湖南白酒版图“发酵”郎酒现象

　　2010年年底，郎酒集团团拜会上，从不喝酒的董事长汪俊林，破天荒地喝了3杯白酒。他豪情地宣布：2011年，我们有望将原定于2012年突破百亿的目标提前完成。

　　此时，离他2001年接手郎酒已九年，这九年，郎酒销售增长了560%，品牌价值增长了115%，从“一朵失色的金花”一跃为中国白酒行业品牌前三甲。

　　在“群雄作战”的湖南，郎酒“狼一样”的进攻速度也让人惊叹。2004年，郎酒进驻湖南，当年销量300万，7年后的今年，销量有望突破2.1亿元。

　　“如此迅猛非常规的发展，被业界称为‘郎酒现象’”。2011年10月18日下午，郎酒湖南省办事处总经理姜福强在他充满阳光的办公室，一边品茶，一边向记者娓娓道来。

　　【布局】施“金字塔计划”

　　“金字塔计划”是郎酒问鼎白酒第一阵营的重要布局。

　　“此前，郎酒的产品线超过100种，主流产品售价不过40块钱左右，甚至不如一般地产酒，郎酒产品线以酱香型白酒为主，酱香酒至少要存储3年，利润有限不说，光是大量资金占用就是不菲的成本。”姜福强介绍说。

　　2004年，集团优化了产品线，将品种压到十多个，推行以“百年郎”领衔，从十多万一瓶的奢侈品到几十元的普通郎酒，形成以高端酱香、高端兼香，中低端浓香的金字塔型的产品梯队。

　　产品以定位中高端的“红花郎”为主力产品，并一举成为郎酒的“突破口”，在2010年58亿的销售额中占到约6成。

　　“金字塔计划”很快提升了集团战略的灵活性。

　　受各种因素影响，行业内产品涨价现象很普遍，如果别的厂家涨价，你不跟着涨，产品就会没地位，但是因为缺少相对应的品牌，一涨就涨死了，很难卖出去。

　　“‘金字塔计划’有效改变了这一现象，不同档次的产品我们都有，这样每一个产品段，我们都可以跟涨，更为重要的是，这一计划，让我们抓住了不同层次的消费者。”姜福强表示。

　　【突围】拓高端小酒

　　湖南是一个白酒消费大省，但也是群雄争霸之地，郎酒是何以成为一匹让人瞩目的“黑马”，迅速打开湖南市场的？

　　“着力开拓高端小酒，是郎酒的制胜秘诀。”姜福强一语中的。

　　湖南部分地区有早上喝酒的习惯，因此小瓶装酒销量非常大，稳居全国第一。

　　“这个市场非常大，尤以吉首、益阳南县、华容等地的人为甚，仅吉首一个地区，我们今年小酒就可做到3000万。小酒市场未来发展潜力非常大。”

　　小酒中，多为中低端酒，以邵阳老酒、酒中酒霸领航在前，炸弹二锅头、四特等品牌后来迎上，五粮液等高端白酒也放下身段，众多品牌进军小酒市场。

　　作为后来者，郎酒如何才能快速凸显自身优势，后来居上？

　　“这些小酒价位一般在几元至十几元，走的是中低端路线。我们则反其道行之，走高端路线。”

　　他起身拿出一瓶包装精美的小酒，介绍说：“这瓶酱香型的‘老郎酒的108’，面市后，市价预计在38-40元，据我的经验，市场反响肯定不错。”

　　姜福强的信心不是毫无凭证。此前，郎酒曾在一般小酒只要几元一瓶时，就推出一款15元一瓶的小郎酒，当时大家都认为市场不会好，但产品面市后，销量出奇地好。

　　【发力】推奢侈藏品连锁店

　　近年来，各大白酒品牌都纷纷抢占高端市场。郎酒集团为推进奢华酱香战略构想，也于今年成立了四川古蔺郎酒藏品公司。

　　“集团计划一年半的时间内开设30家郎酒藏品连锁店，形成以奢侈品经营方式运营的高端郎酒连锁专卖店网络。湖南作为省会城市之一，也在计划之中，现正寻求合适的搭档与地址。”

　　据悉，藏品连锁店将直营30年红运郎酒、50年青云郎酒、100年纪念郎酒等高端郎酒系列产品。

　　此外，郎酒藏品直营店还将提供一系列增值和专享的服务，如一对一定制纪念酒瓶服务、每瓶白酒年份追溯等个性、尊贵的服务，让100年纪念郎酒、50年青云郎酒、30年红运郎酒真正成为白酒价值典范。

　　“郎酒此举，意在以国际通行的高端产品营销模式运营郎酒藏品品牌、产品和服务，塑造高尚、品质、稀有、独特的中国酱香白酒品牌。”