华樽杯中国酒类品牌价值之三，茅台与时空

　　华樽杯中国酒类品牌价值之三，茅台与时空

　　中华品牌战略研究院理事长陈刚

　　今天的茅台让人惊艳，不仅在于悠久且辉煌的历史，更在于光纤时代的开拓。

　　茅台早在清朝，就得到了国际金奖。到解放战争年代，很多将领倾心于茅台。建国后，更是为国家总理周恩来所厚爱，在国内外重大场合中，茅台都作为主角登场。在近代中国，这种荣耀无出其右。

　　更加难能可贵的，是茅台的持续创新。尤其是在这电子时代的大步创新，让人惊诧。这个创新让人感觉，茅台穿越时空，让辉煌的历史与闪耀的今天，交相映衬。

　　对于茅台和五粮液而言，极端的困扰，都是假酒问题。茅台和五粮液（五粮液这个单产品品牌，不包括五粮春等其他产品产品品牌）的产量都只有1万8千吨左右，面对中国如此广阔的市场，假酒在哪种场合出现，都不足为奇。茅台比五粮液更加偏远，物流成本高，运输备感艰难。去年我到茅台拜会季克良董事长和袁仁国总裁，下飞机后足足经过7小时车程，才到茅台公司。从县城到茅台公司，只有一条非常崎岖、狭窄的山路。

　　但是这假酒问题，物流问题，都随着茅台新近的创新举措，解决有望。

　　去年11月2日，茅台的电子商务启动，随着茅台网上商城的成功经营，其意义非同寻常。

　　一、茅台网上商城直接弥补买不到茅台正品的薄弱环节。从来没有人质疑茅台的质量不好，口感不佳，茅台最大的不足，是人们买不到真的，很多人相信，他们在市场上购买的茅台，70%可能是假的。茅台的产量低，每年只有1万多吨，这还是近几年大力扩大产能以后的状况，以前产量只有几千吨。茅台除了供应部队、中央各部委、各省委省政府，剩余不了多少真酒流落到市面上，而市场需求又旺盛，所以假酒横行。以前茅台忠诚者们最大的痛苦，是不知道在哪里可以买到真茅台，现在有了茅台官方网站的直接销售，绝对保真，弥补了茅台的短板。

　　二、对代理商的震慑和规范。以前的代理商，如一方诸候，不执行价格政策，不执行营销策略的行为时常发生，有了官方的网上商城，其价格体系公开、权威，对于代理商的行为规范，无疑具有极大的引导作用。

　　三、着眼长远。毫无疑问，电子商务是大势所趋。直接面对客户，直接沟通供需，掌控营销渠道，减少中间环节，提高产品利润，其好处不一而足。酒类经营，是一个传统产业，茅台率先在这个传统产业中，引入先进、现代的经营方式，在未来的竞争中，可以说实实在在地占领了先机。茅台的产品主要通过代理商在经营，虽然，电子商务从近期看，也许会对代理商有一些冲击，但是长期的利益非常明显。（这个其中的内幕你了解了吗？是不是虽然由统一的官方网站订货，但出货时仍然由各地的代理商执行？如果是这样的话，这条就要拉下来）。

　　除了网上商城，茅台的领导班子调整也比较顺畅，显著保证了竞争力。

　　当然茅台也同样有自己的麻烦，主要问题包括了茅台品牌的稀释，在人们的心目中，茅台主要是作为一个产品品牌，简单说，就是茅台酒嘛。但是，贵州茅台镇上，有很多酒厂，其公司品牌中，也就是字号中含有茅台两个字，很容易让人混淆，多数消费者不清楚，以为还是茅台的产品。如茅台镇糊涂酒业有限公司，去年我曾经到公司拜访，规模、质量都不错，不明真相的人真有可能以为糊涂酒是茅台公司的产品。

　　电子商务成功经营和领导班子顺利调整，是茅台的新优势。去年(2009年)9月12日，“华樽杯”首届中国酒类品牌价值排行榜上，中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院发布了中国酒类品牌价值200强的排名，茅台以495.6亿元排名第二，与第一名仅仅相差不到2%。人们非常期待这两大优势，给茅台带来的实质性优势。