“红双喜”——坚持低焦理念 再创品牌辉煌

　　2010年，全国8mg/支以下的低焦油卷烟累计生产87.5万箱，同比增长了24.3%；累计销售88.8万箱，同比增长了24.5%；低焦油卷烟产销量的增长率均要明显高于全国卷烟产销量的增长率（注：2010年全国卷烟产销量的增长率均在3%以下）。2010年，全国8mg/支以下的低焦油卷烟年销量超过5万箱的品牌主要有4个，这4个品牌分别为“长白山”、“中南海”、“红双喜”、“七匹狼”，除了“中南海”这个品牌属于中式混合型卷烟以外，其他3个品牌均属于中式烤烟型卷烟。这其中，“红双喜”品牌2010年的8mg/支以下的低焦油卷烟销量达到了14.41万箱，相比2009年的13.86万箱增加了0.55万箱，增长了3.97%，“红双喜”品牌已经成长为国内低焦油卷烟市场表现最为突出的代表品牌之一，“红双喜”品牌的8mg/支以下的低焦油卷烟销量在中式烤烟型低焦油卷烟排行榜上仅仅只落后于“长白山”品牌，排名在第二位，并大幅领先于其他中式烤烟型低焦油卷烟品牌的销量。

　　作为国内低焦油卷烟市场最具竞争力的代表品牌之一，“红双喜”品牌在行业卷烟减害降焦全面推进的主流趋势下，正在不断致力于在低焦油卷烟市场领域里寻求新的突破，再创新的辉煌，并力争将其打造成为国内低焦油卷烟市场最受消费者喜爱的主流品牌之一。

　　卷烟减害降焦是行业发展的主流趋势

　　卷烟减害降焦是行业发展的主流趋势，卷烟减害降焦符合了“国家利益至上、消费者利益至上”的行业共同价值观。作为一个负责任的行业，中国烟草一直都在努力践行“国家利益至上、消费者利益至上”的行业共同价值观，切实维护国家利益、维护消费者利益，持续有效地推进卷烟减害降焦工作，并取得了一定的成果。众所周知，“吸烟有害健康”，这是一个无可争议的事实。作为一个经营对人体健康有一定影响的特殊嗜好品行业（烟草），中国烟草正在积极履行自己的责任，并承担起自己应尽的义务，高度关注吸烟与人体健康的这个问题，努力降低吸烟对人体健康的危害性。而持续有效地推进卷烟减害降焦工作则是为了更好地致力于降低吸烟对人体健康的危害性。

　　事实上，消费者不可能在一夜之间全部戒掉卷烟，而国家财政也不可能轻易忽视行业每年上缴数以千亿元计算的工商利税。在卷烟生产商及销售商与反烟运动的数百年角力中：“盲目吸烟”和“盲目反烟”都是脱离现实的不理智行为。而降低吸烟对人体健康的危害性则是一种较为可行的途径，也是行业能否可持续发展的关键。在如何降低吸烟对人体健康的危害性方面，持续有效地推进卷烟减害降焦工作就是一种较为科学、理性的方法，也是一种较为负责、务实的方法。对于行业的可持续发展来说，持续有效地推进卷烟减害降焦工作能够在满足消费者对吸烟的这种特殊嗜好、消费者的健康问题、国家财政的需求之间找到一个较好的平衡点，并较好践行“国家利益至上、消费者利益至上”的行业共同价值观。

