战火连连终抵不住中国食品出口北非之决心

　　————记2011年4月，在北非战争四起的日子里，依然飘洋过海，参加北非最大的食品展北非（阿尔及利亚）国际食品展的中国展商们！

　　阿尔及利亚地处非洲西北部，北临地中海，东邻突尼斯、利比亚，南与尼日尔、马里和毛里塔尼亚接壤，西与摩洛哥、西撒哈拉交界，共有3400万人口。在苏丹分裂后，一跃成为非洲第一大国。丰富的石油，使其有足够的美圆流通。使得阿尔及利亚成为北非地区商品中转站的作用也不断在加强。很多进口产品分别通过边贸和走私渠道转口到摩洛哥、突尼斯、马里、尼日尔和毛里塔尼亚等周边国家。很多法国商人从中国进口农产品，再转口分销到阿尔及利亚市场。所以，在这里，有足够的机会。阿尔及利亚政府也于今年2月宣布解除1922年以来实行的紧急状态，并出台一系列有关住房、就业和行政的重要决议。

　　虽然4月北非战争四起，但难以抵挡中国食品企业开拓北非市场的决心。在鼎忻展览2位领队的带领下，一支近50人的中国团队于当地时间12点05分，到达阿尔及利首都阿尔及尔，参加北非最大规模的食品展——阿尔及利亚国际食品展。

　　4月11—14日，第9届北非（阿尔及利亚）国际食品展览会在首都阿尔及尔Safex馆如期开幕。该展由法国最大的展览公司Comexposium主办，2009年指定杭州鼎忻展览为其中国独家合作招展代理，中国食品展团开始以统一的形象首次出现在北非，规模也与日聚增。今年，来自20多个国家的四百多家参展商参展。其中，80%是国外参展商，包括德国，奥地利，比利时，中国，丹麦，西班牙，法国，意大利，约旦，摩洛哥，突尼斯，荷兰，波兰，斯里兰卡和泰国等。现场，规模较大的组团，有来自意大利的机械展团等。

　　DJAZAGRO召开地Safex展馆外景

　　

　　展馆现场国际展区俯瞰图

　　

　　意大利展团所在的机械馆，规模庞大

　　

　　开馆啦，馆内人气颇旺

　　据21Food随行记者介绍，今年，来自中国26家食品出口企业，近50人随团参展。参展商遍布全国各农业大省，分别为浙江、江苏、安徽、湖南、湖北、山东、天津、新疆、河南及厦门等地。在全球400家展商的总规模下，中国展团比例显著，特别惹眼，总面积超过200平米。整个中国展区，由精心设计的极具特色的中国风作为China搭建主调：跳跃的绿色为背景，配以橙色LOGO以及若隐若现的中国古典印花。绿色代表着中国食品的希望，暖暖的橙色洋溢着收获和丰收的期许，它们一同向往来的客商们展示着中国食品企业进军北非市场的满满信心！中国的China Pavillion，在布展当天，就受到了现场法国组委的表扬：‘China is so beautifu!’同时，为了能让现场观众无论从展馆哪个角度都能一眼望到”CHINA”, 此次搭建一改当地低调的标摊风格，全面加高展台。事实证明，这种高大别致的风格，让”CHINA”在后面4天展期里，极具视觉张力！

　　

 气势如虹的中国馆

　　

　　中国馆展台前人流如织

　　

　　21food展台

　　作为法国组委的中国唯一指定宣传媒体，21Food随行客服也带来了在全球食品展现场为买家所熟悉的《中国食品供应商名录》Chinese Food Suppliers Directory以及光盘，为21Food的国际英文会员做非洲市场的全面推广。并且，在21Food宣传摊位前，特邀请了法语阿拉伯语翻译，与我们同行的客服一起接待往来的买家，给他们递上一份名录，并留下他们宝贵的采购需求。

　　 鼎忻展览北非领队

　　
　 
21Food现场客服认真指导北非买家登记采购信息

　　

　　21Food北非买家照

　　同时，在配料展区，一些全球重量级的配料企业也纷纷精彩亮相。包括来自中国的安琪酵母Angel，荷兰的帝斯曼DSM，阿尔及利亚当地的知名香精香料及乳化剂生产企业LABOREF等，还有部分国际奶粉企业。从下图中我们可以看到，配料展台前咨询的客商，还是大有人在。但很遗憾，面对如此巨大的烘焙原料及饮料原料市场，中国的配料供应商还没有真正意识到这个市场的发展潜力。

