百威英博收购大雪啤酒 啤酒巨头“贴身肉搏”

　　 百威英博的又一枚棋子终于落下。

　　 “收购大雪是百威英博拓展中国业务，优化品牌发展，继而推动公司实现可持续发展的重要战略部署，基础目标是塑造其在中国东北部整体市场的战略格局。”百威英博中国企业事务总监郭彦宏在接受中国商报记者采访时如是回答。

　　 当记者问及收购价格，以及对收购前景的预判时，她表示此项交易还在审批阶段中，因此“不予置评”。值得玩味的是，中国商报记者电话联系大雪啤酒方面时，对方却让记者直接联系上述“郭总”。对外口径显然已被严格“统一”。

　　 百威英博的版图扩张

　　 2月14日，情人节。

　　 在这一天，啤酒酿造商百威英博啤酒集团正式宣布，与大雪集团有限公司和麒麟(中国)投资有限公司(麒麟啤酒)达成协议，收购辽宁大连大雪啤酒股份有限公司100%的股权。

　　 此后，中国商报记者发现百威啤酒在其微博上也加大了宣传攻势，并定义为，这是继拿下哈尔滨啤酒之后，百威英博在“东北版图”的再一次扩张。

　　 对于收购价格，百威英博则三缄其口。可以比较的是，早在2004年10月，麒麟收购大雪啤酒25%的股权时，收购价格已经达到3亿元，高于原始价值8倍。“此次并购价格更不容小觑。”业内人士向记者感慨道。

　　 固然，两情相悦才能长久。据了解，大连大雪啤酒股份有限公司始建于2001年，现已发展成辽宁省市场份额高居前三位的酒厂之一。大雪酒厂主要生产、销售和市场推广“大雪”、“小棒”和“大棒”等啤酒品牌，这些啤酒在辽南家喻户晓，具有极高的知名度，深受当地消费者的喜爱，2010年更是取得了年销量逾20万吨的喜人销量。

　　 对于此次交易，麒麟方面表示，大连大雪借此加入全球领先的啤酒酿造商百威英博啤酒集团，会使大雪的品牌声誉得到进一步的发展和提升。大连大雪啤酒股份有限公司董事长王明瑞也表示：“百威英博将有效地帮助大雪啤酒厂晋升成拥有世界级的现代化酿酒厂。”

　　 而百威的动作绝非唐突。早在2004年，百威英博的前身公司就全资收购了哈尔滨啤酒，今年1月底，哈尔滨啤酒又宣布计划投资25亿元在营口建设年产100万吨的啤酒工厂。

　　 尝到了甜头才是关键所在。百威英博有关人士告诉记者，原东北第一大品牌哈尔滨啤酒已经被百威英博借力世界杯成功打造成一个全国性品牌，收购大雪啤酒后，将提升其产能并拓宽销售渠道深耕东北三省，定位是做东北区域的龙头品牌，进一步巩固公司在东北市场的领先优势。并且，市场绝对诱人，辽宁省的啤酒消费水平几乎是中国人均啤酒消费水平的两倍。

　　 “借势辽宁市场，百威英博更将拓宽其在中国东北部整体市场的战略格局，”百威英博中国企业事务总监郭彦宏告诉中国商报记者说，百威英博一直奉行多品牌策略，“大雪”“大棒”等本土品牌或将保留。

　　 巨头之间的贴身肉搏

　　 有人欢喜有人忧。

　　 基于百威英博的此次收购，业内人士普遍认为，大有侵扰老对手华润雪花后院的企图。一位华润雪花内部人士向记者透露，辽宁是华润雪花具有特殊意义的一个重点市场。“当时的沈阳华润雪花啤酒有限公司是华润雪花啤酒的第一家生产企业，辽宁可称作华润雪花啤酒的发祥地。”

　　 通过查阅华润雪花的公开资料记者发现，2010年上半年华润雪花啤酒辽宁区域公司实现销量67.6万千升，市场份额达到60%的绝对领先地位。而据深圳苏赛特提供的数据，华润雪花在辽宁省会沈阳的市场份额达到85%。虽然华润雪花已经以较大的优势成为全国销量最大的啤酒，但是品牌发祥地辽宁依然是其聚宝盆。

　　 问题的关键是，大雪属于区域性品牌，百威英博此次全资收购大连大雪，将使大连乃至东北的啤酒市场竞争更加激烈，一定程度上可能冲击华润雪花在东北地区的传统优势地位。

　　 当然，华润雪花并非等闲之辈。面对劲敌的“入侵”，华润雪花也开始图谋在全国“普降大雪”。第一站，便是河北。

　　 近日，深圳苏赛特商业数据有限公司董事长李保均在其微博中爆料称，秦皇岛公牛啤酒不堪竞争压力，正多方寻找买家，而华润雪花成为首选，双方已进入实质性接触阶段。秦皇岛是连接东北和华北的要塞，如果公牛啤酒投入雪花怀抱，则意味着雪花啤酒完全打通“入关要塞”，为其华北战略增添砝码。

　　 据了解，秦皇岛公牛啤酒有限公司创建于1985年，年产能为50万吨，主要市场在秦皇岛、唐山及辽宁部分地区，为河北省仅有的两家称得上规模的啤酒厂商之一。曾经，公牛啤酒占据秦皇岛80%的市场份额。

　　 但是面对华润雪花市场的扩大，公牛市场份额已经被严重蚕食。近年来，华润雪花啤酒在秦皇岛的市场份额上升到50%，而公牛啤酒的份额反而跌到40%以下。李保均称，秦皇岛是连接东北和华北的要塞，如果公牛啤酒投入雪花怀抱，则意味着雪花啤酒完全打通“入关要塞”，为其华北战略增添砝码。

　　 巨头之战已经是箭在弦上。

　　 四大巨头的市场份额已经很清晰，2010年，华润雪花啤酒占国内市场份额约20%，青岛啤酒约占14%，燕京啤酒则为12%，而百威英博也以突破500万千升的销量占据约11%的份额。四大巨头，后三位的份额越来越接近，而龙头老大华润雪花对市场薄弱区域的扩张也拉开大幕。

　　 除此而外，啤酒行业的并购潮来势汹汹。去年下半年以来，国内啤酒业掀起新一轮并购高潮。华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒等本土大品牌纷纷出手招兵买马，月山、西湖、奥克、银麦等多家区域啤酒企业在短短半年间逐个被拿下。最近又传出，“茅台啤酒正在积极寻找买家，出售之期或者已经不远。”

　　 这是否意味着啤酒行业重新洗牌呢?苏赛特商业数据公司董事长李保均直言，“啤酒业巨头们的布局已基本完成，该买的都买了。但是，2011年啤酒业的并购还会继续，但能影响到整个行业的并购已经不多了。啤酒业下一步的竞争主旋律则是巨头之间的近身肉搏。”

　　 　“2011年，啤酒业的区域优势可能不再像以前年份那么明显，未来的啤酒业大的格局是"四国演义"的垄断态势，小的格局是"你中有我，我中有你"的贴身肉搏。”业内人士如是评价啤酒行业的战役。