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温州海鲜市场:凌晨贩鱼(图)

中国市场调查网  时间:06/26/2010 09:21:00   来源:食品商务网

  

  温州海鲜市场:凌晨贩鱼

  休渔期里的温州海鲜市场,热闹的情形和平常日子没啥两样。这里老百姓的餐桌,是离不开鱼虾蟹的。他们的味蕾,天然亲近海的气息。

  凌晨3点,站在距离菜篮子市场海鲜批发区200米以外的地方,我们就闻到咸腥味。运货的长安小面包,像鲶鱼般穿梭在狭窄的过道里,不停按着喇叭。每天太阳升起前,他们早就醒了。

  从半夜到清晨,记者跟随一家温州海鲜摊主一起卖鱼。我们在这个独特的商业生态圈里,寻找着鱼身上的经济链条。

  在缝隙里找生意

  菜篮子市场A区200号,叫“李明海鲜行”。52岁的苍南人李中叶,是这里的老板,市场里的人都叫他“阿明”。

  阿明做海鲜生意已经20年了。从最早摆地摊开始,到现在有了这个40平方米的摊位,他一年到头,每天雷打不动凌晨3点起床。“唯一一天休息,就是正月初一。”阿明说,鱼市最热闹就在凌晨到上午8点之间,他体内的生物钟,早就牢牢地把精气神儿调到了这段时间。

  阿明店里有七八个伙计,最早半夜就开工,把昨天运到的鱼从仓库里搬出来,齐整地摆在摊位上。温州地区有几十家酒店是老客户,要货电话一打过来,伙计们就开始备货。等酒店的车一来,就直接拉走。

  今天阿明卖的鱼,主要是4种:石斑鱼、东星斑、老虎斑和三文鱼。别看阿明的海鲜行不算起眼,温州饭店里七成东星斑都是从他这里拿的货。

  来之前,我们已经在市场里转了一圈,几百个摊位,只要是邻近区域,摊主们卖的品种肯定不重样。阿明说,这就叫错位经营。温州人,就是能在别人的缝隙里找到生意。

  乐清红宝石酒店的采购员赶到这里时,已经4点半了。在他之前,苍南、泰顺、文成,甚至丽水、台州的客人已经买走了今天差不多一半的鱼。

  “红宝石”的采购员有点心急,他让阿明赶紧帮忙挑些好鱼。我们也现炒现卖,按照刚从伙计那讨来的说法挑选:鱼眼睛清澈、鱼鳃鲜红的,说明鱼新鲜。他们觉得,鱼儿都是会讲话的。

  天气有点热了,铺在鱼底下的冰渣化开了一大滩水。我们有点后悔,没有穿双雨鞋。放眼望去,这是市场里卖鱼人的统一装备。

  这时,一个叫刘国军的伙计扛起条100多斤的石斑鱼,扔到一块一米多长的砧板上。他有点得意地向我们显示了剖鱼技术,从取内脏、剔鱼皮到切肉,只用了十几分钟。

  怎样经营休渔期

  一早,阿明的客人来了几十拨。我们看到,他们之间的交易,已经形成天然的默契。采购员们几乎都不问价,报上想要的品种和数量,伙计们立马动手称鱼装鱼。

  阿明就随手撕一张信笺,坐在简陋的桌子边上,记下数目,算好总价。这里大多数都是现金交易,钱物两清后,一笔生意就做成了。阿明说,这源于客户和他十几年的信任和熟悉。

  温州人也许不知道,阿明是他们吃的那盘鱼背后的关键人物。

  以一条东星斑为例,印尼渔民把它从海里钓上来,卖给码头上的鱼贩。阿明派到印尼的采购员,从鱼贩那里收购来。东星斑先运到香港,再空运到温州。整个过程,最快只需2天。

  类似的海空通道,阿明手上捏着好几条

  从6月1日开始,东海海域进入为期三个半月的休渔期。随着供应量的减少,水产品的价格肯定会上扬,有经验的商人已经为休渔期内的买卖打起了算盘。为了应对休渔期,温州的海鲜市场从春节开始就大量储备冷冻海鲜产品。来自温州菜篮子集团的消息,接下来,冷冻保存和人工养殖的水产品会逐渐填补市场需求,他们也会积极到外地寻找货源。

  对阿明来说,生意恐怕会更好。每年的休渔期,是进口海产品销量最好的时间。只要东南亚的海里还打得上鱼,阿明就不用为货源发愁。

  跟阿明一起卖了4个小时的鱼,我们腰酸背疼了。奇怪阿明怎么会有如此毅力,风雨无阻坚持20年。阿明指了指前面一个穿着花衬衫的背影,说那是温州名气响当当的海鲜酒楼——“阿外楼”的老板。他像这样每天清早亲自到市场采购,已经有30多年了。

  有的时候,可别妒忌温州人能挣这么多钱,财富背后更多的是汗水和坚持。