　　在持续有效地推进卷烟减害降焦工作方面，中国烟草在“国家利益至上、消费者利益至上”行业共同价值观的指引下，高度关注吸烟与人体健康的这个问题，从技术、理论、方法、实际应用等多个方面对如何降低吸烟对人体健康的危害性进行了广泛且深入的研究，并取得了大量的科研成果。2000年，全国卷烟焦油实测加权平均值为16.1mg/支；2010年，全国卷烟焦油实测加权平均值已经下降到了11.9mg/支。自2000年以来，全国卷烟焦油实测加权平均值年均降低0.42mg/支，并呈现出逐年下降的趋势，卷烟产品中的焦油含量得到了有效控制，尽可能地降低卷烟产品的危害性。到2015年，全国卷烟平均盒标焦油量要降到10mg/支以下，一氧化碳量要降到10mg/支以下，卷烟危害性指数要降到9.0以下，重点骨干品牌都要有3个以上焦油量在6mg/支以下的卷烟产品，同时储备一批焦油量在3mg/支以下的卷烟产品。与此同时，以“长白山”、“红双喜”、“七匹狼”等品牌为代表的一批中式烤烟型卷烟在国内低焦油卷烟市场也取得了较为不俗的成绩，“长白山”、“红双喜”、“七匹狼”等品牌8mg/支以下的低焦油卷烟年销量均超过了5万箱，其中，“红双喜”品牌作为国内最早一批在低焦油卷烟市场领域进行摸索和实践的代表品牌则更显得尤为引人关注。在卷烟减害降焦还远没有成为行业发展的主流趋势之前，“红双喜”品牌就抢先一步在低焦油卷烟市场领域寻求新突破，并凭借着坚持不懈的努力在国内低焦油卷烟市场闯出了一条可持续发展的道路。

　　抢先一步，闯出了一条可持续发展的道路

　　“红双喜”，这是国内最早一批在低焦油卷烟市场领域进行摸索和实践的代表品牌。实际上，在低焦油卷烟市场领域里，如果只是单纯地降低卷烟中的焦油含量，这个并不难；但如果是在降低卷烟中的焦油含量的同时，又要保持卷烟原有的吸味、口感、香气等方面的品质，这个则相当有难度。很多消费者可能会说，“柔软七星”、“万宝路”、“555”、“健牌”等国外品牌在降低卷烟中的焦油含量就做得非常不错，这些国外品牌并不缺乏具有较强竞争力的低焦油卷烟产品，在低焦油卷烟市场领域里也积累了相当雄厚的技术和经验。没错！相比较这些国外品牌来说，国内低焦油卷烟品牌在这方面的发展起步相对较晚，与这些国外品牌相比还有不少的差距。

　　不过，我们还应该认识到：国内卷烟大多是以中式烤烟型卷烟为主，相比较大多数国外品牌的混合型卷烟来说，中式烤烟型卷烟在降低卷烟中的焦油含量方面难度更高，挑战更大。中式烤烟型卷烟这种适合于中国人口味的卷烟类型本身就具有高焦油、低烟气浓度的特征。在很长一段时间里，“11mg/支”的这个焦油量就曾经被专家认为是中式烤烟型卷烟在降低卷烟中的焦油含量的临界点，过了“11mg/支”的这个临界点，卷烟原有的吸味、口感、香气等方面的品质就会开始弱化，甚至是锐减，这直接影响了消费者对卷烟产品的感官需求，破坏卷烟产品的原有品质。1997年，“红双喜”品牌推出国内第一款中式烤烟型低焦油卷烟，即“红双喜（11mg低焦油）”。两年过后，“红双喜”品牌又推出创造中式烤烟型低焦油卷烟新低的“红双喜（8mg特醇）”，“红双喜（8mg特醇）”的焦油量低至8mg/支，“红双喜（8mg特醇）”的推出意义非常大，打破了“11mg/支”焦油量的这个临界点。对于“红双喜（8mg特醇）”这款低焦油卷烟产品的评介可以说是：在大幅度降低卷烟中的焦油含量的同时，又很好地保持了卷烟原有的吸味、口感、香气等方面的品质，实现了“降焦而不降质”、“减害而不减质”。“红双喜（8mg特醇）”的推出是“红双喜”品牌在国内低焦油卷烟市场领域进行摸索和实践的科研成果，更是上海烟草集团在低焦油卷烟产品研发方面的科研结晶。

　　随着“红双喜（11mg低焦油）”、“红双喜（8mg特醇）”这两款低焦油卷烟产品的先后成功上市，并在国内低焦油卷烟市场逐渐受到了消费者的喜爱，“红双喜”品牌抢先一步，闯出了一条可持续发展的道路，并开始在低焦油卷烟市场领域里确立起了自己的先发优势，“红双喜”品牌也开始逐渐成长为一个具有较强竞争力的低焦油卷烟品牌。