　　

　　Angel安琪酵母展台

　　
　　
荷兰帝斯曼DSM展台

　　
　　
阿尔及利亚知名的食用香精生产商Laboref展台

　　连续举办9年之久，DJAZAGRO这个北非最专业的食品展在当地已经有了非常大的影响力。在展会的第二天，阿尔及利亚国家食品部长一行前来现场观展，迎来诸多围观人群。

　　阿尔及利亚食品部长（中）

　　四天下来，中国馆，人潮涌动，人气还真一点都不亚于德国Anuga,日本foodex,中东Gulfood等大展。更令人惊讶的是，展商摊位里，第一天，第二天，第三天，甚至是第四天晚上，频频传来签单的大好消息！

　　下面，就让我们追随记者的镜头，就中国展商在现场的出彩表现，和大家做个零距离分享：

　　　饮料原料在北非（阿尔及利亚）食品展：

　　　　展商代表：浙江金明生物科技有限公司

　　来自“中国椪柑之乡”的浙江金明生物科技有限公司，主营柑桔囊胞、胡柚囊胞和果粒橙原浆。主要为水果饮料生产商及各类水果深加工企业提供粒粒橙、西柚粒、果粒橙原浆、菠萝粒、椰果肉、果粉、果肉馅及蜂蜜柚子茶等原料。现场展示的金灿灿的果粒橙原浆，粒粒橙及西柚粒等，特别吸引来往的采购商。第一天下午，就遇到了当地一家饮料公司，原先该公司的饮料原浆都从欧洲进口，但见了这么个价廉物美的产品，忍不住马上下单，订购了3种原浆，试机器。并邀请了方小姐去他们当地公司考察。通过本次展览会，金明生物现场成功签下2大订单，展会第三天样品和宣传画便已所剩无几！负责人方小姐不无感触地说：“中国有外贸公司，常年从我们公司采购这类果浆原料，销售到阿尔及利亚，而且每年量很大，所以我们今年自己过来看看，第一次来，才订了半个摊位，没想到效果这么好。明年，我会请我们老总一起过来，对面的这个双开口摊位，记得一定帮我留着！”

　

　　浙江金明生物展台

　　中国茶叶在北非（阿尔及利亚）食品展：

　　　　展商代表：春之茗、嵊洲大鹏、湖南中茶

　　阿尔及利亚居民多信仰伊斯兰教，教徒不能饮酒，加之天气炎热，日常饮品主要以果汁和茶饮料为主，中国绿茶在当地非常受欢迎。此次，中国展团中有不少知名茶叶集团来到阿尔及利亚食品展现场：湖南中茶，浙江茶叶集团，安徽茶叶进出口，南昌春之茗等，摊位前门庭若市。

　　当问及湖南茶业公司负责人情况时，笑呵呵地说，“不错不错，有几个客户很有意向下单。”除此以外还有江西春之茗、浙江茶叶集团都是该展的老展商，已经连续3年跟我们来到阿尔及利亚食品展。每晚展会结束后，他们依然忙碌地，约了当地客户面谈。一直等到展会结束，还滞留在及尔，继续拜访他们的客户。

　　除了这些老展商，随着中国企业不断走出去的理念，越来越多的食品企业开始关注北非这块金土地，像黄山凫绿、河南辰龙等就是第一次接触北非市场，亦收获颇丰，特别是黄山凫绿，在展会第二天就接待了一个意向非常强烈的买家，该买家第三天又来展会洽谈，终于在第四天展会即将结束时候现场签订了采购合同。在我们回国后的第三天，黄山凫绿的负责人刘经理兴冲冲地打电话向我们鼎忻展览的领队报喜：这次我一共签了2个合同，一个10万美圆，一个5万美圆！”哇，为他欢呼雀跃！

　　*　湖南中茶，中粮集团下属公司，中国茶叶行业的龙头企业。此次，他们带着他们的“沙漠之洲”前来现场。会老客户，开发新客户，两位老总忙得不亦乐乎。“沙漠之洲”在阿尔及利亚当地，是一个家喻户晓的品牌，我们就这个品牌在北非的发展历程，采访了现场的刘总，希望能给后来人一些启示：

