汇源收购旭日升进军茶饮料市场

　　本报讯 (记者李静)曾经红极一时的旭日升冰茶有了新东家。昨日，果汁生产企业汇源宣布，以1201万元收购旭日升冰茶，新的旭日升冰茶将在月底上市。借此，以果汁起家的汇源将大力进军茶饮料市场。

　　1201万买下旭日升商标

　　昨日，汇源在北京宣布通过竞拍获得“旭日升”全部164枚商标所有权。

　　据了解，2010年12月20日，河北旭日集团有限责任公司破产管理人委托拍卖公司对“旭日升”商标全部164枚及“冰茶”特有名称进行拍卖，汇源果汁集团一举中标。根据法院裁定，上述商标专有权归买受人衡水汇源食品饮料有限公司所有。今后，“旭日升”将作为独立的产品品牌，由汇源旗下的子公司来运作经营。

　　汇源果汁董事长朱新礼昨日表示，买下旭日升，一共花费1201万，价格不算贵也不算便宜。

　　“其实早在1995年汇源就已经推出了茶产品，但多年来企业的经营一直以果汁为主，并没有做茶广告。”朱新礼说，“这次收购旭日升后，将把汇源旗下所有茶品种都分离出去，进行双品牌运作，以后将大力开发茶产品。”

　　旭日升冰茶月底重回市场

　　据朱新礼介绍，新的旭日升产品依旧延用以前的招牌蓝色包装，收购后推出的第一个产品仍是最有名气的旭日升冰茶，预计该产品本月底将问世。

　　在未来，“旭日升”将被打造成为专属的茶品牌，专注于茶饮料市场。此外，旭日升还计划在今年推出暖茶产品，重拾上世纪90年代消费者对于“旭日升”的情感与回忆。

　　汇源方面表示，此次通过竞拍获得“旭日升”全部164枚商标所有权，进一步丰富了茶饮料产品线，将有利于汇源集团进一步开拓茶饮料市场。同时，依托于汇源的优势资源，“旭日升”还将进一步架构独立的营销体系，延伸和完善产业链上下游环节。

　　汇源方面介绍，今年并没有制订明确的销售目标，但首轮主销区域已定位华北地区，“即河北、河南、山东这些原来旭日升覆盖面比较好，也是汇源生产布局比较集中的地方”。

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　　旭日升曾是茶饮料先行者

　　蓝色的罐装上印着旭日东升的图案，曾一度风光无限的“旭日升”，已成为不少人心中的一道“蓝色记忆”。

　　公开资料显示，旭日集团成立于1993年，是我国第一家茶饮料生产企业，最早提出冰茶概念。

　　1998年，旭日升的销售额达到30亿元，企业由几百人迅速膨胀到近万人。旭日升的巨大成功引来众多竞争对手的跟风。在康师傅、统一、可口可乐、娃哈哈等一群“冰红茶”、“冰绿茶”的围追堵截中，“冰茶”的独家生意很快就被对手模仿狙击。

　　市场竞争节节败退、销售管理混乱和债务官司持续不断，令旭日升陷入了资金链断裂的危机。2001年，旭日升的市场份额迅速从2000年的70%跌至30%。旭日升冰茶逐渐走向落寞境地。（李静）

　　■ 分析

　　汇源“买茶”意在增加利润点

　　对于汇源“买茶”的举动，昨日有业内人士认为，这和汇源果汁业务的利润平平有关，目前汇源急于在其他业务领域寻找利润增长点。

　　从汇源近几年公布的财报来看，2008年汇源果汁全年实现2.15亿元的利润总额，同比下降近四成，归属于上市公司股东的净利润更大幅下滑86%。2009年上半年，汇源果汁的业绩出现大幅倒退，净利润6674万元，同比下滑81.8%，下半年情况好转。

　　中投顾问食品行业首席研究员陈晨表示，自可口可乐向汇源抛出橄榄枝以来，朱新礼一直想卖掉汇源，打造果汁上游帝国，可口可乐收购告吹后，如何增加利润点成为汇源不得不重视的问题。

　　去年以来，汇源不再固守单一的果汁产品，其推出新品的脚步加快。去年上半年，汇源集团高调召开发布会宣布其斥资50亿打造两款碳酸饮料产品，以此进军碳酸饮料市场。

　　营销专家李志起(微博)表示，当今的饮料集团，产品多元化是必然的选择。“现在终端市场费用很高，在渠道里，企业必须‘多跑几辆车’、分摊些费用，才能把成本降下来，果汁尽管是汇源的核心业务，但是它也不得不做一些多元化的产品进行补充。”

　　李志起说，“这几年来，汇源利润增长力度比较低，越是纯果汁，对成本的要求就越高。真正不赚钱的是纯果汁，而混搭饮料，包括茶饮料，才是利润最大的，今后汇源可能会出现‘八二定律’，即八成是混搭饮料、二成是纯果汁”。

　　另有业内人士分析称，面对目前我国茶饮料市场上的康师傅、统一、娃哈哈、可口可乐等饮料巨头，汇源要面临的竞争并不小。