她把中国牛奶植入《变形金刚3》

　　众人期待的《变形金刚3》中，不仅有国外的品牌广告植入，中国的几家企业也搭上了顺风车，在影片中大秀了一下自己的产品。

　　在《变形金刚3》中有某电视、某服装、某电脑以及某牛奶等四个中国品牌植入。某中国品牌牛奶更被网友称为“最牛植入”，因为该牛奶在片中有中文包装、有台词植入，出场长达10秒钟。

　　而将这些中国品牌植入美国大片的行为，都是由一个名为影工场的公司所为。一家只有7个人的小公司，在竞争激烈的文化创意创业中，影工场将电影中的植入式广告作为自己的发展方向。是什么样的契机让影工场将中国品牌植入美国大片？在创意过程中，又有哪些苦难？对于那些想在文化创意产业中大展拳脚的创业者，他们又有怎样的建议？

　　本期财道讲述小公司的生意经。

　　　　变2时就有中国企业想植入

　　位于东四环外的影工场娱乐营销公司，刘思汝在不停地接着电话，英语和汉语在她的口中熟练地变换。“我们就是一个娱乐营销的公司，将产品或是品牌通过影片营销出去，从而娱乐观众。”刘思汝这样评价自己的公司。

　　在创办影工场前，刘思汝一直从事着影片推广营销的工作，曾在美国洛杉矶工作过5年，好莱坞对她来说并不陌生。刘思汝曾为《功夫》做营销，也曾在某公司做娱乐拓展海外业务，负责推销电影《赤壁》。

　　刘思汝说，她是在去年《变形金刚2》中，第一次在美国的大片里植入中国广告。一个服装品牌找到了刘思汝，想将自己的品牌植入到《变形金刚2》中，刘思汝在美国工作多年，有一定的人脉资源，她思考了一会就拨通了美国的电话，“当时正好认识这个片子的导演，就跟他商量这个事是不是可以。”但是当刘思汝接手时，《变形金刚2》拍摄已接近完成，在影片中植入广告的可能性微乎其微，最后只是在影片中加入企业LOGO这种简单的合作模式。

　　广告植入之后，刘思汝并没有在意，但是企业却认为效果很好，“植入了也就结束了，也没觉着是个什么大事，之后我仍旧是该干什么还干什么。”刘思汝将中国品牌植入美国大片并没有给她的生活带来波澜。

　　当《变形金刚3》筹拍时，那家服装企业又找到了刘思汝，他们想将自己的品牌植入到电影中去。

　　刘思汝考虑到以往的工作经历，以及眼前送上门的生意，有了创办“影工场”的念头，“何不把植入式广告当生意去经营呢？这个市场也是很广阔的。”

　　刘思汝创立了影工场，并担任总裁，公司只有7个人，其中国内是5个人，国外有两个人专门负责美国资源维护和电影片场的盯场，“他们在美国寻找资源，整合资源，并且要跟进效果。我自己每年也要在中国和美国间往返四五趟。”这样，一家向美国大片销售植入式广告的公司成立了。

　　　　大黄蜂喝了牛奶更有力量？

　　刘思汝将“体制的磨合”视为最大的困难，“因为片期比较长，其中包括谈判等，怎么样让中国的企业能够等下去，又让美国的制片方接受我们的方案，这种磨合最为重要。”去年1月开始，刘思汝就将方案交到了美国的制片方。其间，许多企业也在与刘思汝商谈将企业产品植入到《变形金刚3》的事情，策划也在紧锣密鼓地进行。

　　时间推移，美方却一直没有定论，一些企业已等不及，他们与刘思汝结束了合作，“最开始的时候，企业远远超过四家，但是一些企业没有坚持下去，中途就撤出了。”

　　在2010年年底《变形金刚3》剧本出来后，影工场成功拿到了影片在中国的全权代理。刘思汝直接与《变形金刚3》制片方沟通、谈判植入广告事宜。刘思汝告诉记者，当迈克尔·贝听说有牛奶公司要植入广告并要求有产品特写和台词时，第—反应是，“这怎么可能？”

　　一家汽车企业看到影片筹拍后找到了刘思汝，一个方案摆到了她的面前，企业想把自己品牌的汽车变成一个影片中的角色，加入到汽车人的队伍中。刘思汝和企业经过协商后，将方案传到了美国，制片方一下子就否决了方案，“与导演和制片方的沟通其实很难，他们有两个原则，一是不能改变故事的情节，因为他们说他们拍的不是广告。二是要保证片子的尊严，不能破坏片子的整体。所以，想在片子里面加一个新的汽车人的想法就没有被通过。”