　　　<21Food记者>刘总，‘沙漠之洲’这个品牌从什么时候开始在北非推广，当时遇到的最大的困难是什么？

　　〈刘总〉‘沙漠之洲’是从2000年开始进驻北非，当时阿尔及利亚局势混乱，浙江的骆驼茶叶在当地已经非常知名，但因为遭到了很大变故，经营比较困难。所以我们趁着这个混乱就进去了。（刘总笑，印证了乱世的确能出英雄）目前，我们每年销售已经达到了1000多吨。这个过程真的是相当漫长！

　　  <21Food记者>目前，我们知道摩洛哥是中国出口茶叶量最大的国家，摩洛哥跟阿尔及利亚的茶叶市场，有什么不同之处？

　　〈刘总〉摩洛哥70%茶叶都在当地巨头手里控制，并且中国茶叶在当地已经形成春秋5霸的格局，浙江企业居多。因为势均力敌，所以利润非常低。阿尔及利亚茶叶市场比较分散，相互对抗的格局还没有形成，所以空间依然很大。所以你看今年新加入的中国茶叶展商，都能在现场轻松拿到订单。

　　<21Food记者>您对中国新的茶叶企业开发阿尔及利亚市场，有什么好的建议？

　　〈刘总〉我觉得产品一定要有自己的个性，这样才有生命力。

　　  <21Food记者>感谢刘总！我们祝愿“沙漠之洲”在这个沙漠之城渐行渐远！

　　与中国茶叶巨头们相处几天，对茶叶也慢慢有了肤浅的认识，感谢湖南省茶叶有限公司的李经理和王经理，让我从他们笔记本里copy出这份2010年中国茶叶的相关资料，据说是他们开会用的内部文件哦。没尝试在网上找相关资料，但这份东西，我想应该很有参考价值，分享给大家，对茶叶一样感兴趣的同仁们！

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　　2010年出口茶叶30.24万吨，同比基本持平，但出口金额再创新高，达7.84亿美元。 2010年，我国对美茶叶出口2.48万吨，同比上升28.4%，金额5563万美元，同比上升38.4%；对俄罗斯出口213万吨，同比上升3%，金额4668万美元，同比上升31.4%。近年来，美、俄已分别跃居我国茶叶出口第二、第三大市场对德出口9057吨，同比大幅上升52.6%，金额2632万美元，同比上升47.25%；对英国出口4048吨，金额1740万美元，同比分别上升9.3%和25.3%；对法国、荷兰、波兰出口均下降。再次，浙江茶叶出口略有下降，湖南出口大幅增长。2010年，浙江省茶叶出口15.52万吨，金额3.94亿美元，分别占茶叶出口量51.3%，出口额近50%；湖南省茶叶出口3.5万吨，同比上升10%，金额6700多万美元，增长22%，位居全国第二。

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　　中国绿茶历史源远流长，希望有更多的中国茶叶企业通过这个贸易平台，顺利进驻北非，让中国茶香飘满地中海岸！

　　  茶叶展商略影：

　　安徽茶叶进出口公司展台

　　
　　
南昌春之茗展台

　　
　 
黄山凫绿有机茶业展台

　　
　　
浙江嵊州大鹏袁总和他的客户

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　　果蔬类农产品在北非（阿尔及利亚）食品展：

　　　　展商代表：济宁金隆源贸易有限公司

　　此次展团中有几家果蔬企业来自山东济宁和山东聊城，其中济宁金隆源是此展的老展商，2009年该公司通过此展取得了非常好的效果，成功接到订单。今年，该公司很早便向我司预定了双开口展位，优质的展位位置加上聘请的当地专业翻译助阵，琳琅满目的果蔬样品，让两位工作人员和一位翻译，在摊位上始终应接不暇。看着田小姐和王小姐忙得汗流浃背的情景，我们诧异的是，在这个区域专业展，竟然可以达到这种忙碌状态。因为每每经过她们摊位，基本两人加上翻译，都在分别接待一拨拨的买家，每天撤展的时候，整团最晚走的也往往是她们。

　　

