1瓶茅台利润抵5000瓶纯净水 经销商囤货涨价

　　53度飞天茅台“飞”到哪去了

　　本报讯 临近元旦，市场上最畅销的53度飞天茅台在重庆却难觅踪影。昨日记者走访观音桥新世纪（002280）百货、重百、家乐福几家大超市，都没有53度飞天茅台销售。在随后对茅台专卖店的调查中记者发现，市面上从正规渠道已经很难买到53度飞天茅台了。值得关注的是，此次茅台断货刚好赶在出厂价上调前夕。贵州茅台（600519）12月15日晚宣布，自明年1月1日起调高出厂价，平均上调幅度为20％左右。同时，贵州茅台对公司主导产品市场指导价进行了调整，普通茅台的全国经销商和专卖店指导价为959元/瓶。

　　市场上难觅53度飞天茅台

　　昨日记者走访观音桥商圈几家大型超市，在新世纪百货超市，记者发现一张“53度飞天茅台1198元”的价格牌，但货架上已经空空如也。同样缺货的还有重百和家乐福。“最近53度飞天茅台都没有货了，什么时候来货还不知道。”家乐福一销售人员说。

　　卖场缺货，能买到真正茅台酒的正规渠道就只剩下茅台专卖店。记者走访位于水晶郦城旁的一茅台专卖店，售货员表示除了53度飞天茅台已经断货一段时间，其他茅台酒都有货，其中包括43度飞天茅台。

　　记者随后还调查了重庆主城8家茅台专卖店，分别位于渝中、江北、南岸、沙坪坝、九龙坡等地，大多店家表示53度飞天茅台确实已经断货了，大概1月初才有货。

　　渝中区一家专卖店说现在53度飞天茅台每天限量销售三瓶，如果现在登记排队的话，要下个月才能提货。沙坪坝一家专卖店表示，即便下个月53度飞天茅台到货，也不会按照厂家规定的959元的限价进行销售，将会参考市场上1200元的售价，而且不开发票，如果消费者需要销售凭证，只能把箱码抄下盖上公司公章。

　　在记者的调查中，唯一表示不缺货的卜蜂莲花龙湖店已经悄然提价，一周前还是每瓶售价1198元的53度500ml飞天茅台，涨到1380元，涨了182元。这几乎已经是市面上能找到的最高价格。

　　记者假装团购经销商说有货

　　水晶郦城附近一位不愿透露姓名的烟酒专营店老板告诉记者，其实经销商手里都是有货的，只是过了这几天茅台就要涨价了，所以他们现在都把货压着不肯卖。

　　记者的随后拨通了江北建新北路一茅台经销商电话，称想团购两件（一件有12瓶）53度飞天茅台，询问他现在有没有货。该经销商非常爽快地说现在有货，每瓶价格是869元，他还忙着询问记者提货时间，说给他留点时间从仓库里拿过去。但后来记者改口只要两瓶53度飞天茅台时，经销商的态度立刻180度大转弯，说只要两瓶的话就要等到下个月才能拿货，而且每瓶价格涨到了959元。

　　茅台集团称对重庆供货正常

　　贵州茅台集团销售部门相关人士对记者表示，目前对重庆供货一切正常，目前断货的原因有可能是恰逢月底，经销商已经把这个月厂家的供货量卖完了。当记者追问市场上断货是否跟经销商囤货有关时，该人士表示，这个问题酒厂方面并不清楚，只能去问经销商。

　　重庆茅台一经销商董旭对记者表示，每年到了元旦春节的时候，茅台都会出现断货情况。据了解，茅台经销商按月份把自己的销售安排报给酒厂，酒厂再逐月安排发货，这个数量只能减少不能增加。董旭表示，重庆市场上出现的断货大概是由于经销商一般先满足政府机关、部队、企事业单位等大客户的需求，因此在年底这部分需求大增的情况下，只能收紧零售市场的供应。
　　1瓶茅台利润

　　抵5000瓶纯净水

　　酒类营销专家铁犁对记者表示，零售在茅台的销售渠道中是最不被倚重的一个环节。在茅台酒销售份额中，专卖店占30％；厂家直销（针对企业的团购消费者）接近20％；茅台经销商占30％；经销商团购占15％。其余零售终端销售的货量只有几个百分点而已。

　　铁犁认为，货源本就稀缺的零售市场上，茅台的缺货状况在加剧。大家都预测到未来茅台酒的市场会非常好，因此不仅是经销商和零售商，连消费者都在囤货。

　　而如此强大的需求，贵州茅台集团实行了终端限价，每瓶酒不超过959元。即便如此，目前茅台经销商的利润仍然相当惊人，卖一瓶酒的利润与卖5000瓶纯净水的利润差不多。而且在重庆市场上，茅台酒的售价远远超出了这个终端限价，在1180~1250元/瓶之间。经销商极可能采用饥渴营销选择断货。

　　铁犁预计，过了春节，茅台酒价格有可能回落100多元，但是很难跌到1000元以下。
　　1958年茅台

　　拍出145万

　　据中国经济周刊消息 今年拍卖场上，以茅台、五粮液（000858）为代表的中国白酒成为黑马。12月14日凌晨1点30分，西泠印社秋拍中国陈年名酒专场上，一瓶起拍价为25万元人民币的1958年产茅台最终以145.6万元落槌，成为迄今为止单价最高的一瓶茅台酒。

　　本组稿件除署名外由 见习记者 孙雯采写