　　精耕细作，大力培育低焦油卷烟产品发展

　　目前，“红双喜”品牌的低焦油卷烟产品在全国很多省市非常受到消费者的喜爱，“红双喜（11mg低焦油）”、“红双喜（8mg特醇）”这两款低焦油卷烟产品曾经在国内低焦油卷烟市场掀起了一股“低焦油旋风”，尤其是“红双喜（8mg特醇）”这款极具特色的低焦油卷烟产品更是深受消费者的喜爱，是国内8mg/支以下的低焦油卷烟中非常畅销的一款代表性产品，也是“红双喜”品牌在国内低焦油卷烟市场的一款标志性产品。

　　当然，“红双喜”品牌的低焦油卷烟产品的畅销自然离不开“红双喜”品牌在国内低焦油卷烟市场的精耕细作，大力培育低焦油卷烟产品发展，为消费者提供对其身体健康危害性较小的卷烟产品。以“红双喜”品牌的低焦油卷烟产品在上海本土市场的培育为例，“红双喜”品牌的低焦油卷烟产品市场拓展是建立在准确把握市场需求的基础上。如每年上海烟草集团贸易中心都会聘请第三方调查公司进行当地市场调研，其中，很重要的一个部分就是低焦油卷烟产品市场情况，如市场容量、消费特征等。在这个基础上，上海烟草集团贸易中心再积极探索应用“驱动营销模式”，不断挖掘低焦油卷烟产品的市场潜力。“驱动营销模式”的核心就是挖掘需求，引导消费，如上海烟草集团贸易中心在“红双喜”品牌卷烟货源投放上，有意识地减少一些最受市场欢迎的“红双喜（硬）”的投放量，让市场上形成小缺口，这样一来，就有一些消费者会去尝试“红双喜（8mg特醇）”。当尝试过“红双喜（8mg特醇）”的消费者觉得这款低焦油卷烟产品口味不错后，他们就会逐渐改变之前的购买习惯，而“红双喜”品牌的低焦油卷烟产品的消费群体也逐渐壮大起来。与此同时，在重点零售户、重点消费者等宣传方面，上海烟草集团贸易中心也是做足了工作，如让零售户主动推荐消费者购买“红双喜”品牌的低焦油卷烟产品，积极主动去宣传“红双喜”品牌的低焦油卷烟产品的利益点，做好“红双喜”品牌的低焦油卷烟产品的出样陈列等等，努力为“红双喜”品牌的低焦油卷烟产品营造出一个较好的消费氛围，并提升“红双喜”品牌的低焦油卷烟产品销量。

　　在“红双喜（11mg低焦油）”、“红双喜（8mg特醇）”这两款低焦油卷烟产品先后成功上市之后，“红双喜”品牌又推出了一款极具个性的低危害特殊过滤嘴卷烟产品，即“红双喜（硬特）”。“红双喜（硬特）”也被称为“绿双喜”，“红双喜（硬特）”所用的过滤嘴中添加了多种天然植物加工提取物，具有特殊过滤效果，经科学方法检测，能够有效降低烟气中烟草特有氮亚硝胺、多环芳烃、自由基等重要微量有害成分，化学测试和生物试验都表明有明显的降害效果。“红双喜（硬特）”在2002年正式上市，并引起了市场关注。现如今，“红双喜”品牌大家族已经覆盖了零售价70元/条-200元/条，主要包括了零售价为70元/条的“红双喜（软）”、75元/条的“红双喜（硬）”、80元/条的“红双喜（8mg特醇）”和“红双喜（百顺）”、85元/条的“红双喜（硬特）”、100元/条的“红双喜（上海）”、160元/条的“红双喜（精品）”、200元/条的“红双喜（晶派）”等产品规格。这其中，“红双喜（晶派）”为最新推出的一款具有城市化精神的代表性产品，而“红双喜（上海）”则为整合进“上海”品牌之后推出的一款升级产品。