　　济宁金隆源贸易展台

　　撤展那天下午，当我们全体展商已经上车的时候，在她们的摊位里，两位北非客商还在与之激烈交谈，听起来，似乎跟一项食品竞标有关……

　　四天的展会下来，公司参展负责人田小姐拿着厚厚的订满名片的本给我们看时，她不无感触地说：“这个展，比法国SIAL国际食品展的人气旺多了，我回去得申请我们领导，必须马上招个法语外贸人员，争取把这个市场做起来！阿尔及利亚潜力太大了。”

　　　干果、果脯在北非（阿尔及利亚）食品展：

　　　　展商代表：V.T.商贸

　　山东聊城的V.T.商贸是家贸易公司。首次参加阿尔及利亚食品展。该公司的业务已经有延伸到北非一带。据参展人员介绍，在此次展会上，除了新鲜果蔬备受欢迎，其干果、果脯、葡萄干等，也受到当地买家的青睐。主要用于制作精美的蛋糕、点心等烘焙产品的原配料。他们在展会现场也很少有闲暇，最后一天，受多家客户邀请参观当地的工厂。

　　

　　维蒂商贸现场展台

　　  杂粮杂豆在北非（阿尔及利亚）食品展：

　　　　展商代表：甘肃宇盛农产品有限公司

　　甘肃宇盛主营杂粮杂豆及瓜仁等产品。据现场负责人方总介绍，整个展期下来接待了近百家专业买家，主要是阿尔及利亚当地，也有来自突尼斯等周边国家。展会第二天，方总就欣喜地告诉我们，今天有很大的收获，原来是当地一家健康食品供应商看中了他的瓜子仁，用于健康饼干的配料，谈得很深入，基本已经八字一瞥。同时，他带来的一些香料耔产品，关注的客户也很多，用于生产调味料的原料。还有些芸豆等，询问的买家也为数不少。

　　

　　杂粮杂豆在北非

　　  花生及花生制品在北非（阿尔及利亚）食品展：

　　　　展商代表：青岛锐宗食品有限公司

　　青岛锐宗食品，专业花生及花生类产品生产厂家。张总可谓超级忙人，他跟北非当地有多年的贸易往来。展会这几天，一直有客户前来交流。他告诉我们，他在当地有很多合作多年的客户，一直没有机会来阿尔及尔看他们，趁着这个展会之际，顺便来拜访他的老客户们。他每天晚上，几乎都在客户的邀请中度过，还直呼：“时间不够，还有很多客户没排上。”花生是我国目前对阿尔及利亚出口额最大的农产品。

　　

　　青岛锐宗展台

　　番茄酱在北非（阿尔及利亚）食品展：

　　　　展商代表：新疆中基实业股份有限公司

　　作为番茄酱行业领军企业新疆中基实业股份有限公司，也是此展的老展商，去年开始关注北非市场并作为重点市场开发。今年公司订了18平米的双开摊位，并派了5名参展人员参展，其中两名老总亲自坐阵，并专门带了法语的销售人员现场接待，又聘请了当地阿文翻译。这样的阵容，足以显示其对该市场的热情程度。据赵总介绍，他们在东非，西非开拓都已开发得非常成熟，现在就只有北非，需要作为重点市场，全力攻克一番。当我们问及：“中基是个番茄酱的领袖，那么如果你们把这个市场占领下来，是否对其他小的中国番茄酱企业造成影响？” 负责非洲市场的戴小姐说，“我们做的客户群是特定的，还有很多大小买家我们是不接的，所以，中国有200多家番茄酱生产厂家，大家的机会是均等的。他们手头上一样有很多大客户群。”看来，每年轮番地有番茄酱企业来北非阿尔及利亚参展，就这道理。番茄酱在这里的确有市场！就象在中东海湾展上，总有一大批番茄酱企业参展那样，北非阿尔及利亚应该也会在不久的将来，迎来中国番茄酱企业的参展高峰期。抑或，2012，等战争结束？我们期待着！

　　

