娃哈哈高调进入奶粉市场 宗庆后“如意算盘”恐难如意

　　雄逐鹿的中国奶粉行业，让娃哈哈集团的掌门人宗庆后也按耐不住，想分一杯羹。据悉，娃哈哈已推出旗下高端婴幼儿配方奶粉——“爱迪生”婴幼儿配方奶粉，宗庆后更放出第一年年销售额冲击100亿元的豪言。但他的“如意算盘”能如意吗？

　　市场定位不妥

　　娃哈哈宣称由欧洲公司代工生产、原装进口的爱迪生奶粉，其定价颇让人意外。在杭州，900克罐装的爱迪生婴儿配方奶粉一段是268元，二段258元，三段是248元，定价与雅培、惠氏、美赞臣这些国际大品牌奶粉接近，俨然一副主攻高端奶粉市场的架势。在其一系列高调宣传中，更是渲染国产奶粉中信得过的只有贝因美等等，无视伊利、雅士利、圣元等国产品牌。

　　实际上，国内高端奶粉市场已趋于饱和，高端奶粉超过六成的销售是在一线城市，而二三线城市和农村市场则被中端奶粉所占领。而随着国民经济的发展，二三线城市的消费能力将不断加强，打原装进口牌的国产高端奶粉企业必将陷于被动。可资对比的是伊利。2009年，伊利婴儿奶粉以13%的市场份额、成人奶粉以21%的市场份额全面领跑中国奶粉市场，六个中国婴儿中就有一个喝伊利奶粉。娃哈哈对这一事实故意避而不谈。

　　缺乏固定奶源

　　娃哈哈的总部在杭州，缺乏乳制品得天独厚的地理环境，它固然可以打出“原装进口”的旗号，让荷兰的公司为其代工，但终非长远之计，并容易受制于人。奶源问题是企业跨界做乳品的主要发展障碍。2009年7月份修订的《乳制品工业产业政策》对于涉足奶业市场的企业提出了更高的标准：新建乳制品加工项目已有稳定可控的奶源基地，产生鲜乳数量不低于加工能力的40%，配方奶粉生产企业所用原料50%以上为稳定可控奶源基地产的生鲜乳。这对行业后来者提出了更高的要求。相比较而言，伊利、光明等国内品牌在奶源方面有其明显的优势。特别是拥有内蒙古锡林郭勒、呼伦贝尔、新疆天山三大黄金奶源基地的伊利，2009年在天津滨海新区新建了高水平的奶粉生产基地，可方便地将奶源优势完美转换为产品优势，形成奶源基地与生产基地的紧密结合，用最优质的原奶生产最优质的奶粉产品。这种优势是娃哈哈无法比拟的。

　　营销渠道不畅

　　娃哈哈固然是食品饮料企业的巨头之一，有其完善的营销渠道，但饮料和奶粉针对的是不同的受众，二者的渠道并没有太多的重合性。更何况，娃哈哈一开始就摆出主攻高端奶粉市场的姿态，而娃哈哈原有渠道的主要优势是在二无甚帮助。其次，高端奶粉品牌非常看重售后服务，产品销售员的另一重要身份是婴幼儿知识义务宣传员，一般将产品与养育婴幼儿知识捆绑起来出售给消费者，培养这样的销售员队伍也难于一蹴而就。

　　有以上诸多不利条件制约，宗庆后的“如意算盘”，恐怕难以如意。