洋奶粉”会否把握奶粉市场话语权?

　　面对来势汹汹的各大“洋奶粉”和消费者的偏向性选择，很多人都在担心，“洋奶粉”会像可口可乐对中国饮料市场的控制一样，也许会最终把握中国奶粉市场的话语权。

　　1979年可口可乐重新进入中国市场，当时只能在北京、上海等大城市的免税商场和高档宾馆才能买到，而现在大街小巷已经遍布可口可乐的产品。可口可乐在被中国“本土化”的同时，也将中国发展成了自己的全球第五大市场。

　　洋奶粉的“大肆进军”，会不会对国内奶粉市场造成“垄断”局面。

　　农业部奶业管理办公室副主任邓荣臻认为，进口奶粉只是对国内供应的补充。“中国每年有1600多万初生婴儿，这是一个庞大的奶粉市场，进口奶粉和国产奶粉有共同竞争的机会。”

　　美赞臣大中华区高级副总裁、中国区总经理麦杰华也认为暂时不会有“垄断”之说，“中国市场容量大，竞争激烈。这种激烈的竞争态势，正说明中国市场具有巨大的发展潜力，也说明了暂时不会出现垄断的局面。”