　　刘思汝表示，这—次中国企业不满足于仅露个LOGO那种生硬植入，都要求玩新花样，有的要求近乎苛刻，确实令制片方“大伤脑筋”。比如在《变形金刚3》中植入的某中国服装品牌就提出，男主角在穿他们的衣服时，衣服不能出现脏污或损坏。但男主角的大部分戏都是打戏，想来想去，片方只好安排男主角开场时在家穿了。

　　“比如一家牛奶企业想让大黄蜂喝了牛奶后变得力大无比，但是美方就拒绝了，因为他们认为这样违反了逻辑，他们认为机器人不能喝牛奶。”刘思汝说，导演认为这种奶在北美根本没有销售，不过他没有断然拒绝，因为影片中刚好有—个华裔角色。

　　经过多次会谈，迈克尔·贝接受了此种假定：这位华裔喜欢中国的饮料，并且会去唐人街特地找该品牌的奶来喝。刘思汝介绍，为了在《变形金刚3》中植入中国某品牌奶，《变形金刚3》导演迈克尔·贝不得不重新加工了剧本。为了凸显品牌，迈克尔·贝还将原本发生在办公室中的情节搬进了电梯并设计了台词。

　　　　植入费

　　每秒6000万？

　　刘思汝告诉记者，为了在《变形金刚3》中植入中国品牌，导演、制片人、影工场以及品牌公司进行了多次“四方电话会谈”。“每个广告代理拿下来都是多少个夜班换回来的，因为自始至终都要和派拉蒙的一个副总打国际电话沟通。企业的要求和片方之间总会有冲突，但最后的结果令人满意。而这种双赢的结果，本质上是因为双方确实需要彼此。”

　　“在国内的四家企业谈下来之后，他们各有不同的要求，LOGO的出现、是否需要台词配合等都需要非常具体地协调和沟通，必要时我还会到美国片场去监视拍摄情况。”刘思汝将这种沟通定义为桥梁式的，就是在企业和制片方之间找到一个平衡点，中国的企业或许不了解电影的流程和规律，好莱坞又不了解中国企业的风格，“所以我们就是要用我们的创意来让双方都满意。”

　　对于传言的每秒6000万的植入费，刘思汝笑着说：“怎么会有那么高啊？”她告诉记者，这次的植入和国产大片的价格没有太大差异，好莱坞大片植入广告费用的高低，主要是看时长和植入深度的要求。《变形金刚3》电脑品牌的植入问题上就曾出现过竞争，但并未打起“价格战”。制片方认为已经和中国的某品牌敲定了合作，就不再考虑其他品牌了。比如已经和制片方敲定合作的商品种类后，制片方就不会接受同类商品的上报。

　　　　先有高目标

　　　　还得脚踏实地

　　刘思汝每天都能接到很多企业打来的电话，咨询他们在操作下一部电影，打算将品牌植入到电影中。刘思汝也会和客户讨论“怎么植入”、“植入到什么片子里”，“这些很重要，如果非常不搭界，就很难做到。在这种基础上，再去讨论如何创意。”

　　一位网友在论坛中评论道：“不一样，真的不一样，看到中国的品牌能在好莱坞大片中这样放肆地出现，俺们还是很兴奋的。”刘思汝也时常关注、跟踪影迷和企业的评价。

　　刘思汝每次都要在电话里告诉客户，“要将期望值降低一些，不是所有他们的想法都能在电影里实现，因为毕竟电影才是主体，不能破坏这个主体。”刘思汝说，目前在运作的《特种部队2》、《马达加斯加3》等影片让她应接不暇。

　　对于突如其来的客户和采访，刘思汝说：“这完全源自于大家的固有思维，很多人都认为，我们这样小规模的公司，怎么会把广告植入到好莱坞的大片里，因为大家从来都没有想过这事。”刘思汝认为，在文化创意产业中，很多规模不大的公司在进行着创业，对于这些创业者来说，首先要敢想，“就是要有一个高的目标，然后通过头脑风暴再推出自己的点子和创意。另一点还得脚踏实地，一步步地做，不能将摊子铺得很大，这样就会顾此失彼，所以尽量专注于某一类或某一领域的文化创业。”