　　2010年，“红双喜”品牌8mg/支以下的低焦油卷烟销量达到了14.41万箱，相比2009年的13.86万箱增加了0.55万箱，增长了3.97%。“红双喜”品牌的低焦油卷烟产品除了在上海本土市场受到了消费者的喜爱以外，在上海以外市场也很是受到消费者的喜爱，“红双喜”品牌8mg/支以下的低焦油卷烟在上海以外市场销量比重超过了六成，并在浙江、江苏、福建、山东等省外市场很是受到消费者的喜爱。从全国范围发展来看，“红双喜”品牌的低焦油卷烟产品已经形成了以上海本土市场为中心，以浙江、江苏、福建、山东等省外市场为优势市场的市场布局，“红双喜”品牌正在逐渐成长为在全国较大范围内具有较强竞争力的低焦油卷烟品牌。

　　持之以恒，在低焦油卷烟市场谋求新突破

　　2010年，全国8mg/支以下的低焦油卷烟产品规格超过了80个，其中，还包括了焦油量低至1mg/支的产品规格，如“长白山（高山流水）”、“都宝（纯正1号）”等。随着消费者健康意识的不断增强，低焦油卷烟产品也越来越受到了消费者的欢迎，可供消费者选择的低焦油卷烟产品也越来越多，国内低焦油卷烟市场正在迎来较好的发展时期。在这种发展趋势下，“红双喜”品牌也仍然在低焦油卷烟市场谋求新突破，继续巩固其在低焦油卷烟市场领域里的竞争优势。

　　——做好“红双喜（8mg特醇）”的扩产工作

　　为了将“红双喜”品牌打造成为国内低焦油卷烟市场最受消费者喜爱的主流品牌之一，上海烟草集团正在全面筹划“红双喜”品牌低焦油卷烟产品的主力产品规格——“红双喜（8mg特醇）”的扩产工作，从“红双喜（8mg特醇）”计划安排、扩点生产、原辅料、设备准备等方面进行工作部署，提升“红双喜（8mg特醇）”的销售规模。

　　具体来说，“红双喜（8mg特醇）”的扩产工作主要有4个方面：一是计划保障，在生产计划资源上保障扩量硬盒“红双喜（8mg特醇）”，新增软盒“红双喜（8mg特醇）”生产任务，着力满足“红双喜（8mg特醇）”销售翻番目标；二是扩点生产保障，由技术中心负责不同生产点硬、软盒“红双喜（8mg特醇）”制丝、卷包大样试验和验证工作，由生产管理部牵头做好材料、标准和培训等前期准备工作；三是原辅料保障，由技术中心配合采购中心做好“红双喜（8mg特醇）”烟叶资源需求保障工作，积极落实“红双喜（8mg特醇）”进口成型纸和商标原纸增量采购计划工作；四是设备保障，由基建设备处与高扬公司完成软包机组25+59烟支规格设备组件的添置工作，以确保新增软盒“红双喜（8mg特醇）”的按时生产。

　　——加大“红双喜”品牌低焦油卷烟产品研发

　　据了解，上海烟草集团正在加大对“红双喜”品牌低焦油卷烟产品研发，筹划新一批的焦油量为5mg/支、3mg/支的低焦油卷烟产品，进一步拓展丰富“红双喜”品牌的产品布局，提升“红双喜”品牌在国内低焦油卷烟市场的竞争力。如最近为了确保即将推出的“红双喜（5mg）”能够更加贴近于消费者的真实需求，上海烟草集团就组织了“红双喜（5mg）”在一些重点的零售户开始新产品的调研测试。

　　如今，在“532”和“461”的大品牌主导格局下，上海烟草集团也确立了“1+3”的品牌发展布局（即“1”是指“中华”这个品牌，“3”则是指“红双喜”、“中南海”、“熊猫”这3个品牌）。在上海烟草集团“1+3”的品牌发展布局中，“红双喜”这个国内低焦油卷烟市场最具竞争力的代表品牌之一也仍然得到了集团的高度重视。作为上海烟草集团的重点发展品牌之一，“红双喜”这个极具特色的低焦油卷烟品牌正在以一种全新的发展状态，在行业卷烟减害降焦全面推进的主流趋势下，不断致力于在低焦油卷烟市场领域里寻求新的突破，再创新的辉煌，并力争将自己打造成为国内低焦油卷烟市场最受消费者喜爱的主流品牌之一。