　　新疆中基实业，两位工作人员正在接待过往客商

　　食品配料在北非（阿尔及利亚）食品展：

　　　　展商代表：山东世纪龙力国际贸易有限公司

　　来自山东的世纪龙力，此次带来了用于生产各类饮料、点心、饼干、罐头等的柠檬酸，淀粉以及苏打粉等食品添加剂。根据参展人员陈先生介绍，当地不喝纯净水，他们的饮用水，都是PH值为7.5，所以要添加部分碱性原料。他们的淀粉，多用于当地油炸薯条的制作，还有很多专业的产品用途，是我们没接触到的……展会第二天，两位工作人员就忙到下午两点多才赶上吃午饭。展会结束后受当地客户邀请前往参观。此次来之前，他们的北非市场基本一片空白，经过这么几天，我们相信他们应该收获满满。

　　

　　青岛世纪龙力现场展台

　　　　罐头食品在北非（阿尔及利亚）食品展：

　　　　展商代表： 安徽同创食品有限公司

　　来自安徽和湖北的罐头企业第一次参加此展，其中安徽同创的芦笋罐头、黄桃罐头异常受买家喜爱，意向较大的买家也大有其在。天元罐头的参展人员也笑着对我们说效果不错！

　　

　　安徽同创展台

　　　包装机械在北非（阿尔及利亚）食品展：

　　　　展商代表：江苏新美星食品机械有限公司

　　阿尔及利亚包装产品和小型设备需求非常大，中国的包装设备在当地非常受欢迎。江苏新美星食品机械有限公司，主营饮料包装机械。2010年通过此展取得了非常好的效果，今年一早就向我司预订了18平的机械馆展位，四天下来又积累了一批有意下订单的高质量买家。

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　　除了参展商，本次展会的参观商竟也意外地取得了不菲的成绩。来自安徽的查先生（主营茶叶），虽然没有订摊位，但此次北非行已成功签下两大订单。最后一天也没加入到我们的旅游中，径直受客户邀请去考察工厂了。展会结束后，他还是非常遗憾地说，要是我早定一个摊位就好了，我们公司的发展足足延缓了一年，真是可惜了！”

　　回想今年初始，北非诸国先后发生动乱，诸多的周边展览会受其影响，展商数量直线下降。但我们的食品展团，依然浩浩荡荡，无阻无挠地来了。北非的7天，弹指即逝。我想，北非，已经给了我们这群勇敢的人们，画上了一个个圆满的句号，不对，应该是省略号，因为，自此，我们将与北非，有了千丝万屡的交流！

　　唯一的遗憾，根据21Food展台前接待的买家群，此次可能因为战争，来的买家以阿尔及利亚的为主，但采购的产品种类是比较多样的，中国此次带来的产品线还比较窄，不够丰富，很难全面满足买家的需求。我们得知道，在这个贫瘠的，没有工业的国度，基本全部食品都靠进口，中国的产品，极具竞争优势。与其让法国人转手销售到北非，不如我们自己来。虽然开始是困难的，包括语言，包括付款条件，但阿尔及利亚各方都在向好的发展，在大环境大形势的慢慢推动下，总有一天，中国的食品会在阿尔及利亚勃发。早播种，早收获，让中国食品，给力北非！中国食品出口企业，你们，准备好了吗？

　　[花絮] 在现场，记者采访了该项目的法国负责人，因为担心战争对展会开展的影响，她告诉我们，“今年的面积比去年还略微有所增加，这个展，在当地已经属于最大规模的一个食品专业展，明年将迎来Djazagro的十岁生日，希望有更多的中国展商能够参与其间，一同分享北非巨大的食品采购潜力。提到Djazagro的发展，Sylvie不无感慨地说，从第一届的几十家到现在的400多家，Djazagro的发展，让人振奋，也因为有了象你们这样团队的支持，Djazagro才得以更快速度发展，跟你们的合作非常愉快，我们愿意继续跟你们合作下去！”

　　[21Food随行记者感言] 当完成这篇文章，脑子里留存的北非记忆依然是那么鲜活。展会现场签单，在笔者所走过的几十个全球食品展现场，已属罕见。但在阿尔及利亚食品展现场，的确每一天都在真实地发生着，它持续地触动着我们的神经。正如此次的北非地接所说，阿尔及利亚未来充满希望！

　　

　　庄严的三叶塔下，鼎忻展览部分团员合影

　　
　　
展馆外，鼎忻展览北非阿尔及利亚食品展团合影